银俊雅的头脑很清醒，她知道同来的这几个人都对他抱着抵触的情绪，不会跟她齐心一致地努力。同时，她也明白，此次赴京引资招商，关系重大，只能成功，不能失败。
因此，她的压力很大。为了做争取工作，她拉上郭莉记者，有意挤到黄福瑞的车上，试图一路上通过交谈，融洽感情，消除障碍，使他这个带队的能够以事业为重，尽职尽责。想不到她的良好用心等于白费。黄福瑞自从一上了车就拉着个长脸坐在前面，一付很不高兴的样子。不管银俊雅说什么，他都不予理睬。甚至问他什么，他也只哼哈一下，二不肯接谈，到后来，他干脆假装睡觉了。
郭莉看在眼里，急在心上。她紧紧握住银俊雅的手，用含泪的眼睛安慰和鼓励着银俊雅。她对银俊雅说，她回到北京抓紧完成手上的稿子，腾出时间来一定帮她跑引资招商。
她叫银俊雅先跑跑农总行，那里有低息扶贫款可以争取。她还把有关处长、司长和行长的住址及电话告诉了银俊雅。
到北京已经天黑了，郭莉等记者都回家赶稿子去了。银俊雅向黄福瑞建议住到海淀区那边去。因为农行的几个领导都住在那一带，她想利用晚上的时间到他们家里去找一找。黄福瑞听而不闻，未置可否。开车的司机也好像有意跟银俊雅过不去，竟自作主张拐进南三环洋桥协近的一家旅馆，让银俊雅干生气没有办法。
到旅馆登记房子，他们要黄福瑞住单间，黄福瑞死活不干。以往外出，黄福瑞从来都是住单间的，这早已成了不成文的惯例。再说，去的八个人，除了银俊雅，正好剩下七个男的，包四间房，总有一间房是一个人住。可黄福瑞就是不肯一个人住。主任局长明知道为什么，却硬是要那样安排。直到黄福瑞瞪起眼睛，他们才窃笑着让了步。后来又是一个主任两个局长来回推。末了是财政局的司机说：“行了行了，我住单间吧，我巴不得有这个机会呢。”站在旁边的银俊雅，感到自己受了莫大的侮辱。为了大局，为了事业，她咬着牙忍受了。
吃晚饭的时候，他们要了酒，嘻嘻哈哈地喝起来。银俊雅本不会喝酒，但为了改变跟他们之间的别扭气氛，也端起酒杯喝了两杯。她主动给他们斟酒。他们却没有人给她斟酒。别的人敬黄福瑞酒，黄福瑞都喝了。她敬黄福瑞酒，黄福瑞说声免了，不肯喝。她又敬别的人，别的人推推拖拖、勉勉强强地喝了，却没有一个人回敬她。让她感到很冷漠。后来，他们喝酒多了，主任、局长和两个司机，都用色迷调戏的眼光不断地看她，让她感到很不舒服，只有黄福瑞红头胀脸地一直低着头，避免正视她。再后来，两个司机开始挑逗她，想灌她酒。当其中的一个司机拉住她的手要给她灌酒时，黄福瑞突然一拍桌子发了怒：“你们干什么！不要再喝了！”主任、局长和司机一看县长发了火，立刻醒了酒，马上出去走了。紧跟着，黄福瑞也走了。把她弄得怪没有意思。
利用晚上休息的时间．到处长、司长和行长的家里去跑跑，这是银俊雅在路上时就想定了的一项工作。原打算能跟黄县长一起去最好，如果黄县长不肯去，计经委主任或者工业局长、财政局长跟她去也行。现在她看出来了，这几个人都不会跟她去的，包括司机也不会听她指挥，况且一他们都喝了不少酒，不能再开车了。于是，她决定自己一个人去。为了节省开支，她谢绝了几个出租汽车司机的热情靠拢，跑步搭上了公共汽车。
换了几次车，问了很多人，左转右拐，费了下少周折，才找到连处长住的地方。
银俊雅很小心地按了一下门铃。
开门的是一个二十多岁的年轻妇女。她一看口外站着的银俊雅，很吃惊的样子，一边打量着一边问道：“你，你找谁？”
“对不起，打扰了。这是连处长的家吗？我找连处长。”银俊雅抱歉而恭维地笑着，说着。
“他不在。”年轻妇女冷冷地回了这么一句，正欲关门，转念又问：“你找他有什么事？”
“我是太城县的，我叫银俊雅，是县长助理。我找连处长，想汇报一下我们县的情况。我们县是个贫困县，但有丰富的金矿资源，我们打算上个金矿厂，想请连处王长支持支持，给我们解决一下资金问题。”银俊雅赶快向她叫说明了来意。
“他还没有回来。”年轻妇女说话的声调虽不像刚才那么冷了，但她没有请银俊雅进去，而且把门关上了。
银俊雅能够理解那个女人的心理活动。她无怨无悔地在楼道里等着连处长归来，同时反复琢磨如何向连处长汇报，怎样获得他的信任和支持。
过了一会，连处长家的门又开了。那女人见她还站在外边，便请她进去了。那女人问了她一些情况，知道她还不曾见过自己的丈夫，心里似乎踏实了许多。她告诉银俊雅说，资金的事今后应该多去找司长和行长，处长是干具体事的，根本没有决定资金的权力。银俊雅明白她说这话的意思，连连感谢她对她的指导和帮助。为了给女主人留下一个好的印象，银俊雅抓住连处长还没有回来这个空隙，全面介绍了太城县的情况，特别说了一些贫困山区的具体事例，以唤起女主人的同情心。这一说果然生效，女主人不但变得对她热情了，而且答应帮助她。
连处长回来了。银俊雅先自我介绍，尔后说了几句很切当的表示抱歉的话，紧跟着就向处长汇报太城县的情况。由于她对太城的各方面情况都了如指掌，又经过一番深思熟虑，汇报得既简洁又明了。该简要的地方，她几句而过，但那几句不是随便说出来的，是经过反复推敲。锤炼后的高度概括，话虽不多，同样能给对方留下深刻的印象。该详尽的地方，她有理有据，有数字有实例，说的头头是道，一清二楚。比如，在说太城县贫困状况的时候，他不仅说了全县的人均收人，不得温饱的人口数量，而且说了一些村一些户一些人的具体贫困状况，使连处长听着感到吃惊，眼睛都湿润了。又如，在说矿业兴县脱贫致富的路子时，她详细说了全县的矿藏情况，每种矿的储量、品位、开采的价值。国内国外同行业的发展情况，他们的优势，他们的总体规划，准备上金矿厂的实施意见，需要的资金，投产的日期，一笔笔的经济细帐，一年以后的收人及其光辉的前景，说得非常实在，一句空话也没有。让连处长听了，觉得有把握，很高兴。尽管他们素不相识，又没有人介绍，又没有带组织介绍信，但连处长凭着她的这一番汇报，完全相信了她，而且用钦佩的眼光看着她，说：
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