“你别说脏话！”骆三郎跟冯然开玩笑。
“伊真额老卵。”冯然又变本加厉的说了一句，不知道是为了qiáng调还是表示自己的话虽然不太gān净但是没说错。
现在的肖开元也挺兴奋，刚才的兴奋劲儿还没过呢。
骆三郎问潘东子：“Kevin，你觉得今天这项目怎么样儿？”
一向爱表现的潘东子今天就是个陪衬，在肖开元讲标时自己一句话都没捞着说，可能是有点憋屈。
“骆总，我觉得他们不太可能承受咱们的价格，咱们的价格肯定比别的公司高了不少。”
“恩，然后呢。”
“然后他们那全球的老板问你能不能降价，你又不坚决不降，我怕……”
潘东子说话的时候，Angela在不断的点头。
“Angela，你怎么看？”骆三郎问。
“我觉得Kevin说的有道理，而且，他们今天对咱们的提案提了那么多问题，恐怕……”
“恐怕什么？”
“提的问题多啊。”
冯然在看着潘东子和Angela笑，不说话。
“冯然，你觉得呢？”
“我觉得啊，这项目定了，就是咱们的。”
“你为什么这么说？”骆三郎笑了，饶有兴趣的看着冯然。
“他们问的问题多显然是对咱们感兴趣，而且还当众砍价，更说明了感兴趣。我有时候周末去我表弟那玩儿，我表弟在七浦路卖衣服。我早发现了，看一眼就走的，没一个会买衣服。问来问去摸来摸去还不停的砍价的，那才是真买衣服的。而且，砍价时，我表弟从来不多降，顶多去个零头。如果降多了客人立马走，去别的店找有没有更便宜的。比价格实在没什么意思，我表弟就跟人家介绍衣服的款式和质量。”
“哈哈哈哈哈。”骆三郎大笑。“吃饭，吃饭，吃完回去！”
肖开元心里边儿感慨：这冯然，就是个人jīng子，绝对是个能成大事儿的人，虽然平时闷声不响但是心里边比谁都有谱。要是他不是学英美文学的而是学经济、营销之类的话，那真没自己什么事儿了。小小年纪，看待事qíng的眼光和骆三郎完全一样，比自己qiáng多了。
“咱们那价格要是能多少降一点儿，我估计肯定就是咱们的了。”潘东子的口风多少变了点方向，但是好像还是没明白冯然的话的意思。
“咱们啊！一分也不降！”骆三郎说。
的确，像是客户那种规模的公司，会差几万美元？他们只会担心质量不好。今天见的是老板，20万美元，一拍板，就定了。
几个人把午饭吃完，回到了公司。
“怎么样儿？”张青站了起来。
“还行，呵呵。”
“那就好。”
肖开元还是无法坦然面对张青，他一看张青就想起了那天晚上张青那双穿着丝袜的又长又直的腿和那条黑色丁字裤，还有张青抱着他时那温暖柔软的躯体和呼吸。
不能胡思乱想！赶紧转移注意力！肖开元看了眼何华华，何华华好像是根本没看见这群人回来似的，认真的坐在电脑前面玩儿泡泡龙。
显然，何华华还生气呢。这孩子，气xing忒大。
“哦吗迷吗迷贝贝红……”肖开元心里又默默的唱了，念经了。
“淡定，淡定。”肖开元想把自己的意念传递给何华华。
管手下这三个宝贝，那是真难啊。其中有一个张青，关系已经近到不好意思去管了，才一个礼拜。以后还要再至少招来五个人，八个人可咋管？！
肖开元想想就愁，恰似一江chūn水向东流。
第十九章 特事特办
下午四点，肖开元的OUTLOOK里收到了封E-mail，Ada发的。
“收邮件，半小时内回复我。”Ada的声音很急。
肖开元收了邮件，洋洋洒洒一大堆，归根到底就两句话：“我们老板对你们公司的提案很感兴趣，是否能降低报价？今天来的两家公司我们老板觉得都可以，但另一家公司比你们价格低很多。”
Ada这么快来消息大大出乎肖开元的意料：1、通常qíng况下，都至少要等3-4天才能等到回音，至少。2，按理说，还有几家公司没有去参加竞标呢，怎么已经开始谈价格了呢？
“你看怎么办？”肖开元问骆三郎。
“看来这次竞标不由他们的中国公司决定了，是由那胖老头拍板了。”
“恩，看样子是。他一发话，这事儿就决定了。”
“那你给她回个邮件吧，客气点。”
“啊，那咱们是降还是不降呢？”
“当然是不降啊！”
“可她说，他们老板对另一家咨询公司也很有兴趣，人家比咱们便宜了很多。”
“是吗？”
“对了，你认识那家公司的人？他们是哪个公司的？”
“恩，我认识他们那个姓赵的，以前是我的同事，我们几乎是一起入行，他以前在SVS公司，两年前出来自己做了，好像是和别人合伙。他们合伙做的公司实力绝对不比我们差，因为他这个人的研究水平我是知道的。”
“那……”
“他们肯定比咱们便宜啊。呵呵。”
“那……”
“咱们不降。第一、我们MIF公司和客户公司在公司规模上显然更匹配，他们做的公司研究能力再qiáng，也是本土小公司。第二、你在回邮件的时候要注意qiáng调一点：一分钱，一分货。”
“明白了。”肖开元虽然说明白了，但是还是有点儿惴惴不安。
骆三郎当然也看出来了：“如果他们单纯的比较价格，那么就不会回过头来让我们降价了，我们现在降价只会让自己不利。价格，绝对不会成为影响我们和客户合作关系关键因素。因为客户的实力在那摆着呢。”
“明白了！”
肖开元这下才真的明白。可是人家冯然，或许早就明白了。
肖开元回去以后迅速给Ada写了个邮件，大概是：“我司很想和贵司合作，但是由于种种原因，价格实在是没法降，相对于本土的一些小公司，我们肯定不具备价格优势。但请您相信：价格和质量肯定成正比”云云。
肖开元这邮件发出去以后马上电话了Ada，让Ada查收。
最多不超过15分钟，肖开元就接到了Ada回的电话。这次没发邮件，直接电话过来了。
“Eric，我刚和我们全球的大老板打电话说过这事儿，他原则上接受你们的价格。他现在人在机场，马上就飞走了。”
“……”
肖开元抓着电话懵了，啥？上午竞标下午就来好消息？这么简单？工作这么多年什么时候遇到过这样的事儿？幸福来得太突然，肖开元一时没明白是怎么回事儿，一句话都说不出。在他印象中，应该有无数次沟通价格和方案，然后双方的法务再无数次的沟通合同细节，市场部的人再提jiāo申请……没有2-3周，这么一个款项巨大的项目是不可能正式签合同的。可Ada那语气，分明是这事儿已经基本定了。
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