从更早的时候，姚祖山就有意地慢慢训练他。给他平台给他机会，参与到公司其他方面的事务，包括这次的商务谈判，对他也是一种学习。等这次项目完成后，姚祖山已有打算调他到销售管理岗位去锻炼。轮岗制度，是一个公司培养人才的好方法。
大型公司都很看重内部轮岗制度的建立，天宇公司也不例外。姚祖山更倾向这种做法。轮岗制度是公司快速发展复合型人才的有效方法。对个人成长而言，轮岗可以强化沟通能力、扩展人脉关系、扩大视野范围、培养战略眼光，从而为升职做好准备;而对于企业来说，在轮岗中发掘优秀人才也是一大收获。
姚祖山也看到这种制度的弊端，那就是近亲势力的繁殖，以及内部挖角的恶性竞争。所以他给集团建议出台相关制度，轮岗人员必须得到调出与调入部门的双向同意。
作为管理者，如何奖励下属是要讲究技巧的。对姚祖山而言，更希望自己的奖赏能发挥出最大的效果，这样也能让下属对自己更加感恩。如果一个老板给出的奖励，员工感到无动于衷，或可有可无，这是非常糟糕的一件事。错误不在下属，而是老板的问题。说明他看人不准，方式运用不当。
上级与下属的关系，说到底，也是一种成交。只不过这种成交，跟管理风格有很大关系，笼统来说分为两种，有些领导善于跟下属交心，有些领导喜欢用钱做交易。姚祖山更崇尚的是前者，如何交心的管理风格。
看着姚祖山陷入沉思，由甲和唐帅并不知道他在想什么?也不好问，只有静静地等待。
姚祖山又想了一会，已经有了初步的想法。
“我们已经打完了一场硬仗，打得非常漂亮，这个功劳在于两位。”见由甲和唐帅脸上带着笑，他也笑了，“你们想要什么?”
“老板，”由甲看了一眼唐帅，又接着说道，“我什么都不要，就给我几天假，睡睡懒觉就行。”
“由甲这次确实很辛苦，最大的功臣除了老板，就是她了。”唐帅没搞懂姚祖山真正的意思。
“呵呵，由甲，你的这个愿望我一定帮你实现，但不是现在。如果把这个项目比做长征，现在我们还只是走了三分之一，还有三分之二的路没走。所以，你的这个愿望先在我这儿放着，到时记得提醒我。”
“老板，放你那儿，说实话，有等于没有。”由甲是公司唯一一个敢跟姚祖山随意开玩笑的人。
“那，这次，唐帅作证。要不要签字划押啊?”
三人都笑了起来。
“下面有几件事情很重要，”看到姚祖山的脸色已经变了，两位下属也赶紧收敛了笑容，恭敬的听着。“唐帅，这个项目你要给我签军令状，只可成功不能失败。”
“好!我保证。”
“其次，时间，我要的是时间，保质保量在规定时间内完成。如果能提前，你就是功臣。”
“明白。”
“第三，项目经理及团队的人选很重要，你先考虑一下，尽快报我这儿来。”
唐帅开始在笔记本上一点一点纪录下来。
“第四，保密。仍然是关键问题，你们俩都要注意，内紧外松。”
“好。”唐帅与由甲异口同声。
“第五，竞争对手。所有项目团队的人必须注意竞争对手的挖角，你要有这个敏感度，同时让人力资源密切关注与跟踪。”
姚祖山很喜欢下命令的感觉，就好像任何事情都在他掌握之中，这让他有一种满足感。吩咐完唐帅，让他先行离开，然后再跟由甲坐在沙发上，商量下面更重要的事。
“由甲，耀龙那边有什么动静?”耀龙是天宇最大的竞争对手。无论是产品线，还是客户群，百分之八十的业务都冲突，这些年一直打得难解难分，各有胜负。
虽然金融行业并不是这两家大公司最主要的战场，但机会非常难得。这次的产品所带来的市场利润这么大，耀龙如果有丁点察觉，肯定会想方设法争抢和破坏。
“目前还没有。”由甲知道重要性，回答道。
“你有三件事情要做。第一，耀龙那边的情况你要时刻了解并掌握。”
“知道。”
姚祖山在下达任务时，下属一般只需要回答“是”或“知道”。不要多问，不要说废话。
“第二，德阳银行的高层你要做好关系。这个项目的推广能否成功，他们的示范作用非常重要。包括对产品的评价、客户现场参观、全国市场活动的演说，到时都需要他们配合。”
“好。”
“耀龙如果察觉了，最有可能打两张牌，其一挖人，快速推出产品与我们抢占市场;第二招就是找监管机构出面，阻挡我们全国推广的速度。所以，第三点也是最关键的一点，监管机构的关系，这次我想让你出面去做。”
姚祖山的这番话，让由甲很震撼。对于销售而言，客户就是资本，尤其是质量高关系好的客户，那是一个销售吃饭的本钱。任何一个公司的老板，都是最好的销售员，姚祖山也不例外。他手上把握着几个关系公司命脉的客户资源，其中一个就是监管机构。他的这番话更深的含义是，监管机构的关系网以后就交给由甲了。看着下属神情激动的样子，姚祖山心里很受用，这说明他非常清楚由甲的心思。
“谢谢老板。”由甲重重的点点头，“我一定全力以赴。”
“这次谈判表现很好，我一直在想送个什么东西给你，想来想去，也只有这个够份量了。最重要的是，交到你手里，我很放心。”
“谢谢您的信任，我不会让您失望的。”
“好。每月的第一个周末，我都跟老何有约一起打球。乒乓球。你会吗?”
由甲红着脸摇摇头。
“唉，你们这些年轻人啊，乒乓球可是国球啊，这个都不会打?”
“那这次您好好教教我吧。”
“得了，你赶紧找个教练好好学学。老何就爱好这个，以后多陪他练练手。你先去订个场子，这次给我们当裁判吧。”
由甲刚坐回办公室，高原就推开了门。
“合同的事，现在怎么样了?”
“如果不出意外，本周就能签约了。”
“行，你好好盯着。”
“老大……”高原欲言又止。
由甲还在想着刚才姚祖山的话，有些出神。高原见由甲没吭声，只好硬着头皮继续说下去，“老大，听说大山被调到分销部门去了?”
“有问题吗?”
“这个项目确实他没操作好，主要是年轻没经验，我之前也没帮他盯着。不过这小子挺机灵的，人勤快嘴也甜，很活。刚才大山在我那儿说了半天，说不想去分销，还想在咱们部门干，您看要不要再给个机会?”
“高原，我知道他跟你私交比较好，不过我不希望这个影响到你用人。做管理千万别做兄弟，到最后会害了你自己。”
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