“如果您能认同需求决定供给，那么您作为迷锁服务的供给方，就不应该仅仅满足于当前的垄断地位，应该更多的关注市场，思索为何市场上对于迷锁的需求一直处于疲软状态，是因为远东人不需要迷锁吗？当然不是，事实上远东大地上的野兽与魔物远比人类更多，包括寇拉斯堡这样拥有百万人口的特大城市都曾经面临兽人大军的威胁，城市的管理者与居民都强烈渴望获得迷锁的保护，更不要说迷锁除了能够满足居民的安全需求，还有许多能够使人们的生活变得更加便利的魔法功能，这都是需求潜力的体现，问题是为什么需求潜力无法转化为真实的消费力？”罗兰提出一个直指本质的问题。
“主要还是因为迷锁的成本太过高昂，就算我们免费服务，光是施法材料的成本也要百万金塔勒，绝大多数需要迷锁的城镇照样拿不出这笔钱，尤其是对那些人口不足万人的小城镇而言，三百万金塔勒或者一百万金塔勒同样是天文数字，又有多大区别呢？”安德烈淡淡地反问道。
第1375章 国家迷锁化【Ⅱ】
“这就是问题所在了，安德烈先生，迷锁的建设成本高昂是事实，但是你们没有必要执着于一次性收回全部工程款，不拿到全部的工程款就不能开工吗？”
罗兰的质问使安德烈感到好气又好笑，“一手交钱一手交货是做生意的基本原则，这有什么错？我们可不是街头的小商铺，不搞赊账那一套。”
“然而‘一手交钱一手交货’并不是什么蕴含真理的商业原则，事实上这不过是野蛮时代的遗风而已，排除法师们莫名其妙的自尊心，我看不出迷锁工程有什么理由拒绝赊账。”
发觉安德烈眉头拧了起来，罗兰笑着摆摆手，“您先别生气，咱们不谈赊账，换一种说法您或许就能接受了。”
“什么说法？”安德烈没好气地追问。
“分期付款。”罗兰似笑非笑地说。
“分期付款……”安德烈轻轻抚摸光头，“我听柯西金说起过这个词组，是不是跟银行贷款有关？”
罗兰点了下头，“比方说我要在寇拉斯岛建设迷锁，工程造价预计300万金塔勒，但是我手里只有50万现款，付不起工程款怎么办？这时候如果一家银行向我伸出援手，同意以分期付款的方式协助我建设迷锁，问题就容易解决了，我可以先将50万金塔勒作为首付款交给您，其余不足的工程款则由银行代我补足，您拿到钱就开工，而我欠银行的钱则以寇拉斯岛迷锁作为抵押，分成若干年分期偿付，这样一来您、我、银行三方皆大欢喜。”
“你先等等！”安德烈抬手打断罗兰的话茬，“你得到了迷锁，我拿到了全部的工程款，你我是皆大欢喜了，可是银行凭什么要借钱给你？”
“首先当然是因为我的财务状况良好，能够赢得银行的信任，其次是因为我会在分期归还本金的同时额外支付银行一笔贷款利息，就算万一我将来无力归还贷款，银行还可以收走我的抵押物——寇拉斯岛迷锁的所有权——作为补偿。”罗兰从容不迫地回答。
“哦……我明白了，所谓的分期付款，其实就是预支未来的收入以满足现在的消费需要，你额外支付给银行的利息就是为超前消费所付出的代价。”安德烈恍然道。
罗兰不由肃然起敬，安德烈三言两语就道出了“分期付款”的本质——利息是对时间的定价，传奇大法师的智力恐怖如斯！
他向安德烈推荐以“分期付款”的方式刺激迷锁的需求市场，实际上是借用了地球上房地产行业的经验。“分期付款”这根金融杠杆的确很好用，但是稍有不慎就会被滥用，演变成一种投机工具。罗兰不希望远东也出现地球上那样的投机狂潮，所以在安德烈还在犹豫要不要接受“分期付款”这一商业模式的时候，又抛出一个新的思路。
“安德烈先生，如果您不想接受银行作为第三方介入我们之间的生意，我这里还有一个备选的方案。”
“说说看。”安德烈来了兴趣。
“我可以用‘特许经营权’替代部分现金作为工程款项。”
这不是什么新鲜东西，“特许经营权【BOT】”其实就是罗兰为远东铁路建设融资时采用的模式，现在拿来为迷锁工程融资，旧瓶装新酒，换汤不换药。
“比如说灯塔山在寇拉斯岛建设迷锁，我用20年的特许经营权抵偿工程款，在这20年里，灯塔山可以派人来寇拉斯岛负责经营迷锁的各种收费业务，其中力场结界算是政府为市民提供的公益服务，可以从政府每年的财政税收当中抽取相关费用，至于迷锁加载的飞行术、传送术、巧言术、回春术、复原术等等魔法效果则可归类为商业服务，由使用者自行缴纳费用。”
罗兰见安德烈听得入神，显然对这种经营模式更感兴趣，索性多说两句。
“经营迷锁就好比房东收取租金，说简单也简单，但是要把这桩生意做大做好，还是需要多花点心思，比如说迷锁的商业魔法服务要收取费用，如何才能拉拢尽可能多的客户尝试这些收费服务呢？”
“想必要经常搞一搞促销活动。”安德烈心领神会。
“没错，除了通常的按使用次数收费，还应该着力于把那些零售客户发展为批发客户，比如我们可以推荐客户办理会员卡，充值1000金塔勒，额外附赠免费使用3次‘飞行术’，充值10000金塔勒，除了3次‘飞行术’还额外赠送3次免费的‘传送术’，充值10万金塔勒，终身免费使用‘飞行术’。”
小贴士：如果觉得52书库不错，记得收藏网址 https://www.52shuku.vip/ 或推荐给朋友哦~拜托啦 (>.<)
传送门：排行榜单 | 好书推荐 | 热血 系统流 位面