“表现自己是人xing主要的需求。” 那么，为什么，我们不在事业上运用同样的心理学呢？！
二、别人将更加喜欢你
自我中心意识如果你以为读这部书可以学习jiāo朋友的技巧，老实说，并非上上之策。 还不如向世界上最善于jiāo友的动物学习呢！
它是谁？ 只要你走在街道上，很容易的就可以遇到它。
当你远远地看见它时，它便会开始向你摇尾巴，这时，如果你停住脚步， 轻轻地拍拍它，它会很高兴的跳起来跟你亲热，以表示它是如何的喜欢你。
你要知道，它对你的亲热，绝对是没有其他用意和企图—— 它并不是打算卖你地皮，也不是想同你结婚。 你有没有想到过，狗是唯一不需要为生活而工作的动物？
母jī要下蛋，母牛需要付出它的奶水，雀鸟要歌唱报时？？可是，狗活着不能为人们做任何事，它所能做的就是给你友爱。
我 5 岁时，父亲花了 5 元钱为我买了一只huáng毛小狗。 它给我的童年带来了光明和欢乐。每天下午 4 点半左右，它总是静静的卧坐在家门口，睁着明亮的眼睛，注意着门前的田间小路，一听到我的声音 或望见我走在树林的影子，它就像一支箭似的窜上小山，高兴得又跳又叫的 欢迎我归来。
“迪比”和我做了 5 年的好朋友。我永远无法遗忘，在一个悲惨的夜晚， 迪比在离我仅隔 10 尺的地方，被雷电击死了。
“迪比”的死，是我童年时代的一幕大悲剧。
“迪比”，你从未读过心理学，你也没有读心理学的必要。 你那超人的智慧，早已懂得：只要真心的去关心别人，在两个月内所jiāo到的朋友，要比只想到引别人关心自己的人，在两年的时间里所jiāo的朋友还 要多得多。
让我再说一遍：“记得时时关心你周围的人，那么你在两个月内得到的 朋友，会比只想让别人关心自己的人，在两年中所jiāo的朋友还要多。”
然而，你我都知道，许多人一生都错在挖空心思想使别人对他关心注意。 当然，这是不会有结果的，人们不但对你不发生兴趣，同时，对任何人也发生不了兴趣，他们整日所关心的，只是他们自己罢了。 纽约电话公司就曾经作了一项调查，研究每天在电话中，人们最常说的是什么字。这个答案也许你早就猜着了，那就是人称代名词──“我”
“我”这个字，在 500 次的通话中，一共说了 3990 次。
“我”“我”“我”？？ 当你拿起一张包括你在内的团体相片时，你最先看谁呢？ 如果你还以为别人对你很关心的话，就请先回答这个问题：假如你今晚死了，将会有多少人来参加你的丧礼呢？ 除非你先去关心别人，否则，别希望别人会对你发生兴趣，来关心你。 请拿出你的笔来，把下面这句话好好记下来：“假如我们只想使人注意，要人关心我们，我们永远不会有许多真诚的 朋友。朋友，真正的朋友，不会是那样造成的。”
拿破仑就曾经这样尝试过，在他和约瑟芬最后一次相聚时，他说：“约 瑟芬，我是世界上最幸运的人；然而，在今天这个时候，你是这世界上我唯一可信任的人了。” 在历史学家们认为，拿破仑是否真的信赖约瑟芬，还是个疑问呢！ 维也纳著名的心理学家阿德勒，就写过一本书，书名叫“生活的意义”。
他在这本书上告诉我们：“一个不关心别人的人，他的生活必定遭受重大的阻碍，并且还会给别 人带来莫大的损害。人类之所以会失败，多半都来自这种人xing。”
也许你已读过不少深奥的心理书籍，却可能还未意识到有如此重要的一 句话。我原不喜欢重复，但阿德勒的话实在太富意义了，使我不得不再重提 一遍：“一个不关心别人的人，他的生活必定遭受重大的阻碍，并且还会给别 人带来莫大的损害。人类之所以会失败，多半都来自这种人xing。”
我曾经在纽约大学选修短篇小说著述的课程，在这期间，有一位著名杂 志的编辑，对我们演讲。
他说：他可以从每天送到他桌上的数十篇小说中的任何一篇，只要随意 读上几小节，就可以觉察出作者是否喜欢别人。如果那作者不喜欢别人，那么别人也一定不会喜欢他的作品。
这位饱经世故的编辑先生，在演讲过程中，曾两次稍顿的停下来，为他 的讲道而深感抱歉。他说：“现在我要说的，正如同你们的牧师要告诉你们的一样。可是，别忘了， 如果你想要做一个成功的小说家，你就必须先对别人发生兴趣。”
如果说写小说的秘诀是这样的话，那么可以确定，在为人处世上更应该 如此了。
塞斯顿是公认的魔术之王，他上次在百老汇表演时，我去拜访他，在他 化妆室促膝谈了一夜。
40 年来，他的足迹遍布全世界，他惊人的魔术绝技，风靡了无数的群众， 约有 6000 万以上的观众看过他的演出，而使他从中收益 200 万美元之多。
塞斯顿先生谈到他的成功秘诀，与他的学校教育完全无关。他说出片段 过去的历史：幼年时期他就离家出走了，一个人漂泊不定的流làng，偷乘货车，睡糙堆 过夜，沿街乞讨。坐车时，就百无聊赖的看看沿途的广告，倒也让他认识了 一些字。
他有高人一等的魔术技能吗？ 不！这是他自己亲自对我说的。关于魔术变化的书籍，已出版不下数百本之多，目前在魔术方面，有他这样造诣的也大有人在。但是，他有两点是 别人所不能及的。
其一他有表演的人格，懂得人qíng。他的每一个动作姿势，说话的声调， 一举一动都是经过事前的练习。他的举止敏捷，反应灵活，分秒不差，绝无 失误。
再者，塞斯顿更有一种对人的谆厚兴趣，他对我说，有许多魔术家看着 台下的观众，常常会自言自语的说：“好阿！这些笨瓜、乡巴佬，让我来骗骗他们。” 可是塞斯顿就完全不会那样，他告诉我，每次当他走上表演台时，必定先对自己说：“我要感谢这些捧场的观众，我能有今日的成就，全是他们所赐予的。
我一定要尽自己最大的力量，来做好这场表演。“ 他说，每逢他走到台前，他总要反复的对自己说：”我爱我的观众，我爱我的观众。“ 可笑吗？不近qíng理吗？随你怎么想。我只不过把这位自古以来最有名的魔术大师，为人处世的方法，不多加评论的提供出来作参考。 歌唱家苏门。克亨夫人也曾告诉我同样的话。她不顾贫困，忍住心酸，她的一生充满悲剧的色彩，有一次她甚至还想抱着她的孩子一同自尽。 即使如此，她还是咬紧牙关唱下去，终于，她成为名噪一时的格纳式歌唱家。 她自己也承认，她的成功秘诀就是，她对于人们深切的发生了兴趣。 老罗斯福总统有惊人的成就，他绝好的人缘是他所以成功的秘诀之一。
连他的仆从都很敬爱他。他的黑人侍从爱默士，曾写了一部关于他的书，书 名叫《西道尔。罗斯福——他的侍从心目中的英雄》。
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