那寓客请来人在圆桌旁坐定，忙赔笑招呼。
“先生，贵姓？要办些珠子？”
绅士斜着眼睛向他打了一个照面。这珠宝掮客身材瘦小，枯损的面颊显着黄蜡色，身穿一件淡灰色厚呢袍子，还是瘦怯怯地，好似有病样子。但他招待时的那副功架却足见得他在交接上是很老练的。
绅士反问道：“你就是登广告的姜耕苏？”
“是。”寓客赔笑地应着，又问一句。“先生，贵姓？”
绅士仍不答，点一点头，从马褂袋中摸出一张片子给他。姜耕苏接过一瞧，忽而失声惊喜，接着是两手拱一拱。
“唉，王厅长！失敬！失敬！难得光临！”主黄脸的忙着开了圆桌上的一只烟罐，抽出一支纸烟敬客。那被称王厅长的显着不耐烦的样子，挥挥手，自从袍子袋中摸出皮盒，抽出一支雪茄。
他说：“别客套。我这里有雪茄。”
姜耕苏知趣地应道：“是，是。”
他连忙擦着了一支火柴递过去。王厅长毫不客气地点着了雪茄，吸了两口，便直接表示来意。
“我家三太太要扎一朵珠花，还缺少十三粒珠子。你挑几粒最大的出来瞧瞧。”
姜耕苏点头不迭地应道：“是，是，很好，很好。”他把头凑近些，减低些声浪。“王厅长，不瞒你说，我的珠子是京城里浪贝勒的东西，都是最最好的上品。
你太大要扎珠花，那最配没有。昨天何太大来办了四十二粒去，崔行长的三小姐也买了五十粒，据说也都是扎珠花用的。“
绅士皱着眉头，道：“喂，别噜苏，你快拿出来。”他摸出一只金表来瞧一瞧。
“呀！三点多了。我还有事呢。”
珠宝捐客连连答应着，便回身向那只铜床走去，从床的一端提出一只皮包，小心地打开来。这时候那绅士也有动作。当他把金表放进马褂的表袋里去时，顺手将下面的第三粒钮扣松开了，似乎预备取摸时便利些。姜耕苏取了三包珠子，回过来，放在圆桌上，先打开了一包。
绅士略略一瞥，便摇摇手：“不行，这个太小，不用瞧！快把大的给我瞧。
别耽搁我的工夫。“
掮客应道：“好，好，大的在这里。”他将第二包打开来。
绅士接过了，取了四五粒，放在手掌中细瞧。
“王厅长，怎么样？合意吗？”
“晤，光色还不差，但是还太小一些。”
绅士说话时他的右手在他的马褂袋的外面摸一摸。姜耕苏的眼睛的活灵自然也不输他的听觉。姓王的这一种有意无意的举动已经被他瞧见。
他说：“更大的还有。王厅长，你可曾带样子来？”
这一问似乎使姓王的有些不好意思。他略一迟疑，便索性伸手到马褂袋里去，摸出了那粒藏着的珠子来。珠子没有装绒匣，也不用纸包，故而一摸就出。
他应道：“晤，不错，我有一粒样子在这里。你瞧，不是比这几粒大些吗？”
姜耕苏将珠子接在手里，瞧了一回，答道：“是，这一枚果真大一些，可是——可是——”
“什么？为什么吞吞吐吐？”绅士冷涩地问一句。
姜耕苏答道：“王厅长，别见气。我说这一粒可惜光色——光色——”
绅士吐出一口烟，接嘴道：“你不是说光彩差一些吗？……晤，是的。不过我看这一粒至少也还值五百元罢？”
姜耕苏急急赔笑道：“唉，那足值，足值！据我估量，七百五十块也不算贵……
王厅长，请你瞧瞧这一包里的。“
他分明要展开第三个包，可是他的嘴里虽这样说，却并不就把第三包打开。
他先将绅士瞧过的四粒珠子归还在第二包里；又数了一数，包好了另放一旁；才把第三包打开来。这一包里共有九粒，大小比黄豆更大，并且粒粒精圆，光彩耀眼。被称王厅长的绅士把手中的雪茄放在烟灰盆里，顺手取起了两粒，运用他的敏锐的眼光，仔细地把玩着。他也不禁微微地点着头，显出一种欣赏赞美的神色。
姜耕苏道：“王厅长，这几粒你大概总合意了罢？”
绅士吐吸着雪茄，似乎瞧得出神，没有听得。
“王厅长，你看怎么样？”珠宝商又追一句。
绅士才点头道：“不错，这珠子的光泽果真很好，可惜比我的那粒又大了些。”
他将自己的一粒放在一起，果然大小不同，光色的暗明更不消说相差很远。
他又皱皱眉。
“把这几粒配上去，似乎又不相称。”
姜耕苏忙应道：“对，不但大小上差些，光彩也两样……王厅长，要是你喜欢另外扎一朵新珠花，照这样的我还有现货，扎一朵珠蝴蝶尽够。”
绅士似乎有些狐疑不决，缓缓地问道：“照这样大小，你要卖多少一粒？”
姜耕苏又楼近些，低声道：“王厅长，珠花既然是老人家自己办，我不妨留个交情，就算一千五百元一粒罢。说公道不公道？哦，假使别的人来，这价钱决不肯。”
绅士犹豫地答道：“晤，价钱的确便宜。不过我家三太太的脾气太坏，一不合意，就会发火。伊不但要同样大小，光色也要和原样差不多才好。”
姜耕苏皱一皱眉，似乎觉得他的兜揽没有效果，有些儿失望。
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