“收税未尝不可，然而在我看来这是最笨的方法。”罗兰喝了口咖啡，不疾不徐道出自己的营销计划。
“首先，无论是为了争取民心还是出于履行政府的义务，我们必须将迷锁的防护功能视为一种公共安全服务，是政府为每一个纳税人提供的基本保障，不应额外收取费用；除此之外，我注意到迷锁还有一些出于公益目的设置的便民服务，比如自动净水系统，废气过滤系统，抵抗严寒酷暑、风雪暴雨等异常气候、确保迷锁笼罩范围内维持适宜气温和湿度的法术结界，还有夜间自动点亮“不灭明焰”、为夜行者提供方便的魔法街灯，这些也都不需要居民付费，至于谜锁附带的其它魔法和超自然效果，如飞行术、传送术、风讯术、巧言术、探知术、侦测邪恶、侦测谎言、通晓语言、探查失物等等，则属于增值服务，使用者需缴纳相应的费用。”
“也就是说迷锁服务公司兼有公益和商业双重属性，只能通过那些商业服务获得利润？”安德烈问。
罗兰含笑点头：“您指出了国有企业的共性。”“寇拉斯岛迷锁服务公司”就是一家国有企业，只不过引入了灯塔银行这家“外资”参股——考虑到灯塔山是“远东王庭”的加盟城邦，到底算不算外资还值得商榷。
“那么下一个问题，如何为商业服务定价呢？”安德烈饶有兴致地追问。
罗兰对此早有打算，决定采用地球上那套发展的相当成熟同时也引发无数争议的“价格歧视”策略，制定迷锁服务费。
“安德烈先生，定价无非两类，其一是零售，其二是批发。按次收费属于零售，除此之外我们还可以推出‘年卡’和‘月卡’之类打包服务，年卡和月卡的持有者在有效期内随意使用迷锁而不需要额外付费，相当于批发用户，购卡时可以享受不同程度的折扣优惠。针对零售客户，我们还可以进行更积极的营销，比如推行会员卡制度，充值一千金塔勒赠送一百代金券……”
罗兰把地球上那些早就司空见惯的营销手段讲给安德烈听，忽悠的传奇大法师频频点头，赞叹不已。罗兰看在眼中暗自偷笑，自己这个穿越者也算是充分利用了一把信息不对称的优势。
事实上不止具体的营销策略，整个迷锁工程从融资到建设再到经营都借鉴了地球上的经验。罗兰说得天花乱坠，其实与贷款分期买房是一回事。既然建设迷锁时借鉴了房地产行业的商业模式，既然借用了“分期付款”这根“金融杠杆”，这个行业难免也会出现“泡沫”成分。
罗兰对这一商业模式背后隐含的金融风险有着清醒的认识。哪怕穿越到瓦雷斯世界已经很多年了，他对穿越前那段经历——某国房价狂飙，最终泡沫破裂，导致一场殃及全球的金融危机——依旧难以忘怀，回想起来就不寒而栗。因此时时不忘在自己心里敲警钟，参考地球上那些发展经验的同时也应牢记前车之鉴。在与安德烈的讨论过程中，他再三强调加强监管，量力而为，确保“迷锁工程”这一潜力巨大的新兴产业维持良性发展，务求避免重蹈地球上各国房地产行业泡沫崩溃的覆辙。
第1647章 灯塔山的最高机密【Ⅰ】
罗兰向安德烈讲解了半天，说得口干舌燥。灌下一大口咖啡润润喉咙，插起盘中最后一块鱼肉馅饼，忽然想起一件事，又把刀叉放了下来。
“安德烈先生，我曾拜托您设计一套覆盖全国的‘魔导广播系统’，转眼一年过去了，现在这项研究进展如何？”
远东已经铺开遍及全国各个乡镇的新闻报刊网络，出版业借着这股东风迎来发展契机，以报刊为载体将触角伸展向全国各地，首都寇拉斯堡发生的新鲜事一周之内便可借助报刊媒体传遍全国，全国各个城镇也如同雨后春笋般冒出来许多地方性刊物，丰富国民精神需求的同时也推进了扫盲教育——正如远东人常说的那样，“报刊把我们的国家变小了”。
然而罗兰并不就此满足。身为来自地球二十一世纪网络时代的穿越者，他的眼光远比瓦雷斯世界的人们更超前，在他看来“报刊”作为传播信息的媒介的效率还不够高，反应速度还不够快，传播过程中难免丢失一部分信息，更何况远东目前还有六成左右国民是不识几个大字的文盲，无法通过报纸和书籍获得资讯。
罗兰希望建立起一个与新闻报刊平行的，更快捷、方便、保真、与民众日常生活关联更紧密的通讯网络，不识字的人照样可以通过这条渠道了解新闻时事，参考地球上的技术发展经验，罗兰很自然的想到了广播电台。
瓦雷斯世界没有成体系的电磁理论，罗兰毕竟文科出身，即便有心为这个世界带来法拉第与麦克斯韦的智慧光辉也无能为力，只能就地取材，依靠魔法替代无线电技术实现广播通讯的梦想。
“魔导广播在技术方面并不存在什么难关，问题在于必须为广播提供一个载体，经你提醒，我们尝试将声讯片段加载在法术网络上，结果收到奇效，法术网络的确可以用于传导信息，不仅包括声讯和文字，假以时日研究取得突破，还有可能同步传播声音和画面。”
同步传播声音和画面？那不就成了电视讯号！罗兰惊喜不已。
“既然研究已经取得突破，您怎么还向我隐瞒这个好消息呢？”
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