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奋斗者:侯沧海商路笔记_小桥老树【完结】(537)

  通过充分交流和沟通,侯沧海明确了整个战略品牌意味着“所有的事都是一件事”,从企业战略到产品开发、品牌形象、包装设计、广告创意等等,都是同一件事情,应该在一个团队、一个系统里,一次成型。

  经过反复讨论,确定了沧兰集团几件具有重大意义的事:

  第一,提出了“提高免疫力,战胜亚健康”战略,这是沧兰产品主要方向;

  第二,创意设计了沧兰卡通代言人形象;

  第三,规划了提高免疫力的产品结构并提出新产品的开发创意;

  第四,确定了产品以天蓝色为主色调;

  第五,制定创意电视广告的主体内容,策划了“沧兰姐姐讲堂”,并准备将之发展成为一个品牌体验平台。

  针对第二条,桦总和侯沧海意见并不一致。侯沧海最初还想请明星代言,认为请明星影响力更大,更容易推广产品。

  桦总针对这个想法,解释道:“很多企业找明星代言,看起来销售不错,但是这是广告的作用,并非明星的作用。很多广告把明星去掉,只要持续播放,效果依然一样。我们具体分析,如果自己不喜欢的明星出来,必然连带着不喜欢这个广告。如果是自己喜欢的明星出来,观众只顾着欣赏明星,谁还管广告。而且使用真人做广告容易涉嫌违规,真人做了坏事,还要连累广告。”

  桦总在江州面条厂住两天才返回广州,半个月以后,“沧兰姐姐讲堂”的广告便已经完成。4月2日,广告在央视播出。

  4月7日,二审开庭,岭西省高级人民法院判定如下:原审判决认定事实、适用法律错误,应予改判。依照《中华人民共和国民事诉讼法》第153 条1 款( 二) 项之规定, 经高院审判委员会讨论决定,判决如下: 一、撤销高州市中级人民法院(2006) 常民初字第39 号民事判决;二、驳回赵栋梁诉讼请求; 本案诉讼费用153201元, 由赵栋梁负担。本判决为终审判决。

  同时, 岭西省高院复议决定, 山南沧海有限责任公司经合法审批生产、销售沧口保健液,没有非法获利, 且由人民法院行使产品质量的行政处罚权的做法没有法律依据, 故原民事制裁决定是错误的, 应予撤销。依照《中华人民共和国民法通则》第134条第3 款和《最高人民法院关于贯彻执行<中华人民共和国民法通则>若干问题的意见(试行) 》第16 3 条2款之规定, 经高院审判委员会讨讼, 决定如下: 撤销岭西省高州市中级人民法院( 2006) 常民初字第39 号民事制裁决定。

  拿到判决书以后,一直坐镇高州的梁毅然打电话向侯沧海通报情况。

  侯沧海接到电话时,哦了一声,道:“梁子辛苦,回家喝庆功酒。”梁毅然一直在电话里狂笑,道:“总算赢了,这几个月在高州难熬。”侯沧海道:“万里长征走完了第一步,从这件事可以看出市场竞争之残酷,以后不知还会遇到多少难事。一起努力吧。”

  此时梁毅然已经留起极为粗犷的络腮胡子,遮住了脸上伤口。放下电话后,他对赵波道:“赵律师这次立了大功,什么时候和杨四火结婚,我到时一定大醉一场。”

  绰号杨四火的杨律师肚子微微挺起,道:“赵波,你再不办酒,天怒人怨。”

  打赢了有全国影响力的官司,赵波和妻子的雀湖律师事务所已经有了拿得出手的案例,赵波哈哈大笑,道:“尊夫人命,回家就办结婚酒。”

  站在身边的李南松抿嘴而笑。她挽着大胡子,满脸幸福,道:“我辞职了,跟着你去江州。”

  第六卷 大鹏展翅

  第三百五十五章 组织机构变革

  二审官司胜诉后,“沧兰姐姐讲堂”准备在央视播放,构筑属于沧兰产品的大平台。

  侯沧海反复思考沧兰体白金这个名字,最终决定放弃之。他认为这个名字没有能够很好发挥“平台”作用,与“所有的事情都是一件事”原则相背。

  为了新的产品名,在张小兰的建议下,沧海集团搞了内部重奖征名,最后由一个新进员工提出了的“沧兰万金”名字拨得头筹。这个名字沿用了“沧兰”的前缀,后面两个字借用了古代医学著作《千金方》的名字,稍有变形。新名字沧兰万金既有古意,又有现代感,是一个很有格调的名字。

  新名字与沧兰姐姐讲堂结合在一起,组成了一个全新平台,以后沧海集团的新推出产品都可以使用这个平台来推广。每推广一次,便让沧兰大平台增值一次。

  与桦总沟通以后,沧兰体白金被正式更名为沧兰万金。

  随后,沧兰姐姐讲堂在央视播出,沧兰万金在一夜之间被国人所熟悉,成为“消除亚健康、提高免疫力”的产品群中最有冲击力的产品。销售量猛然间增加,对整个生产体系和销售体系都产生了巨大压力。

  随着沧兰万金产品爆发的同时,侯沧海和他的高管们花了一个多月的时间,反复研究,激烈争辩,重新打造理顺了沧海集团的组织架构。

  对未来行为的最好预测,就是过去的行为。这是来自于心理学的一句话,放在企业行为中同样适用,因为所有企业行为都是由人做出来的,企业行为从本质上也是人的行为,特别是创建人的行为特点在某种程度上会影响和塑造一个企业。

  沧海集团由侯沧海创造,其在很多地方都对侯沧海行为和思想的映射。

  沧海集团初建时仿佛是对电科院一食堂的放大版,组织架构模糊不清,每个人的职责在不停变化,工作秩序混乱,极为缺少人才,制度不齐和缺漏,这与一食堂开创时几乎一样,是对一食堂的翻版。

  沧海集团在混乱中慢慢成长,逐渐规范。2006年5月,集团组织架构第一次定型。

  首先,五个最重要的高管重新进行了分工:

  侯沧海是沧海集团董事长,总裁,兼任沧兰万金董事长和总经理;

  沧海集团在此期间收购了望城房地产公司,从此将房地产纳入沧海集团,成立了一家独立子公司,由副总裁陈杰全权负责,同时还主管“天上的街灯”项目;主要助手是江莉和杨定和;(江莉和杨定和原本就是望城房地产的班底,如今仍然用在房地产项目,不至于脱节。使用杨定和还有一个重要目的,为将地产项目打入黑河镇做好准备工作。)

  副总裁张小兰则负责以前原本由杨永卫负责的电子商城,并且负责被沧海集团收购的沧海面条厂,原来江州面条厂的业务合并于此;主要助手是小团姐(协助管理面条厂);(张小兰是团队中唯一有国外留学背景,专业上也与电子商城最为接近。)

  副总裁杨兵仍然是沧海集团大内总管,主管集团财务和人事;主要助手杨莉莉以及新挖来的宁礼群,杨莉莉角色定位于人事总监,宁礼群的角色定位财务总监,宁礼群的副手是矿务局曾经的副总会计师王金;

  在所有高管中,杨兵开拓性不够,在决策能力上也有缺陷,但是他最重要的品质是忠诚,是侯沧海大学同寝室同学,值得信任,所以侯沧海将这两个重要职责交给杨兵。


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