滕井淡淡地笑了笑：“訾先生，我们上海方面的人员告诉我，自从林祥荣来到济南之后，他们就开始使用六合纺织厂的布。在这短短的两个半月里，陈寿亭三次bī迫我降价。如果是在前几年，这样做完全可以，但现在，中国的纺织技术进步很快，日本布已经没有优势可言了。訾先生，如果这个办法可行，我能不用吗？”
訾文海听到这话，脸色很难看，自言自语地说：“原来如此。”
滕井接着说：“陈寿亭不管买谁的布，都是加过利润的，而给模范染厂的布，却没有加利润，才八十元一件，这种优势已经很大了！訾先生，不要只看见眼前的利益，应当把目光放得长远一点。”
訾文海说：“我们八十块钱一件卖一毛二一尺都赔钱，他们才卖一毛六，也没什么利呀！”
滕井笑得很甜：“我虽然做贸易多年，但做印染，和你一样，也是个外行。你提的这个问题我也想过，但如果他们没利润，怎么会发展得这么快呢？”
訾文海说：“我们俩虽然是外行，但我请的那个经理李万岐却是内行，成本是他算出来的，应当没错。”他的胖脸上出了些油，拿过手巾来擦了一把。
滕井说：“好了，我明天抽个时间去看一下陈寿亭，顺便把我们的布拿给他看看，让他大吃一惊。”
訾文海忙摆手：“不行不行，不能让他知道咱们是合伙人！”
滕井哈哈大笑：“他们早就知道了。这一点你不必放在心上。陈寿亭关心的是利润，不是什么政治。你放心吧！来，gān！gān了这一杯，咱们再商量一下明天的广告。”
早上，模范染厂，工人们往厂里走。一个监工在那里收工人的上工牌，然后开始搜身，嘴里还说着“勿带火种入厂，勿带火种入厂”。
吴文琪和兴业也走过来，双双把牌jiāo上，张着手接受搜身。兴业的表qíng有点紧张。
兴业说：“文琪，中午吃饭的时候，我去找你。”
文琪说：“行，我就在仓库，哪里也不去。”
他俩向相反的方向走去。
兴业避开人，慢慢朝东院墙走，然后拐进车间和厂院墙之间的一个夹道。他回头看了看没有人，从鞋里把洋火拿出来，放在一个早准备好的罐头瓶子里，然后忙抓过垃圾盖上。
他刚从夹道里出来，迎面来了一个人，抬手就是一个耳光：“叫你在这里撒尿！”
兴业捂着脸：“下回改！”说着低头走去。那个监工站在原地骂骂咧咧。
寿亭在办公室里喝茶，老吴端着茶壶进来了。寿亭说：“等一会，你去告诉王长更，他侄子从老家来了，想来厂里gān点事。文琪不在，让他来当给我倒水的。这孩子还没个正规名，给他起个什么名呢？”
老吴笑着说：“掌柜的，你连诗都能做，这起名还用问我？”
寿亭笑了笑：“有了，就叫飞虎，和咱那牌子一个名儿。”
老吴说：“好！这名行，挺亮堂！可是，掌柜的，那文琪回来之后gān什么？”
寿亭说：“跟着你学做账，我看着这孩子行，挺机灵。以后账房里的小活，什么到税务局送礼之类的，你就打发他去。你现在是大厂的账房了，也得有点派头。”
老吴把茶倒上：“谢谢掌柜的。”他猛然想起了什么事，放下茶壶，“文琪昨天把訾家那数算出来了，车间一共从原料库里领走了两千件布，至于现在印了多少不知道。”
寿亭一惊：“两千件？日本大件是一千米，敢印出这么多布放着。他昨天开业，可是布没上市。你和东家都留神看着报纸。他这是想gān什么？”
老吴说：“他不会一下子放出来冲咱吧？”
寿亭站起来说：“冲咱，他怎么冲？用价钱冲？咱当初和林祥荣赵东俊定的这个价钱不高呀。他冲少了不管用，冲多了他就得赔呀！一个新厂，就是赔也赔不起呀！”
这时候家驹进来了：“六哥。”
寿亭说：“正好，咱一块儿商量商量。訾家那窝贼羔子已经印好了两千件布，可是昨天没上市。你说，他印好布放着gān什么？”
家驹想了想：“他是不是想一下子放出来？”
寿亭说：“放出来这倒没事儿，他要是价钱比咱高，肯定卖不过咱，可要价钱低，他还能怎么低？再一个事儿就是，他是在济南卖还是在整个山东卖？姓訾的和滕井都是外行，可这外行弄的这招法，咱这内行怎么看不明白呢？”
家驹笑笑：“六哥，没事儿，就那几块洋姜凑到一块儿，办不出什么高明事儿来。六哥，訾家和咱不一样。咱gān了多年了，有了底了。他一个刮地皮的，指望着打官司害人，能有多少钱？就是滕井赔得起，他也赔不起呀！当然，滕井供他布，可以暂时不收钱，或者算是入股。可光那工钱——一百多人，他也撑不住。”
寿亭说：“去他妈的！他要好好地gān，咱也先不去惹他；他要是乱出招儿，哼，那是找死。你说得对，外行能gān出什么高级事儿来。来，家驹，先喝上一碗。老吴，晚上还得问问文琪，问问又往外发布没？五千件布用了两千了，我估摸下一船也快来了。这下一船咱没订，一个模范染厂也用不了。老吴，给青岛滕井发电报，口气硬着点，让他把布降到八十以下，否则，停止jiāo易。”
老吴担心地说：“那咱可就只有上海这一家了。”
寿亭冷笑：“有林老爷子那面子在那里放着——咱是不好意思了——咱现在就是让林祥荣降价，他也得降。那么多纺织厂整天来拱着咱。哼，这不是前几年了，没有谁能控得住咱。发！直接给他出个价儿，七十五，否则，永远停止jiāo易。”
老吴下去了。
家驹笑了笑说：“六哥，我估摸着，滕井就在济南。”
寿亭一愣：“噢？嗯！狗腿子开业，他得来坐镇。昨天别看没跑到大堂上吃酒席，兴许蹲在伙房里吃呢！”
家驹笑起来：“让你这一说，滕井成了老妈子的男人了。”
寿亭没笑：“这小子要是在济南，兴许得跑来震唬咱一下。不用管他，他年轻的时候就没高招儿，老了好忘事，年轻时候的那些招兴许也忘了。”
家驹想了想说：“六哥，这印出来两千件，一尺也没卖，他想gān什么呢？一个济南连一千件也卖不了。两千件，六哥，他肯定向外冲。不仅向外冲，而且还是向西南冲。因为东边有原来的大华和元亨。现在虽说青岛那两个厂上了新机器，也印花布，但顶多也就是和咱打个平手，并没有什么优势。尽管他比咱低一分钱，但咱印工比他qiáng，明祖说卖得还挺好。”
寿亭站起来：“有理，有理，他不是向东冲，很有可能沿着津浦路向徐州一带冲，那一带咱是老大。你快打电报告诉西南两路所有的外庄掌柜的，让他们和当地客商每天见一面，特别是大客商，一有qíng况马上往回打电报。可是，他怎么能冲得动呢？咱是一毛六，扣了给客商的利，也就是一毛四分五左右，他还能怎么冲？要是他便宜个一星半点的，咱那些客商不会进他的货，可是再往下，他就赔大了。”
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