“当然是你了。”
“错，最大的赢家是姚祖山。”
“老板?”
“就是他。”由甲看了一眼窗外面飘浮的白云，“老板更是个玩心理的高手。知道他为什么不给我们定底价吗?”
“你让我好好想想。”唐帅低下头，不到半分钟，“因为他对谈多少金额心里也没底。”
“你脑袋转得很快。”由甲乐了，“什么做得?”
“浆糊做得。”
由甲莞尔一笑，“不定任务有两个原因：他心里没底，任务订得过高过低都有风险。这是其一;其二，职员通常把老板的任务看成终极目标，而不会竭尽全力去争取最大利益。”
“所以，老板才会对我们谈到248万赞赏有加。”
“我猜老板的心理价位，不超200万。他如果给我们俩定了一个180万的底价，”由甲呵呵直乐，“我敢打赌，我们俩绝对就奔着200万去谈了。现在凭空多出来5000多万的市场，他能不高兴吗?”
两人都笑了起来。
“你最害怕碰到什么对手?”唐帅很好奇，“比你水平更高的高手吗?”
由甲摇摇头，“相反，我最喜欢跟高手过招，很过瘾，无论输赢都能学到很多东西。我最害怕的反而是新手，他没经验，杂乱无章，出牌不按常理。这样一来，我们根本没办法做分析与判断，也就找不到他的破绽。”
“有意思。由甲，你为什么做销售?”
“来钱快。”她的坦率让唐帅有些吃惊。
“你这几年销售业绩这么好，拿得钱应该不少了。”
“没有人嫌钱多。你会吗?”由甲挑了挑眉，一副似笑非笑的样子。
“够花就行。”
“越多越好。”
“看样子，我们俩对钱的理解有很大偏差。”唐帅笑了笑。
“很正常。”
“你要这么钱干嘛?”
“没听说吗，纸币在这个社会就是安全感的代名词。”
“你有恐惧。”
由甲回过头看了一眼唐帅，眼晴里有少见的认真，“你难道没有恐惧?唐帅，如果你告诉我说没有，我会觉得你很虚伪。”
唐帅没有生气，“你说得对，每个人都有恐惧。只不过女人希望通过男人找到安全感，男人则希望通过权利与金钱找到安全感。”
“你好像对钱不是特别感兴趣，对权利呢?”
“也一般。”
“如果以上你所说的话是真实的，那么……”由甲的眼睛似乎能穿过他看到心灵深处，“你的恐惧，来自于女人。”
唐帅不自然的笑了笑，“是不是女人的想象力都很丰富?”
“应该说女人的第六感很准，也就是直觉。”
“如果人人都靠直觉做事，那天下会大乱。”
“曾经有一个香港人，他是一个大公司的老板，每次做重大决定，他都会打电话征求妻子的意见。她妻子是一个家庭主妇，常常一边洗菜淘米，一边做选择题，这个香港人言听计从。香港人的下属们很不服气，几千万上亿的投资项目，怎么能让一个什么都不懂的家庭主妇做决定?香港人说了一句话，让所有人都闭上了嘴。他说，这么多年来，我妻子每次做得选择题都很准，从没失误过，这就是直觉的作用。”
“一家之言。”唐帅摇摇头，觉得不可思议。
“对于公司最高的领导者，有时候直觉比经验更可靠，直觉能让一个企业规避隐性的、看不见的风险。无论是投资，还是用人。”
“这句话，倒有一定道理。”
“别夸，我只是一个盗版者。”由甲自嘲道。
“噢，谁说的?”
“一个台湾人，叫曾仕强，上次看他的《中国式管理》有这段，就记下了。”
18 由甲的金钱观
从深圳到北京，三个钟头的飞行时间，大家都坐得很累。一下飞机，寒意逼人，四人就像从夏天直接穿越到秋天的感觉。这次在深圳呆了整整五天，周一出发，周六才回。大家看起来风尘仆仆，略显憔悴，但气色都不差。
由甲住在南三环公主坟一带。出租车司机一听她报地名，喜上眉梢，这趟活至少在100元以上。她在钱上面一向比较痛快，很少计较，颇有男人风范。她给金钱的定义是：这是一个能给自己带来快乐与享受的东西，而不是麻烦的工具。
由甲有一次晚上出差回来，也是从机场到公主坟，司机见她睡着了，偷偷调整了收费器。到达目的地时，原本120元左右的车费，竟然被打到了207元。明明知道对方搞鬼，她二话没说，掏钱走人，没有一句废话，爽快得让司机都吓一跳，暗暗惊喜自己碰到了一傻冒。司机收了钱，立即下车围着车身转了半圈，赶过来殷勤地替她开车门，拿行李，微笑着说再见，那种服务水准抵得上五星级酒店的门童。
由甲这样的事，干过不是一件两件了，只是很少在公司里提起。这是她个人对金钱的看法和用法，不需要别人的认同，也不在意别人的反对，更多的是我行我素的作风。
上了出租车，司机很殷勤地寻问由甲听什么节目。
“请您放点音乐，好吗?。”由甲按了按太阳穴，刚才在飞机上没睡够觉，头隐隐有点疼。
北京的出租车司机都很有个性，也很有礼貌，同时很看中别人对他们的尊重。由甲的这个“您”，听进心里特别舒坦，自然服务得也就更到位了。
由甲并不是特意讨好他，这是她多年养成的习惯。无论对方是什么职位，什么身份，她都会尊称为“您”，极少用“你”。曾经有一回，她施舍街边的一个乞丐，把钱递给对方时，说了一句，“您请收好!”乞丐足足愣了半分钟，然后泪水滚滚而下。
由甲的这个习惯是受了一个人的影响。
那是她刚进入社会的第二年，当时孤身一人在那座城市流浪，身上也没几个钱。而由甲又铁了心的要做销售，从办公室文员改行过来的她没有任何经验，在招聘会上处处碰壁。那时她根本不知道什么叫IT，尽管1999年正是互联网泡沫吹得最大的时候。简历投出了一大把，只收到两家公司的回应。一家是保险公司，另外一家就是互联网公司。
由于对互联网的极其陌生，她选择了去保险公司面试。结果零底薪高提成的工资结算方式吓退了她，因为她已经身无分文走投无路了。去互联网公司面试的路上，由甲非常紧张，也很惶恐。这家公司如果再失败，她不知道未来一周自己将何去何从，或许回老家吧，在这个城市里呆不下了灰溜溜地回去。
前台很客气地把她引见给了一个人事小姐。这个小姑娘在很详细地问了很多问题之后，又把她引见给了一个年龄比较大的人事经理。人事经理仍然很客气，只简单得问了几个问题之后，又把她引见给了这家公司的老总。
小贴士：如果觉得52书库不错，记得收藏网址 https://www.52shuku.vip/ 或推荐给朋友哦~拜托啦 (>.<)
传送门：排行榜单 | 好书推荐 |