能怪其上司太笨拙，不会用他！管仲知悉后，无限感慨，便与鲍叔牙结为生死之交。
数年后，管仲、鲍叔牙分别做了齐国国王的儿子―公子纠和公子小白的师傅，
各为其主，尽心尽力。国王死后，两公子为夺王位发生了激烈的争斗。管仲为保公
子纠上台执政，箭射小白，小白险些丧命。但不久还是小白做了齐国国君，即齐桓
公，而管仲陪着公子纠流亡鲁国。鲁国为了鲁齐关系，杀了公子纠，并把管仲押送
回齐国。时受重用的鲍叔牙闻知。亲自迎接囚车，·释放管仲，并把他安排到自己家
中去住。又面谏齐桓公饶恕管仲且委以重任。齐桓公这时才知道，管仲的确是位难
得的人才！于是，拜管仲为相，尊其号曰仲父，并且规定：不许犯夷吾之名；不问
贵贱，皆称其字“仲”。
管仲拜相之后，首先整顿内政，帮助齐桓公建立了霸主地位。
多态势透视，就是把考察对象放在相对静止的状态下考察之后，还要放在动态
中加以研究。比如汽车是在静止状态下制造出来的，而后必须进行动态检查，还要
跑初驶公里，以便在“动”中发现间题。有些同志考察人往往只注意“静态”，而
忽视其发展变化以及周围环境对他的影响，因而，工作中盲目性很大。实际上，多
态势透视也就是要用发展的观点去识别人。世上万物都处于无休止的运动、发展、
变化中，人也不会一成不变。随着主、客观条件的改变，人的思想、品德、知识、
才能也会不断地改变；因此，要知人，必须在发展中看人，在变化中看人，特别要
看到人的发展前途，善于从发展变化中看清对方。
古语说，士别三日，当刮目相看。这就是说，人是在不断变化的。
三国时，孙权手下有员大将叫吕蒙，他打仗很勇敢，但因小时家贫，没上过学，
不懂兵法。每当孙权和大将们谈论兵法时，他就在一旁打磕睡。孙权劝他多读点书，
他总是强调没有时间。孙权教育他说：“我每天处理国家大事，还能挤出时间学习，
你就不能吗？要知道，有勇无谋成不了大器，只是一介武夫而已！”吕蒙羞得无地
自容，回到军营后，天天学文化，夜夜读兵书。两年以后，孙权再和大将们聚会谈
论兵法时，吕蒙滔滔不绝，说得有理有据，大家都从心里佩服。吕蒙由有勇无谋变
得文武双全，受到孙权的器重。他智擒关羽，收复荆州，为东昊立下了大功。
如果孙权总以一介武夫的眼光来衡量吕蒙，而断言他没什么发展前途，不鼓励
他学习兵法则吕蒙就只能成为别人眼中的武夫、无才之辈，一代人才就会被埋没。
从上面的事例中可以清楚地看出，如果用静止、孤立的观点识人，会把活人看
成“死人”。只有在发展中识人，才能真正做到知人善任。
人才一般有三种状态，即萌芽状态、含苞欲放状态和才华显露大展宏图状态。
知人者及时发现处于含苞欲放状态和才华显露状态的人才当然很好，但是，最难能
可贵的是如同伯乐相马，当马没有被人发现是千里马，甚至拴在槽头骨瘦如柴无人
一顾时，能从马的筋骨等方面发现其是千里马一样，能够发现处于萌芽状态、尚未
被人认识甚至处于“逆境”中的人才。
坚持用发展的观点看人，就要注意不能用孤立的静止的观点把人看死看扁。要
知道，一个人的长处、短处，优点、缺点都是相比较而言的。在一定条件下，长处
会转化为短处，优点可以变为缺点；反之亦然。例如，工作大胆泼辣是优点，但是，
不顾主客观条件的一味大胆，就会变成盲目蛮干；谨小慎微是缺点，但只要注意不
在小事上纠缠，这样谨慎一点，就会变为优点。当然每个人的情况各不相同，发生
转件的客观条件也不尽一样，对此，不仅要坚持具体问题具体分析，而且要有由量
到质的基本估计。
多层次透视，就是在了解人时，不但要考察表面现象的浅层次，更要考察内在
实质的深层次。这里有一个方九皋相马的故事耐人寻味。
春秋时，秦穆公叫相马专家伯乐推荐他的继承人，他推荐了方九皋，秦穆公高
兴地接受了。方九皋访求良马三个月，果然找到了一匹理想的良马，秦穆公问他是
怎样的马，他说是一匹黄的母马。牵来一看，却是一匹黑的公马。秦穆公很不高兴，
把伯乐找来，说：“完了。你介绍的那位相马专家，连马的毛色和公、母都分辨不
清，哪里还能相什么良马呢！”伯乐问明原由后，不禁大为赞叹：“方九皋能不照搬
书上的条文，那真比我高明千万倍！他所注意的是根本的东西，能抓住内在的实质，
忽略表面外形，只看他需要的，而不看他不必看的。像方九皋这样观察事物的方法
实在有着比相马更重大的意义！”伯乐把马牵来一看，果然是一匹天下难得的千里
马。当然，方九皋连马的毛色和公母这一表面上的东西都认不清，这并不是什么好
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