“唉，话好说，事难做啊!”万云忧伤地说。
“真不该让南风尚走，这小子鬼点子多，搞促销他有一套。”葛兰太说。
徐非瞪了他一眼，小禾也瞪了他一眼。
葛兰太笑笑说：“当然，徐总的策划能力要在南风尚之上，我的意思是说，要是你们两个人联起手来，肯定可以天下无敌。”
徐非沉思了一下说：“老葛，你把剩下几个门店的房产提前租下来，不要再有任何闪失了，另外，重新在那十二家门店周围寻找新店址，下半年我们搬家。”
万云说：“这个消息现在不要透露出去，以免动摇军心。”
葛兰太说：“还有一个事，我看了刚从亿家采来商品价格，他们的商品销售价都只比我们的进价高几分钱，看来他们对我们的商品采购价很清楚，如果我们把零售价调整成与亿家一样，那我们就会亏损。”
“南风尚说过的二八原则你还记得吗?不用把所有商品都调成进价，百分之二十就行，亿家调那种商品我们就跟哪种，我相信亿家也不会拿所有商品打价格战的，徐非，你安排采价人员，要及时跟踪亿家的价格。”万云说。
亿家和万客终于开战了。
这是彭州商业历史上最惨烈的一次商战，两家在所有的门店外面都竖起了大型广告牌，门前摆开了促销摊，电视里，马路上，手机短信……到处都是两家超市商品打折的信息，连消费者都迷惑了，这两家超市在干嘛?好象不是在开店卖商品，而是清仓大处理。
价格战的第二天，亿家就把商品价格又调低了几分钱，这是他们的极限价位，也是万客的死亡价位，高盛的用意很显然，万客不是要跟亿家的价格吗?这回让你跟也得死，不跟也得死。
这样的不对等的竞争，别说两个月，不用一个月，恐怕万客都得关张。
万客的客流一天比一天下降，很多忠实的老顾客也都被亿家吸引过去了，与亿家挨得最近的三个店，销售额更是降到了历史最低点，客流少得用门可罗雀这个词形容一点都不夸张。
葛兰太把一周的财务分析报上来，亏损数字令万云揪心：净亏三百万。
很多供货商已经停止了供货，即使那些与万客关系比较好的供货商，也都推三阻四，一大堆理由拖延供货时间，或在数量上大打折扣。
万客的商品陈列已经捉襟见肘了，为了不让货架空着，有很多是一层货架上只摆了一种商品，缺货断码极其严重。
采购部所有的人都在和供货商吵架，所有的人都是嗓子眼冒烟，两眼冒火。
而所有的供货商都在躲着万客。
万客每天的销售额已经不够给供货结帐的了。
商超零售企业的规则是，流水不腐，户枢不蠢。资金周转得越快越好，即使没有利润，光是占用供货商的资金，也可以保证企业正常运转，但是一但销售不畅，资金回笼缓慢，供货商结帐，工人工资，房租水电费，税收等等支出赶上来，那这个企业的资金链就算断了。
这是一个魔咒，良性循环和恶性循环一字之差，就足可以要人命。
万客的高管每个人几乎都是几日几夜不合眼了，那又能怎么样，在这个零售企业的链条上，人不是最重要的，销售额，利润，周转率，现金，商品才是最重要，万客缺得太多了，而且哪一样都是致命的。
当年山东三株一年有近八十亿的利税，可是倒下来也就是一夜之间的事。
万云亲自去亿家的店里转了一圈，发现里面促销员特别多，在不断地为顾客推荐商品，她知道促销员推荐的都是利润特别高在商品，万客也是这样做的，可是万客为了不使顾客反感，一般要求促销员不得强行推销。
在保健品货区，食品货区，服饰区……等等货区里，她看出了门道，不由倒吸一口凉气，尤其是保健品类，亿家有三分二的商品是万客没有的，保健品的批零差价万云是知道的，一只装了四瓶蜂蜜的礼盒，进价可能只要五六十元钱，但零售价可能要标到二百多。
亿家在保健品区放了十几个促销员，光是保健品，一天得有多少销售额，又得产生多少利润!
亿家的那些高利润商品都是从南京运来的，彭州市场很少，价格上没有参照物，消费者是不知道批零差价的。亿家超市是明修栈道，暗渡陈仓，店外高调宣传低价商品，店内狂卖高价商品，总得算起来，不光不会亏，还有不菲的利润。
万云都不知道自己是怎么走出亿家的，回到公司就病倒了，她心里很清楚，万客大势已去，一切都无可挽回了。
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第五章 (一)同是天涯沦落人，…
万云终于可以好好地睡一觉了。
自从江雨病倒后，万云一直在透支自己的体力，她实在是太累了，有很多次她都想躺下来好好休息一下，可是她不能够，丈夫的病情让她忧心似焚，公司一大摊子事让他手忙脚乱，这一段时间她尽管是心力交瘁，却仍然强打精神支撑着坚持到了现在。
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