「我没叫人来啊……你是不是搞错了？」
「没有没有，我这是例行的维修巡检。最近有很多漏电引发火灾的情况，所以需要为各位居民检查一下。」
老婆婆还是没开门。「对不起，我先生不在家，请你改天再来吧。」她显然对裕也怀有戒心。
「不好意思，这片地区的巡检日就安排在今天，您周围的几户人家，我都去过了。」
这当然是胡说八道，但房屋之间有些距离，不怕她当场找邻居求证。
门总算开了一半。年过古稀、身材矮小的老婆婆握着门把手，一脸忧心忡忡的表情，站在门口。
裕也立刻出示了证件——但那只是普通的工作证，然后还递出一张报纸的复印件。上面报道的标题是「本县漏电火灾频发」。其实这篇文章是五年前登出来的，但谁都不会仔细看日期。
「您大概也知道，房龄超过二十年的房子用的是老式配线，容易出问题。请问您家的房龄有多少年了？」裕也问道。
「是昭和四十三年建的……」老婆婆回答。裕也对「昭和」毫无概念，只知道这栋房子肯定已经很老了。
「那您家有没有装漏电保护器？」
「不知道，这种东西我都不懂……」
「那就让我检查一下吧。请问您家的配电盘在哪儿？」裕也主动推开门，走上水泥玄关，还脱了鞋。老婆婆顿时慌了神。
他面带微笑地说：「您放心，检查是免费的。」如此一来，对方就没有机会拒绝了。
「配电盘是在厨房吗？」
「是啊……」
「那我去检查一下。」
裕也沿着走廊往前走。老婆婆虽然有些糊涂，但还是跟了过去。
配电盘就在厨房后门的上方。果不其然，这房子用的是老产品，还积了一层灰。
「不好意思，太脏了，我给你擦一下……」老婆婆说道。
「不用不用，没关系，我只是看一下漏电保护器有没有正常工作。一分钟就好。」
裕也从包里拿出便携式检测仪，打开配电盘的盖子，把两个小夹子夹在保险丝上。其实这都是装装样子，裕也根本不懂电路。
「啊，果然不行……这毕竟是很多年前的产品……」裕也夸张地皱了皱眉头，「阿姨，您家的漏电保护器坏了。您看，指针一下也没动。」
他边说边给老婆婆看检测仪的指针。老婆婆顿时愁容满面。
「万一漏电了，配电盘也不会自动断电。这样可太危险了，我建议您尽早换一个。」
裕也面不改色地说。这是决定鱼儿会不会上钩的关键时刻。
「去国道边上的电器店或建材中心就能买到，照着说明书装就行，外行人也能自己换。」
裕也边说边不动声色地扫视客厅。大尺寸的液晶电视，十分高档的木纹暖桌，壁龛中还挂着画轴。看来这对夫妻能领到不少养老金，过着悠然自得的日子。该让她出多少钱呢？裕也在脑中思索了一番。
「那买一个要多少钱？」老婆婆问。
「这要看牌子了，最便宜的一万块就能买到。但这毕竟是用来保障安全的东西，还是买好一点的牌子放心。」
老婆婆不住地点头。裕也暂停片刻后说：「您要是觉得麻烦，我们也可以代劳。」说着，他从文件夹中掏出一本宣传册递了过去。
「我车上就有新的漏电保护器。您要是觉得合适，我立刻能帮您换，十分钟就能弄好。不过我们公司只用最好的牌子，所以价格会稍微贵一点……」他在那一瞬间下定了决心，抱着搏一把的心态说，「含税的价格是三万一千五百日元。不过我们正在搞促销，施工费用就给您免了。」
钱必须当场拿到手。要是允许对方转账，或事后再来收钱，老人一定会找熟人商量。
裕也在公司的销售会议上学到了一点，那就是「老人其实会在家里放很多现金」，因为他们没有信用卡，对取款机这样的机器也抱有恐惧心理。
「这么小的东西要三万啊？」老婆婆皱起眉头，盯着宣传册。
是不是要价太高了？裕也暗暗着急。不过他可以改口说，「我们也有两万日元的型号」。其实他车里只有一种保护器，成本才五百块。
「毕竟这是用来保障安全的东西。上个星期野方那边不是发生了一起火灾嘛，听说起火的原因也是漏电。电这个东西，看不见摸不着，漏出来了也不知道，平时再小心防火也不顶用。」
裕也乘势追击。沉默片刻后，老婆婆终于开口说道：「你没骗我吧？」那表情就像在质问自家的孙子。
「您就放心吧，光是这片地区，我就装过五十多户人家了。」
「最近有好多强买强卖的推销员，弄得我每天都提心吊胆的。年纪大了，听人家搬出一堆专业术语，我就不知道该怎么办……」
「啊……我在电视上看到过，还有逼人家装修房子的呢。随便弄一下就要收好几百万，对吧？太不要脸了。」
裕也顺着老婆婆的话往下说。他早已习惯了说谎，毫无负罪感。
「那就麻烦你换一下吧。」
老奶奶微微一笑，笑容中貌似也有几分无奈。
「多谢您的信任，」裕也深鞠一躬，「我这就回车里拿。」
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