做完操后，沿操场跑两圈步解散，大家都去食堂吃早餐。食堂里摆着各种面包、馒头和米粥之类的吃食。食堂厨柜里还有各种配料，可以自己随意用，不过不是吃饭时间是不能进入食堂的。吃完早饭后，我去篮球场打球。没一会儿，厂钟又响了，这是上班的钟点了。看看表，整整8：00。在保安部工作监督处打上上班卡，然后来到了业务部。业务部按照惯例在开早会，交换工作的得失。
新来的推销员被经理叫进办公室，各发给一套产品生产性能说明书，老的推销员则在早会后，一个个西服革履地跨上摩托车，出去跑业务去了。通过资料介绍，我知道'紧贴胶水厂'是一家日资老牌的企业，一年前经过在东京的总部的考察，才决定在这里开设厂房，建立分厂。开会过后，我们上资料室学习，一天的工作结束后，晚上公司还开设业余文化课。我也过去听听。听课的人不少。课程安排也算丰富。自己刚刚进入胶水厂，对这一行并不了解，所以打算利用这段时间，好好学习学习。报名参加了有机化学课，拿了一本书。然后并没有听课，而是走回了宿舍，自己学了起来。我的化学底子还行，倒是能看懂。看困了以后，开始记日记：第二天人事部主任来给我们上课。"关于鞋业化工材料有TPR、SBR、EVA、ABS、PU、PVC等种类，那么怎样识别它们？比如PVC工艺似皮，中文又叫仿皮，EVA的叫法应该叫海绵发泡等等。公司里有实验室，你们不妨到那里去看看，识别一下。PVC燃烧的时候是兰色火焰，而TPR的燃烧颜色是桔黄色。""公司的产品分三类，一类是黄胶，俗称万能胶；另一种是药胶，宜粘纺织品材料；不过最好的是第三种，叫PU胶，是粘真皮的胶水……。"
上完理论课，到实验室去做实验。对产品性能学习一个月，象我原来一窍不通的新人，现在已经对公司的产品有了足够的认识。等到认为我们这些业务员该出师学习推销时，业务部经理鸠山正雄为大家专门布置了出访的注意事项：外出办事要养成良好的工作习惯。带公文包，包内装记事本和笔。出门前要讲究着装。我们代表着公司的形象，紧贴公司的形象全靠我们来宣传，一定要留给客户、留给社会一个良好素质的印象，他告诉大家，我们越精明干练越好，一定要记住，绝不能身着紧贴告诉制服而现出一付窝囊样，那会使整个工厂的人都很难过的。在笔记本上要注意写的内容，要写上每天要完成的事情，无论大小，都要写上，然后从主要的开始展开工作。要记下在上午、下午几点中内干什么。要做好上门推销的心理准备；要在见面前对与见面人谈的话的主题和该回答的问题预想一遍，以免讲话时惊惶失措。从谈话对方的表情和谈话的深度来判断谈话效果。在谈话当中，难免有些人会厌烦或给我们冷眼，一定要做到沉着、礼貌、不慌不忙。我们要时刻准备别人讥讽你们，要做到忍辱不惊，也是要有一点厚皮脸的精神。厂里有几本有关珠江三角洲的工业区电话本。
我们把整个珠江三角洲分成几个工作区，每个工作区管辖一定的范围，每个工作区又组成一个推销组，这个推销组由三个人组成。现在我们开始新的工作了。我、威尔海姆、王伟，我们三个人一组，以后我们三人的成绩按组记，不管是谁拿定单，所有的奖金三人共享。我问："假如分配不均，我们因此打架了，怎么办？"经理说："医药费用奖金去顶。"威尔海姆说："那我们之间世界大战开始了。"王伟说："哎，我们已经交了人身保险，没关系。"我说："那你干脆求威尔海姆打你一顿，然后去领保险算了。"经理说："得了，你们好好干吧。奖金我替你们分，不过到时候，我要收你们的手续费。"王伟说："行啊，给你一分钱。"经理说："50％，少一分也不行。"我说："嘿，经理你可真行，够黑够狠。"
经理说："这也总比你们打架，把钱送给医院好。"大家哄笑起来。分组结束后，各组成员分别回到自己的办公室去。我和威尔海姆、王伟三人边走边聊。王伟说："明天开始，我们都要发财了。每天补助每个人三包万宝路烟，另外，出差，每天补助一人30元，不管成绩如何。"威尔海姆说："你别想的太天真，厂里因为我们是新人，还专门让我们每天记日记，都访问了谁，接待的是谁，电话是什么。明明是监视我们。"我说："话说回头，换了你开工厂，也不希望推销员只知道用钱，不知道工作。何况我也是想实实在在挣一笔钱。"威尔海姆说："好啊，你看，王伟想偷懒，来个旱涝保收，你是财迷，咱们这一组可是有意思了。"
大家来到办公室，推门进去，开始工作。威尔海姆问："我们管十个镇的推销工作，那别的镇算眼见有客户也不能拉，这是不是有点不合理。"王伟拿着电话本看着。王伟说："我也不懂，有时间问经理，好吧，咱们别说废话了，开始工作吧。现在我念名字，威尔海姆执笔写。布吉镇有15家鞋厂。记了吗？第一家叫大草鞋厂。"王伟言归正传了。我哈哈笑起来，王伟说："笑什么，大草鞋是厂名。电话355。"王伟一正经地说。威尔海姆也认真地写下了。
我说："我笑的是我有一个伙伴叫大草鞋。"王伟说："同名同姓很正常，正经点，工作，第二家是花布鞋厂，在洋草工业区，电话852，厂长是施辽……。"看着他们两个在抄地址，我走出来呼吸呼吸新鲜空气。过了一会儿，我又走了回来。我问："抄够了没有？"威尔海姆说："差不多了，有七八家了。你负责拨电话，看看人家肯不肯和我们这些厚皮人接触。"威尔海姆叫我。
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