听曹老板这么一说我就明白了，这批货他基本上是要定了，既然要定了，你宰我在先，我也得耍你一下玩玩。我说：“曹老板，我也是好心同你说一下，人家给的价位高我没有理由不卖啊。”
曹老板说：“他又不是全要，当然给的价钱就高些，很正常啊，我们可是全要的。”
我说：“要不这样吧，曹老板，我也不要你四十元，你给三十元当是弥补点我的损失，这样我就回绝掉广东佬。”
曹老板有些生气了，说：“老板，做生意不能这样啊，说好的价钱怎么说改就改呢？”
我说：“你给的价钱我又算了一下，实在是亏得太多了，我卖给广东人也是想少点损失，做生意不都是为两个钱么，你说是不是？”
曹老板说：“你不讲信誉我也没办法，你真要卖的话我就不要了，你愿意卖给谁就卖给谁去吧。”
我说：“你真不要了？”
曹老板说：“如果你卖给别人我不够数了还怎么要？！”说完，曹老板就挂断了电话。
我心想，这下聪明反被聪明误了，搬石头砸着自己的脚。算了，人家真不要也未必不是件好事，说不定很快就真有客人上门来开价四十元的呢，很难说。即使没人来，我也认了，反正都已经亏成这样了，不要太在乎这事了，抓好眼前工作，想好未来出路比这重要得多。
没想到，又过了几天，曹老板主动给我打来电话，他说：“老板，你那手镯真卖给广东人了？”
我说：“你已经决定不要了，就不用cao这心管我卖给谁了吧？”
曹老板的语气明显比那天软了许多，他说：“我没说不要啊，我只是说你涨价涨得高了点，我得与客人商量商量。你也知道，老外很难缠的，特别是在涨价这种事上，不好解释。再说了，我客人收到了第一批六件货，说有些质量太差了，不能卖。”
我说：“曹老板，你那天可没说要同客人解释这事哦，关于少数质量差点也是正常的，毕竟这是库存货。”
曹老板说：“我说过的，肯定是你忘记或者说没听清楚吧，当时我们的声音都大了些。”
我心想，曹老板肯定还很想要这批库存，不如我就得势不饶人一回，继续同他赌一把，我说：“曹老板，这些事就不说了，手镯的事是这样，广东人已经付给我两千元定金了，还没来提货，所以说，你要是能接受三十元这价钱的话我就去同广东人说去，你要是不同意，我们就不要磨时间了。”
曹老板听我说得这么坚决，似乎是出乎他的意料，于是他说：“要是一定要的，你能不能让我点，总不能皇帝开金口，一点不让吧？”
我说：“不是我不让价，曹老板，我已经亏得不能再亏了。”
曹老板说：“好好，我加你一点，一口价二十八，不能再反悔，我明天就过来提货。”
做生意讨价还价是再正常不过的事qíng，有时是为钱，有时也不一定就是为钱，过程很烦人也还算有趣，有个稍好的结果自然会开心，有种小小的成就感。是人都想高过别人，不论在何种事上，也不论事大事小，让人压着，牵着鼻子走总不是滋味，永远做不了自己的主，那感觉没人喜欢。
关于卖库存的事，我后来的总结是，能不卖就不卖，如果你不等资金周转，最好是不卖。卖给库存公司太不值钱了，连成本都差一截，卖得确实让人心寒。放着就有可能遇上一个客人刚好要这类货，这样让点价销售总不至于亏损。这就有点像套牢的股票，要不要出血抛出，以此解套就看个人了，看你的认识以及你的资金状况。
很多产品原材料都在涨，一年一个价，商品的价格也会因原材料的上涨而提升，所以，你的库存产品在原材料上成本高还是工价高，这也很关键。有的金属产品，到时卖材料都有可能将成本卖回来，都是很难说的事。
办外贸加工型工厂，每年都会因为各种原因留下库存，有的是客人验货质量没达到要求；有的是客人在付了订金后订单取消了；有的是客人因为其他配套产品出了问题而取消订货……
有些事qíng很让人想不通，比如说吧，来买废料的远没有买库存的霸道。从表面上看，合金废渣不好卖，事实上是非常好卖，而且是可以跷着二郎腿卖，大可大着嗓门要价，远没有卖库存那般低三下四。我往往是来五批人只卖一批，根本不着急卖，每当我不愿卖时总能见着他们低头哈腰地死缠烂打，那感觉非常慡，作为一个卖主难得有一慡的机会。那种感觉就类似于小人得志，忘乎所以……
可能这就是市场吧，市场决定一切。个人的力量在qiáng大的市场面前就像蝼蚁，太微不足道了。
我总在想，一个生意人，他的一生会遇到多少坎坷，又会经历多少让人烦躁而多样的事qíng？人活着，究竟是因简单而快乐还是因复杂、多样而满足？
人们都说，金钱是无限的，而jīng力是有限的。以有限的jīng力去对抗或者搏击无限的金钱与财富，我们图的是什么？
人生的理想？卑微的名利？好像是，又好像不是。
可能这就是生活的本质吧，忙碌而不失意义。一个个逗号之后，才能接近那个句号。当句号来临的那一刹那间，我们又会想些什么？
不得而知。
第七十三章 叫我“大勇哥”的女秘书
自从手镯系列投资失败后，厂子一直不死不活地维持着，有一单没一单的日子连本都套不住，时时亏、日日亏、月月亏，我努力地让它少亏，而不是赚，这叫什么事、什么生意？虽说厂子办到这个份上是始料未及之事，其实也在qíng理之中，因为我准备得还不够充分，因为我没有未卜先知的本事。人家说痛则思变，在创业上，之前我一直不痛也在思变，居安思危，这次痛得如此剧烈就更要思变了。
如何变？
未知，真不知，还得想，好好想，想得出来要想，想不出来也要想，自古华山一条道说的就是我当时的境况。
小梅也替厂子着急，一天她对我说：“哥，厂子这般没起色你也不要着急，我看这样吧，还是走老路把外贸这块做得更好些，做大些，把主要jīng力从厂子转到外贸上来。这样我们不会输得太惨，还有些老本，找机会东山再起也是一样的。”
我摆摆手说：“不行，厂子是未来之计，外贸只不过是暂时过渡的。我们经历过那个过渡期了，不能再返回把老路重走一遍。”
小梅继续劝我说：“哥，你说的我都懂，也理解，可外贸业务离开你我也做不好。你看，自从你办厂之后，外贸业务量损失了多少，真是捡了芝麻丢了西瓜，不值得。你也知道，我一个人忙东忙西的根本忙不过来，成天忙忙碌碌又没一样事忙得顺顺当当。”
我想了想，觉得小梅说得也挺有道理的，厂子这边没起色外贸也耽误了，两手都落空可不是上策，于是我对小梅说：“小梅，要不这样吧，招个外贸业务员来帮你打理琐事，这样你就有jīng力开发新客户……”
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