“全力以赴。”其他三个人兴致昂扬，异口同声道。
谈判阵容依然跟昨天一样。德阳银行五人，带队的是总经理助理蒋雨璇;天宇公司四人，由销售总监由甲带队。
整个谈判超出了由甲他们四人的预料，如果说前三天的难度有百分之两百，那今天的容易也有百分之两百。双方起初都还争执昨天各自的立场，一个80万，一个270万。随着天宇公司坚守不降价的原则，德阳银行出现了一边倒的局势，往上加钱的速度很快，只交锋了两三个回合，就基本认可软件价格在200-270万区间。
不到两个钟头，双方就达成了共识，软件产品+二次开发+实施+一年售后服务，总价为250万。
蒋雨璇一听这个数字，微微皱了皱眉。
由甲立马说道，“我很高兴，咱们双方这次的合作，真正实现双赢。要不，蒋总，你看248万怎么样?吉利。算是我们向贵银行讨个喜头。”
蒋雨璇回头看了一眼，坐在旁边的四个处长，见没人提出异议，点点头，“那就这个数吧。赶快进场，赶紧安排需求调研。”
合同一签定，所有工作任务与重心就转移给了唐帅。从需求调研，到产品研发，到实施都将由他们部门承担。
“蒋总，我们很快就会出一个详细的计划表给到您及各位领导。一切工作都将严格按照项目进度表往前推进。”唐帅作为技术部总监，他的话就代表了一种承诺。
剩下的就是合同条款与付款比例问题。由于最终数字已经订下来，其他都相对比较简单，会议室的气氛也越来越活跃，特别业务处的黄处长，和技术处的刘处长，完全放松下来，讨论时也没了拘谨，偶尔还插些笑话。
一个钟头之后，合同所有重要环节都已经敲定。双方需呈给各自的最高领导审批，如没问题就走两家公司的合同审批流程，经过法律部同意后正式签署。
结束后，由甲在蒋雨璇的带领下，跟唐帅一起见到了德阳银行主管信息化的最高领导人，总经理伍建辉。早上一上班，由甲已经跟他通过电话。正是因为那个电话，改变了天宇公司的命运。
姚祖山在电话里简单介绍了这个老总的情况。今年刚调上来，为人小心谨慎，也急于要政绩稳定位置。伍建辉看起来跟姚祖山差不多年龄，四十来岁。中等个头，架着一副金框眼镜，留着平头，衣服穿着很讲究，脸上没有笑容，但给人亲切的感觉。这点跟蒋雨璇完全相反，她无论何时何地，都很严肃，如冰山一样的美人通常适合远观。
伍建辉说了很多对双方合作的期望，看得出来是一个很有想法的人，对软件功能也有自己的思路和见解。唐帅很喜欢同这样的领导打交道，因为懂行，交流起来容易产生共识，会节省大量时间与沟通成本。
由甲趁着伍建辉与唐帅交流的空档，双眼在总经理办公室随意看了一圈。就在这短短一分钟不到的打量中，她已经得到她想要的信息，这个领导抽的是中华烟、喝的是普洱茶，喜欢下围棋，也打高尔夫。
第二篇 成交的秘密
15 胆大心细
四人从德阳银行出来后，脸上有压抑不住的喜悦。几人匆匆忙忙回到酒店，迫不急待的给老板汇报战果。
电话是由甲打的，姚祖山在电话那头的声音很洪亮。当听到由甲报出248万的成交金额时，那头一时陷入了沉默，随即传来姚祖山兴奋的赞叹：
“你们四个人，干得不错，这个合同金额超出了我的预期。”
高原已经忍不住笑了起来，“老板有什么奖励?”
姚祖山耳朵很尖，“我在北京开香槟等着你们回来!”
“呵呵，”陈辉加入了调侃，“老板，香槟早就没有吸引力了。”
由甲索性把手机按了免提健，放在桌上，给大家一起交流。
“那就红酒，我手里有一瓶不错的红酒，有些年份，特意留着等着你们回来。”
“老板，不是大老板留给你的那一瓶吧?!”唐帅见老板心情好，也开起了玩笑，“我们已经喝过了，不值钱，忽悠我们也找点新鲜词啊。”
“哟，你们这几个小子胆肥了，敢拿我开涮，回来看我怎么收拾你们。”四人听到姚祖山在电话里哈哈大笑，几人也高兴的跟着笑起来。
“干得真不赖，好样的。”姚祖山又加了一句。
由甲一直没怎么说话，甚至大家都在哄堂大笑时，她的心思也没完全放在这里。挂完电话，高原看自己老大一脸严肃的样子，不禁好奇问道：
“领导，有什么事吗?”
由甲摇摇头，转身对唐帅说道，“你刚才见伍建辉时，有注意到他的脸吗?”
“怎么了?没什么问题啊。”
“他下巴右边有个小伤口。”
唐帅认真想了想，“是有个红色的痕迹，看起来很新，但不明显，很小的伤口。”
“你们说，什么情况下，会出现这样的小伤口呢?”由甲对着三人问道，“而且还是在右边下巴。”
“会不会跟女人打架，被抓的?!”高原笑着问道。
陈辉也笑了起来，“你们猜猜是老婆，还是情人?”
由甲皱了皱眉，“别开玩笑了，赶紧帮忙想想。”
“管他伤口不伤口，关我们啥事啊?”陈辉仍然收不住笑，“也许是女人抓的，也许是剃须刀割的，还有可能是……”
“谢谢你，陈辉。”由甲有些兴奋。
“你想干什么?”唐帅没听懂。
“没事了，我们晚上去好好HAPPY一下吧。想去哪儿?”大家很快被由甲的提议吸引住了，七嘴八舌的议论起来。
从KTY出来已经深夜1点多了，大家都有些醉意，但仍然兴致勃勃，陈辉挽着唐帅唱个不停。高原结完帐追上由甲，小声问道：
“老大，我们是不是要买个好的剃须刀啊?!”
“还行，有销售的敏感度。明天上午你去商场挑一个，特快专递争取下午到他手里。”
“好。”
“订下午的机票吧，回去还有好多事情处理，合同你盯紧一点。时间要快。”
“好。不过……”
由甲看到下属吞吞吐吐的样子，“有什么话说吧。”
“我们这次是不是得罪了蒋总?”
“让她没面子?!”由甲回过头问高原。
“是啊!她让咱们回北京，结果我们给他们老总打电话，还主动邀请我们回到谈判桌。作为蒋总，她会怎么想?”
由甲笑了笑，“你放心。如果她因为面子问题而迁怒我们，那她就坐不稳这个职位，因为水平还不够。我相信，她的智商比我们高，所以不会犯这种低级错误。”
高原点点头。
“不过，我们确实要示好，给她一个台阶下。”由甲想了想，又说：“这事我来处理，你明天办好邮寄的事就行。”
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