既然如此，那裴总肯定是给了这些销售一个非常高的底薪和福利待遇，甚至比其他店给提成之后的待遇还要更加优厚！
姚波毫不掩饰自己欣赏的神色：“小伙子之前的销售经历应该很丰富吧？否则也不可能把顾客的心理把握得这么精准，业务这么熟练。”
他压低声音问道：“有没有打算换个工作？我可以安排你到金鼎集团最大的旗舰店做个店长，以后转成销售经理也不是不行啊！”
裴谦忍不住地咳嗽了两声。
什么意思！
当着我的面就开始挖人了可还行？
田默可是我费劲千辛万苦才从大街上淘换来的销售人才啊，我辛辛苦苦培养这么久，你想挖走是几个意思？
而且……你挖他干什么啊！脑子进水啦？
连田默你都想挖，你还是个人？
田默露出一个稍带歉意的笑容，摇了摇头：“实不相瞒，其实我之前完全没有任何销售的经验，是裴总一步步地把我提拔、培养起来的。”
“而且，我的全部经验也仅限于腾达，在其他的地方根本无法发挥作用。”
“所以，您的好意我心领了，但我是不可能离开腾达的！”
姚波有些惋惜地说道：“是吗？那太可惜了。好的，我没有其他问题了，谢谢你。”
解决了问题，田默转身离开，再度隐藏进了人群中。
姚波微笑着低声解释道：“裴总千万别见怪，不是故意挖你的人，单纯只是起了爱才之心。”
裴谦沉默片刻，问道：“能给我解释解释，你的爱才之心，到底怎么看出这是个人才的吗？”
很离谱。
田默明明是从大街上随便抓来的，高中学历、连发传单都发不利索，就算经过了一段时间的历练，他能说利索话了，能介绍产品了，但怎么看也跟“人才”沾不上边吧？
更何况，刚才田默可是一直按照叮嘱，介绍产品缺点，勤勤恳恳地对顾客进行劝退的。
这样的销售人才你也要？还想提拔他做销售经理？
不怕把金鼎集团给销破产了啊？
第1098章 裴总，站在更高维度看销售！
姚波有些感慨地一边玩着抬杠机一边说道：“他虽然长得其貌不扬，但却给人一种特殊的亲近感，不像其他的销售那样，虽然带着礼貌的微笑，却让人自然产生戒备心理。”
“这一点就很难得啊！”
“其实刚开始他一个劲地介绍抬杠机的缺点时，我是有点懵，不太清楚他此举的用意。”
“但是在他介绍的过程中，我突然产生了一种逆反心理。”
“他越是不推荐，我就越是想买！”
“再之后，我让他给我演示抬杠机的具体功能，更是大大强化了我的购买意愿。”
“所以我觉得，这个销售不简单！如果不是对顾客心理的精确把控，怎么可能在这么短的时间内就把我给说动呢？”
“不过听他最后说的话，这显然是裴总亲自教出来的，他自己其实并没有太多销售经验。这就不奇怪了，显然千里马常有而伯乐不常有，裴总调教出来的销售人员，确实是与众不同啊！”
裴谦：“……”
逆反心理？
越是不推荐，就越是想买？
你……是贱吗？
裴谦沉默片刻，阴阳怪气地道：“我觉得你应该好好思考一下，为什么会出现这种心理。”
言外之意是，好好想想自己的脑子是不是还正常。
销售都告诉你别买，你非要买，这不是脑子进水了是什么？
周暮岩点头赞成：“确实！”
裴谦愣了一下，然后充满欣慰地看向老周。
果然，还是有正常人的！
周暮岩显然也觉得姚波反应过度了，出现逆反心理根本不合理，也不正常。
这对于裴谦来说，显然算是个好消息！
然而周暮岩沉思片刻，继续说道：“这种逆反心理到底为何出现，确实值得我们反思。”
“我也和你一样，产生了逆反心理，同时有一种很强烈的购买冲动。”
“要不是我早就已经买了放在家里，说不定就要去下单了。”
“究其原因，我觉得是多方面心理因素诱导的结果！”
“首先，腾达产品一直以来口碑都很好，不管是贵的产品还是便宜的产品，基本上都有非常独特的个性，这已经在消费者心中形成了一种先入为主的概念。”
“其次，整个体验店的环境非常高大上，跟其他的店面拉开了巨大的差距。这种环境进一步强化了‘腾达品牌力极强’、‘产品都是精品’的印象。”
“再次，进店之后的所见所闻，包括大量的顾客人群，销售们的透明服务，这种不同于其他体验店的优质购物体验，都进一步强化了这一印象。”
“种种因素叠加，让体验店中的顾客心理已经形成了一种‘这里的产品绝对都值得购买’的潜意识！”
“而这时，销售却先介绍产品的缺点或者不足之处，还是用一种非常客观、公正的角度介绍的，这就会与顾客心中的潜意识发生冲突，刺激顾客产生逆反心理。”
“顾客会觉得，这东西明明很不错，你却一直在讲它的缺点，你这是什么意思？”
“这种逆反心理会促使顾客为产品‘鸣不平’，要求销售演示这一产品，或者介绍它的更多内容。”
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