“我跟你说改法，你来简单画个原型图。”
小江点点头，开始按照常友的说法来改动。
“首先，既然是晾衣架，目前的尺寸肯定是不合适的。龙门架外侧的这几根柱子太占地方了，严重浪费空间。我觉得应该把它设计成一个‘工’字型，把主体支撑，包括杠铃的两条导轨，都集中到中央这条竖杠上。”
“原本那种龙门架的构造让人觉得它像个笼子，比较封闭，改后会更加开放一些，跟篮球架那种感觉差不多。”
“夹胸器的两个机械臂也做成可折叠的，能够折起来跟最上方的横杆放在一起，然后把杠铃定在靠上一些的位置，再把座椅折叠起来之后，整个器械的中央部分就全都空出来了。平时不会影响来回走动。”
“其次，我们得针对‘晾衣架’做一些简单的设计和功能。”
“目前的造型就比较像一般的衣架了，可以把衣服挂在最上方的横梁上，挂一排。而且是分层次的，最上方的横梁和靠下一些的杠铃杆可以分别挂不同的衣服。”
“我们再给最上方加装几个风扇，既可以吹衣服加速风干，又可以在锻炼时给用户降温。”
“最后就是‘智能’的部分了。”
“除了加入人工智能AEEIS之外，我们还可以在各个部分安装智能模块。比如在配重的机关上安装模块，就可以知道用户目前的配重是多少；给机械臂和座椅安装感应器，就能知道用户目前的动作是否标准；同时，我们也可以判断用户使用完之后有没有把机器复原到标准位置。”
“最后就是游戏……”
王晓宾接过话茬：“我觉得这款游戏，主要还是要配合这台机器来使用。”
“之前说的添加智能模块是个好想法，这样一来我们就能实时监测玩家的动作。”
“其实传统的健身方式最大的问题就是比较枯燥，无法坚持。而游戏的乐趣在于，通过画面、声音、玩法的结合，给用户提供一定的趣味性，让他们更容易坚持下来。”
“我的想法是，给这些健身动作一个游戏方面的包装。比如主角是一个勇士，特定的健身动作就是他的技能，通过技能打败怪物。我们把每天需要锻炼的训练量拆解成关卡，玩家只要完成这些关卡，就能达到锻炼的目的。”
“在关卡过程中，我们可以加入旁白的鼓励、怪物的挑衅等元素，激发玩家的战斗欲，让他们更容易坚持下去。”
“还有很关键的一点在于，我们可以让玩家填入自己的身高体重，同时根据训练量测量心率，大致确定他的身体素质，并微调训练量，保证达到最好的训练效果。”
“而且这些数据可以跟腾达生活APP里的健身数据互通一下，包括每天的定时提醒、训练日程安排等等，都是现成的，可以直接拿来用。”
常友一边记录，一边点头：“嗯，游戏这方面大致的投入是多少？”
王晓宾想了一下：“投入不会很大，两三百万应该就够了。因为动作、场景、怪物等各方面的内容都是可以复用的，主要的工作量还是在关卡设计和细节上。”
“游戏如果跟设备捆绑着卖的话，这个成本也可以通过卖设备赚回来。”
常友又看向果立诚：“那果教练觉得，这个设备不考虑智能模块的话，大概要多少钱？”
果立诚想了想：“网上有一些类似的健身器材，售价大概在3500到4000左右。我们目前这套要另外进行造型设计，要上门安装、负责售后服务，造价应该要到4500。”
常友点点头：“嗯，这样的话再加上智能模块和其他的功能，再考虑到游戏的捆绑定价，定5000块左右才比较合适。”
“有点贵。作为一个家用健身器材，目前市面上的主流器材定价都在3500左右，我们的价格没有太大的优势。”
“虽然卖3500左右的机器不管是功能还是趣味性都跟我们的器材差得远，但1500块的差价还是会让很多人心生犹豫的。”
小江举手说道：“常总，我倒是有不同的看法。”
“其实愿意掏钱购买家用健身器材的用户，1500块的差价并不是他们考虑的首要因素。”
“他们担忧的点主要在于两个：第一个是占地方，第二是难以坚持。”
“现在房价这么高，大部分人家里的空间都是有限的，就算是把这台设备放在阳台，也会占据大约3平米。要是按照一万五一平的价格来算，占地的费用就是接近五万块了。”
“跟五万块相比，一千五的差价又算什么？”
“如果买了健身器材又不用，那就是纯吃灰，做晾衣架也会很亏的。”
“买了吃灰，还占地方，卖又不好卖，这才是大部分人不买家用健身器材的关键因素。”
“但是我们的产品的折叠设计，空出了一些空间，平时拿来挂衣服比普通的健身器材好用，而且还有一定的趣味性，更容易坚持。”
“只要我们做得好，肯定还是会很有竞争力的。”
“我觉得在造型上，我们应该跟那些传统的健身器材有所区分。不应该用黑色，而是应该用比较富于科技感的白色，平时在收缩状态下，看起来应该更像科技产品而非健身器材，尽可能做得美观。”
“这台机器的关键应该不在于价格，而是在于知名度。只要知名度有了，市面上没有竞品，这一千五百块的差价完全不是什么大问题。”
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