他看向庄栋：“还傻站着干嘛？快点去给裴总倒杯水。”
“哦，好！”庄栋原本在一边干站着手足无措，闻言赶忙到旁边的饮水机用纸杯接了杯热水递了过来。
裴谦伸手接过：“其实今天我来也没别的事情，就是想看看这边的情况如何了，门店有没有按照我的规划在运转。”
“昨天的生意如何？”
田默不由得心头一沉，心想坏了，裴总还是问起来了！
庄栋因为不认识冒犯到了裴总，自己迟到了一个小时，这些都是小事，裴总宽宏大量，可以完全不计较。
可昨天一整天营业额为零这种事情，可就太说不过去了！
毕竟这门店是开在商场里边的，地段虽然不是很好但也不算特别差，昨天还是周六，结果忙活了一整天一件东西都没卖出去，这可太丢人了。
如果实话实说的话，裴总肯定要怀疑哥俩的能力问题了！
但田默也不敢撒谎，他心里很清楚裴总的段位比自己高太多了，如果自己撒谎的话，可能一个眼神、一个微表情都会暴露，到时候的后果可能会更加糟糕。
田默吭哧了半天之后，这才非常羞愧地说道：“抱歉，裴总，到目前为止门店的营业额还是零，什么都没卖出去。”
“不过裴总您放心，我会加倍努力的，争取早日开张！”
裴谦闻言，双眼放光：“一件东西都没卖出去？干得漂亮！”
田默愣了：“啊？”
裴谦意识到自己有点得意忘形了，赶忙收住：“我的意思是说，这个结果非常符合我的预期。”
“这说明你并没有自作主张，而是严格按照我交代给你的准则来做的。”
田默有点茫然：“完全符合预期？您预期的就是……没销量？”
裴谦微微一笑，眼神中透出一种哲学的光芒：“是，也不是。”
“其实销量多少并不重要，重要的是顾客在知道我们产品的缺点之后还会心甘情愿地购买。”
“这家门店的位置还不错，每天的人流量也不算很少，一件东西都没卖出去，说明你按照我的要求，给顾客详细介绍了这些产品的缺点，劝退了他们。”
“与其让顾客浑浑噩噩地买了我们的产品，回去遇到问题之后抱怨，倒不如我们一开始就告诉顾客产品的问题，让他压根不要买。”
“这样一来，顾客不被坑、少了一些烦恼，我们也不会给顾客留下坏的印象，岂不是一举两得？”
“这，就是双赢。”
田默感觉自己有点晕了：“可是裴总，这样下去什么时候才能把这些东西给卖出去啊？如果一直没人买，那……”
裴谦立刻说道：“如果一直没人买，那也不是你们的问题。”
“那只能说明，我们的产品做得不够好，不够精益求精，不能满足顾客的要求。”
“应该再接再厉的，是产品经理和设计师们才对。”
“总之，你们就保持现在的状态继续坚持下去。卖得东西越少，说明你们为顾客介绍产品的缺点越透彻，你们的工作也就越成功！而且，这样还能对产品经理起到鞭策作用，你们就是立了大功！”
田默已经彻底晕了，他还是第一次听说做销售的一件东西都卖不出去，是立了大功。
本来田默以为，自己被裴总撞见迟到肯定要挨一顿批评的，万万没想到反而被一顿夸，被夸得都有点不好意思了。
“那……裴总，您觉得我们工作中还有什么需要改进的地方吗？”田默问道。
裴谦沉吟片刻：“嗯，非要说需要改进的地方……”
“我认为，你们的工作模式太单一了。”
田默愣了一下：“啊？裴总您的意思是说，我们不应该一直在门店里等着顾客上门，应该多出去发发传单、吸引一下顾客？”
第1019章 误会解除！
裴谦立刻摇头：“当然不是！”
“我的意思是说，你们现在的工作重心全都放在顾客身上，每天就是接待顾客、给顾客介绍产品，这也太单一了。”
“其实很多顾客来了就只是为了随便逛逛，又没打算买。”
“我觉得你们应该这样：平时在店里就多打打游戏、看看电视，就像是在自己家里一样。只有真正用过很长时间，才能更加了解产品的缺点，对吧？”
“如果有顾客来了，也不需要第一时间招待，让他们随便转转、随便看看，如果对某个产品有兴趣了，你们再给他介绍。”
“一定要矜持，懂吗？不要像其他的销售一样，看到顾客就像苍蝇一样围上去，很招人烦的，一定要照顾顾客的情绪，只有顾客需要的时候再开口。”
“当然，也不要太冷淡，这其中的度你们自己好好把握。”
“我看你平时在店里的时候在打游戏，这是个好现象，多打打游戏，下次我再来的时候就不问你营业情况了，但我会问你游戏的进度。”
田默嘴巴微张，眼神中透着茫然。
裴总说什么？
作为销售一定要矜持？
以后不问营业额，问游戏进度？
全是金句啊！
田默本能地觉得好像有哪里不对，但却有说不清楚到底是哪里，又或者是哪里都不对。
就在田默茫然的时候，裴总已经面带微笑地拍了拍他的肩膀，然后离开了。
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