34．创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度，团队以及良好的盈利模式。
注解：激情不会长久，思维不会长新，按规矩办事最可靠。
35．赚钱模式越来越多说明你没有模式。
注解：贪多嚼不烂。
36．我们的战略规划办，是研究公司3～5年的发展战略，不是研究公司10年、20年之后的发展战略，我不知道公司是否能够活过20年，如果谁要能够说出20年之后华为做什么话，我就可以论证：20年后人类将不吃粮食，改吃大粪，我的道理是……
注解：在迅速变化的市场环境中，规划和预测五年的发展，已经非常的困难，预测20年的人，可以成为未来学家，但绝不是在企业里。
37．最优秀的模式往往是最简单的东西。
注解：简单的东西做到极致就是成功。
38．建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。
注解：目的不纯，结果就会走样。
39．任正非问人力资源部员工：“如果邓小平到华为公司应聘，我们是否录用？”
注解：企业在招聘人才的时候，一定要考虑人/职的匹配，邓小平不是不能用，但是先要考虑清楚用来干什么？
40．1999年，内地某副市长来华为考察参观，在欢迎晚宴上，副市长问任正非：“为了促进企业的发展，政府究竟应该干些什么？”任正非笑着回答到：“政府什么也不要干，政府只要把道路修好、把城市绿化好，就是对企业最大的帮助。”
注解：政府在转变职能的过程中，可以多听听来自企业的意见。
41．人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。
注解：力量集中在一点上，水滴也能穿石。
42．先做人，再做事；小成靠智，大成靠德。如果你人做不好，做的事就不是人事。
注解：不管做什么事，都不要忘记，我们首先是个人。
43．有一次任正非对财务总监说：“你最近进步很大，从很差进步到了比较差”。
注解：质量管理大师戴明博士从日本回美国后，遭到美国企业界抨击，指责戴明教会了日本人，增强了日本企业同美国的竞争能力。戴明博士解释说：“我并没有教日本企业任何东西，只是告诉他们一个道理，就是每天进步1％”。也就是持续改进。
44．我不要一流的创意三流的执行，我宁可要一流的执行三流的创意。
注解：创意是0，执行是1，纵使0再多，没有1，也是徒劳。
45．一个领导者首先是做正确的事，其次才是正确地做事，这个顺序不能颠倒。一个人要想办法让自己快乐，让团队快乐。每个组织成员都要有清晰的角色定位，所有人都认为你有问题，你就一定有问题。
注解：不光是领导，每一个人都应该这样，先做正确的事，再正确地做事；工作其实也是生活，没必要整天愁眉苦脸的，当你自己快乐的时候，也会给大家带来快乐；有句话说，群众的眼睛是雪亮的，在别人的眼里，我们能看到一个真实的自己。
46．愚蠢的人用嘴讲话，聪明的人用脑子讲话，智慧的人用心讲话或者说用行动讲话。能反映一个人本质的是那些小动作，小动作太多就会让人不信任。
注解：言谈可以体现一个人的很多特点，所谓祸从口出
47．华为一新员工，刚到华为时，就公司的经营战略问题，写了一封“万言书”给任正非，任正非批复：“此人如果有精神病，建议送医院治疗；如果没病，建议辞退。”
注解：“小改进，大奖励；大建议，只鼓励”。员工最重要的还是要做好本职工作，不要把主要精力放在构思“宏伟蓝图”、做“天下大事”上面。作为一名新员工，对企业没有任何的理解，怎么可能提出合乎实际的建议。
48．在一次华为公司总裁办公会上，任正非问：“毛泽东会打枪吗？谁见过毛泽东打枪？他要打枪恐怕要打到自己的脚趾头上。但是毛泽东会运动群众，会运动干部。”
注解：管理者是通过调动别人以及其他资源来完成工作，你的下属的成功决定你的成功。这也是惠普的成功之道。
49．在一个商业组织里，有业绩而无价值观的是野狗，要杀掉；没有业绩有价值观的是小白兔，也一样要杀掉。
注解：商人要既会做事，更要会做人，缺一不可。
50．只为失败的结果而遗憾，不为失败的原因去遗憾，那将是遗憾中的遗憾。
注解：失败了并不可怕，可怕的是不知道为什么会失败。
51．成功就是将平凡的事情做到不平凡。要为成功找方法，不要为失败找理由。
注解：成功很简单，沉下心来认真地做事。不管是成功还是失败都要从中吸取经验教训。
52．战略中最重要的部分是组织目标，没有清晰明确目标的团队就是一群无头苍蝇。战略是什么，战略就是重点突破！
注解：目标明确，力量才容易集中。
53．暴露自己的弱点并不可怕，弱点是藏不住的。
注解：俗话说金无足赤，人无完人，掩饰自己的弱点只会弄巧成拙。
54．在20岁前，事业上的成果百分之百靠双手勤劳换来；20岁至30岁之前，事业已有些小基础，那10年的成功，10％靠运气好，90％仍是由勤劳得来；之后，机会的比例也渐渐提高，到现在，运气已差不多要占三至四成了。不敢说一定没有命运，但假如一件事在天时、地利、人和等方面皆相背时，那肯定不会成功。若我们贸然去做，失败时便埋怨命运，这是不对的。
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