“嗯?这是什么?!”
孟畅在网上简单地翻找了一下住家集团那边的新消息,原本以为住家集团多半还是和以前一样,继续炒那些老话题。
然而他却惊讶地发现,住家集团在今天上午又发布了新的官方公告和宣传视频!
孟畅立刻敏锐地意识到这里面有问题,赶忙点进去查看。
“贴心管家业务?”
“住家集团竟然在这个节骨眼上又推出了新业务?”
看完了住家集团的官方公告和宣传片,孟畅不由得眉头微蹙,这是在他意料之外的。
这个所谓的贴心管家业务,显然是住家集团未来一段时间的宣传重点,也是为了进一步巩固自己的市场地位、压制其他中介公司而推出的新业务。
用住家集团自己的话来说,这个贴心管家业务是为了“进一步加强中介与租客的互信”、“建立长久稳定的合作关系”、“针对租客需求量身打造贴心服务”、“提升团队专业性”、“落实责任制服务”等等。
而抛开这些官方套话,用通俗一点的方式来理解,就是住家集团希望从中介团队的宣传上入手,为自己的业务打开新的突破口。
按照住家集团的宣传,“贴心管家业务”是对传统中介模式的一次改造升级。
首先是对现有的中介团队进行筛选、淘汰、培训,提升中介团队的业务能力和素养;
其次,中介团队的业务能力提升以后,可以为租客精选更加合适的房源,综合分析需求,找到最佳的租房选择;
最后,中介团队将对顾客进行一对一的服务,责任到人,租客签约前后,都由这位中介(现在叫管家)负责,这样就可以在一定程度上避免中介想尽办法签单、后续不负责的情况出现。
孟畅不由得恍然大悟。
为什么住家集团如此急迫地来蹭《房产中介模拟器》的热度?甚至不惜血本地自己拍宣传片、在网上造势?
显然,这都是有目的的!
如果住家集团没有相关业务要推进的话,哪怕是蹭热度,也不会蹭得这么急。
显然,住家集团的这个“贴心管家业务”已经筹划很长一段时间了,《房产中介模拟器》的宣传片在网上引发的热烈讨论,可以说是正中下怀,完全满足了住家集团的需求。
他们正好搭上了这波热度,为自己的新业务做宣传!
孟畅推测,住家集团之所以推出这样一个新业务,主要有两个目的。
第一是为了挽回“安心房”时期的损失,提升公司形象和口碑。
第二是探索新模式,进一步提升住家集团在中介市场的竞争力。
其实“安心房”这个业务刚推出的时候,也是出于这样的目的。
住家集团看到了目前市场上出租的房子大多都是老破小,年久失修,年轻人都不爱住,所以用“安心房”模式搞长租,自己把房子给简单装修一遍租给租客,既提升了房子的居住条件,又从中赚到了利润,这是个不错的商业模式。
本来“安心房”的口碑也是不错的,奈何住家集团为了追求利润,把“安心房”搞成了“甲醛房”,这才造成口碑的崩塌。
但不管怎么说,“安心房”的这种商业模式如果没有变质的话,在租房领域倒也算得上是一种商业上的创新和突破,是可以成功的。
现在,安心房的名声已经臭了,住家集团内部都在酝酿着改名,肯定是不能作为重点宣传了。
所以住家集团才想出“贴心管家”这个新的宣传点。
房子没法做文章,那就只能在人身上做文章了嘛!
住家集团的小算盘打得很精明,房子确实有甲醛,被扒出来只能自认倒霉,那人总不会有甲醛了吧?
况且,这个“贴心管家”的商业模式也算是解决了目前租房市场上的一大痛点。
由于许多小中介、黑中介的存在,房产中介的这个身份确实是不那么光彩。如果住家集团能扭转人们的这种看法,让租客们觉得住家集团的中介不是中介,而是具有极强业务能力、认真负责的管家,那么对住家集团而言,肯定算是一个巨大的优势。
所以住家集团才一直在宣传片中表现中介工作的辛苦、不被理解,就是为了给这个新业务造势。
当然,口号喊得响亮,不代表实际真的能做到。
这种熟悉的营销味道,孟畅简直不要太了解。
孟畅很清楚,住家集团压根不可能从根本上改变中介这一职业的工作状态,顶多就是做一做表面文章。
也许是换一下制服,也许是强调一下礼貌用语,也许是调整一下人员架构。
最好的结果,也无非是推行一个表面的责任制。
什么叫做“表面责任制”?
就是说,房子如果真出了问题,你确实可以找到中介,中介也会想办法帮忙解决,但这种解决只能浮于表面,根本不可能触及实质内容。
比如,签订房租合同之后租客才发现窗户漏风,于是去找到了自己的管家。
管家肯定会向你真挚道歉、承诺解决问题,但最好的办法也无非是找人上门给你找一些材料把窗子简单封一下。
换窗子?甚至于换房子、退租金?
那肯定是不可能的。
因为这个事情的根不在中介身上,在住家集团身上。
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