对方的人点头，张昭继续说：“从我们的投标书和阐述，各位应该能看出来我们公司上下对这个项目的重视，所有技术人员都是从业多年做过单笔五十万以上工程的。我们的投标经理老叶是这个行业的老资历，有很多大型工程的设计施工经验，如果我们接下这个项目他将继续担任设计经理。投标书里列着所有有关人员的资料，另外从我们公司网站上也可以查到。”
这些说法并不能让天平倾向自己，每个公司都会强调人员的专业性，这只能说明他们的起跑线并不落后于那些双甲企业。
他打出最后一张牌：“各位都是参与过这个基地建设的，把这儿当做自己的战场。我是个转业军人，在这片土地上参加过三次军演，这曾经也是我的战场。我干了两年电子对抗，对这个电磁环境模拟系统，各种电子设备配置情况，对防雷级别的要求，我想我会比其他人更了解，这也是和其他公司相比，我们的优势所在。作为公司的副总，我会全力支持这个项目。”
对方显然对张昭做过电子对抗兵的经历感兴趣，有个主任问潘建飞：“是你的人吗？”
老潘说：“我当连长时候，这小子是我的副连，我走之后他接了我的位子。”
对方人说老潘：“怎么都没提过呀？”
老潘看着张昭说：“这是公开招标，他想中标得拿出东西来，凭自己本事。”
六家公司都做完阐述后，招标方当着所有人的面开标，唱标的次序是按照投标书送达时间的逆序依次开标，内容包括投标报价、工期和质量标准、替代方案的报价、投标保证金还有主要人员等。张昭听着其他五家的报价，他们果然不是最低的，他最关心的是那两家双甲，一家比他们高，一家比他们略低。唱标结束后，业主的代表说他们要讨论一下，第二天出结果。
回到住的地方，投标经理老叶和张昭住一个屋。到目前为止他们能做的都已经做到位了，剩下就是等业主的决定。
老叶问张昭：“没听你提过还有这么一层关系呢？”
张昭说：“我也没想到他在，这边建设完他就调走了，这次是专门回来参加这个开标会。您也别指望有个熟人能怎么样，我这连长可是铁面无私的主儿。”他想起当年刚进部队时候，被发现私携电子设备，潘连长让他自己摔手机的情景。
老叶说：“看对方的态度，对咱们的投标书挺满意的。”
张昭躺在床上闭着眼，已经有半个月没睡过踏实觉，听着老叶的话，他随口说：“不好说，有两家甲级的立在前面，有一个比咱们报价还低。反正尽人事听天命，该是咱们的跑不了，不是也争不来。”
老叶笑着说：“你现在说这话，不是拍桌子让我们回去重改的时候了？”
投标小组的人这段时间充分见识了张总当年在部队当连长时候的架势。对待员工，他不自觉地还有当年带兵的影子，谁有点麻烦事都上心。可是到工作上，还像在部队那样下了口令对方只有答是的份儿，不讲任何借口，有人就受不了，头几年还发生过员工因为不满跟他吵起来，一怒之下辞职走人的。这两年他改了很多，但是对有些事，像这次的项目，以前那股说一不二的劲儿又回来了。
张昭没回话，已经睡着了，老叶去隔壁屋找另外两个人聊天。
不知睡了多久，张昭被一阵铃声吵醒，以为是手表的闹铃，闭着眼迷迷糊糊地摁表。铃还在响，他摸出手机，看来电显示是一串零，心里有谱了。
话筒里传来潘建飞的声音：“副总当得挺像回事啊！”
张昭坐起来搓搓脸，笑着问：“有空吗？出来喝一杯。”
老潘说：“以后有机会吧，我马上得回团里，给你打个电话聊两句。当初听指导员说你转业回地方自己开公司去了，我还说你小子别混成个奸商呢。”
张昭问：“那您瞧着这小子现在怎么样？”
老潘说：“还学会打温情牌了。”
张昭一笑说：“只要能拿到这项目，什么不要脸事儿都干。”
老潘说:“知道自己想要什么了，也知道怎么去争取。以前老觉得你是按部就班跟着大纲走，干好自己一摊事就不想着往上努，看来你这样人确实是应该放到外面去闯，太多规矩就把你限制住了。”
张昭说：“我还记着你给我讲那狼和羊呢，在外面没法老老实实吃草，全是狼盯着，自己不努就等着挨宰。”
老潘笑一声，说：“过完十一给我滚回来吧。”
听了这话，张昭压着内心里的翻腾，装作平静地说：“当年我见习排长期满之前，指导员就给我漏底，告诉我通过了。您这也给我漏底呢是吗？”
老潘说：“想不出什么理由不用你们，明天会有人正式宣布。我提前交代一句，这摊子交给你了，你给我好好干！”
张昭笑着说：“我什么时候给你丢过脸！”
挂了电话，本以为听到中标的消息会狂喜到无以复加，而此刻的心情，有喜悦，有轻松，更多的是渐趋平静。为这个项目，公司上下和他自己都尽了最大的努力，其实到这个地步，无论什么样的结果他都可以接受。活了快三十年，渐渐懂得了“得之我幸失之我命”这八个字的含义，很多东西并不是理所当然就属于你，付出了很多有时也会差点运气，既然有幸把一些人一些事握在手中，就要知道感激和珍惜。接到项目只是万里长征迈出第一步，后面的设计施工更需要一步一步踏实走完。
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