张小兰道：“他是跑不完的工程，收不回来的欠款。我劝他，既然很多钱收不回来，干脆别做了。他总觉得不做工程后，队伍会散掉，所以还是硬着头皮接工程。他是顶着老板的名字，给别人打工。”
侯沧海与张小兰聊了几句后，又着重与姚琳聊华魏的事情。姚琳哀声叹气道：“出师不利，这几天没有丝毫进展。”
侯沧海道：“你到山南省电信局去过没有?”
姚琳道：“我找了几个处长，没有和局领导见面。”
侯沧海道：“阎王好见，小鬼难缠，还不如直接去找一找分管副局长，说不定有意外收获。”
姚琳道：“没有预约，如果被拒绝了，那真是太尴尬了。”
侯沧海道：“既然要做事业，脸皮就不能太薄，心理素质要硬。我们经常去陌生拜访，肯定会受到一些冷遇，但是与可能取得的成功相比，冷遇怕什么。”
姚琳忽然灵光一动，道：“那你陪着我去，做我的助手，给我壮壮胆子。”
侯沧海惊讶地道：“这样也行。”
姚琳眼光忽闪忽闪地道：“就这样定了，等会到我哪里去，我给你看基础资料。”
在酒吧里，他们这一桌年轻人越聚越多，大家聊到凌晨一点钟才结束。这一群年轻人有白领，有大学教师，最多还是经商人员，他们谈起财富来都闪着如狼一般的眼光。
离开时，侯沧海和姚琳上了一辆出租车。张小兰看到那辆出租车离开时，心里颇不舒服。她上出租车后，暗道：“侯沧海和我没有任何关系，他带女人离开，关我什么事情。哼，和我一点关系都没有。”
出租车一路前行，这一次来到了姚琳的家里。姚琳洗浴前，丢给了侯沧海厚厚一本资料，让他也抱一抱佛脚。
“这些都要看，我恐怕消化不了。”
“你看几眼就能消化，我学了十年就是白学。你就看看最前面两页，里面对国内国际大形势有一个分析，不涉及技术，你应该能懂。”
姚琳走进卫生间时，留给了侯沧海一个漂亮后背。
第一百一十四章 胜利
侯沧海和姚琳将进入省电信局的时间定在早上十点。
从昨晚到现在，侯沧海都在恶补华魏基本业务知识。到了上午十点，两人要出发的时候，他已经能够将基本术语运用得不错。姚琳竖起了大拇指，道：“你还是有灵性的，基本上做到了马屎皮面光。”
“你这是夸我，还是损我?”侯沧海顺手将其披在身上的浴巾扯下来，欣赏曲线柔美的身体。
姚琳昨夜经历了过山车式的体验，心情十分愉悦，浴巾被扯下后，不以为意，继续在屋里走来走去，做前往电信局面见领导的准备工作。
侯沧海继续翻看资料，道：“我以前觉得我是个胆大的人，现在看起来，你们飞总才真是一个胆大包天的人物。局用交换机领域有太多世界巨头，比如美国的att，日本nec和富士通，法国阿尔卡特，瑞典爱立信，这些企业都是年销售百亿甚至数百亿美元，与你们华魏比起来是九牛和一毛。飞总居然敢和他们竞争，不了起。”
姚琳开始穿衣服，道：“我的技术绝对不差，好几个国外巨头都想给我们订单，但是要求把我们的牌子换成他们的牌子。飞总不愿意为了一点绳头小利出卖华魏的品牌，认为这样做得不偿失。他带领我们走的是一条窄门，窄门不好走，但是走成功了，比那些借壳国外品牌的企业更加靠谱。”
侯沧海提出异议，道：“海尔和联想都是有名企业，他们先借壳壮大，有钱后再投入技术，这也不失为一条好路。”
姚琳道：“到底谁的道路正确，再过十年就能看出分晓。我有这个自信心，飞总的选择是正确的。”
两人收拾完毕，乘坐出租车来到省电信局大门。
门卫查验了姚琳工作证，作了登记，两人走进到了威严又气派的大门。
姚琳道：“电信局就和政府机关一样，这和国外企业气氛大不一样。侯子，我们真要直接去找省局副局长?如果吃闭门羹，怎么办?”
侯沧海鼓励道：“不入虎穴，焉得虎子，而且你一定要记住国内一个特点，就是阎王好见，小鬼难缠。”
姚琳道：“我担心贸然而进，有可能弄巧成拙，将山南省的事情彻底搞僵，没有余地。”
侯沧海道：“我们是华魏代表，寻找合作对象，最多就是对方不接受，但是不可能搞僵，更何况你们孔总和张局还有一面之缘。分管张局长是部队转业干部，我们可以从保护和支持国有企业入手，调动他的爱国心，这样成功机率更大。”
根据提前打听到的情报，侯沧海和姚琳乘坐一部不起眼的电梯，直接来到九楼。九楼电梯口第二间办公室就是省局张副局长办公室。在办公室门口，侯沧海非常镇静地轻敲虚掩房门。一个年轻人打开门，见门口是两个陌生年轻人，道：“请问，你们找谁?有预约吗?”
侯沧海面带微笑，用很自信的声音道：“我们是华魏公司驻山南代表，上个月在首都开会的时候，张局想看一看华魏最新资料，我们给他送过来。”
年轻人知道张局与孔总见面之事，哦了一声，将两人带进会客室，道：“你们稍等，张局还有一个客人。”
会客室与办公室连结在一起，属于张局专用，因此带有强烈个人色彩。在会客室墙上，有一幅长城图。侯沧海低声道：“我们判断是正确的，这个张局身上军人色彩很浓，可以用晓之以情，动之以理。”
姚琳是技术出身，搞管理和销售并非其长项。她的优势是熟悉技术，在公司得到了高层信任，特别是孔总对其特别支持，因此她才有机会作为华魏代表开发山南市场。她悄悄握了握侯沧海的手，另一只手在空中握紧拳头，道：“我们一定会成功。我有这个预感，肯定能成功。”
等了十几分钟，年轻人请侯沧海和姚琳到办公室，特意交待道：“张局时间安排得很紧，你们长话短说。”
张局长是一个胖胖的圆脸中年人，与铁血军人形象相差甚远。他很突出的特点是一道浓眉，不怒而威。他见进来的是两个年轻人，道：“我还以为是小孔来了。”
孔总在华魏是有名的人物，没有料到会被张局长称为小孔，这让姚琳产生强大压力。侯沧海则平静得多，微笑道：“孔总恰好有急事，到德国去了。她特意交待我们，要将资料亲自送给张局长，当面汇报好。”
说到这里，他朝姚琳看了一眼，摆了摆手。
姚琳按照事前的演练，立刻将整理好的资料双手捧着，送到张局长案头。
张局长在部队是搞通讯的，对业务还是挺熟悉，翻看了一会儿，道：“你们生产的万门机与上海贝尔同型号相比，技术上颇有不足啊。”
侯沧海在临行前专门学习了华魏万门机和上海贝尔同型号优劣，此时热炒热卖，道：“准确来说，应该是各有所长。”
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