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平民世家_htsh【完结】(607)

  经过四年的发展,一些合作伙伴已经很成功了,两家美国公司几乎销售了发往北美产品的四分之一,排名前五位的公司占到了全部销售量的40%以上,这除了他们的本土便利条件之外,自然与自身的努力分不开。这五家公司,除了一家在加拿大之外,其余的全部在美国。这些公司都对合作感到满意,因为利润太丰厚了,投入不大,赚钱很多,更能借机扩大公司的影响力,某些公司的原有产业也同步上扬。这五家公司中,其中一家本来是地产公司,而且是纯粹做地产的,公司规模并不是很大,但是铺面铺得很开,在北美许多地方都有业务,非常重视“仙女提供的机会”,这几年的总利润将近600亿美元,甚至远远高于原产业的收入,历史性的被评为“北美最佳公司之一”。四年多来,一些公司的销售量逐年上升,一些公司升了又降,一些公司几乎连年下滑,这让仙女有些不高兴,也有心借此抖一抖自己的威风,有心撤消几个合作伙伴,或者直接降低产品供应,将一些技术力量向一些公司转移……仙女的小动作,立即在市场上引起了反应,对手们纷纷加大了市场的开发力度,同时一些合作伙伴开始采取相应的应对措施……根据咨询部搜集的资料显示,北美的一些主要竞争对手加大了20%的开发力量,而日本企业则增加了四分之一以上;另一方面,多家合作伙伴公开对仙女提出了批评,甚至扬言要付诸法律诉讼!仙女并不在乎对方的意见,首先减少了北美市场的供货量,对各个合作伙伴进行前景评估,并按照合约明确地对其中的10家合作伙伴提出了硬性要求,接着对剩下的17家公司进行了多方面的加强,稳固已经占有的市场,或者伺机再次扩大。

  实际上,仙女是有赚无赔的,自从进入了北美市场,她就没有真正投入过一分钱,做的也是“无本买卖”,运费都算在了利润里面,生产成本也都由合作伙伴赚回来了,前两年还只是把成本回收,把大部分利润作了市场投资,后来则是渐渐加大了回收力度,实现了最初的目的。实际上,受害最严重的是北美市场的各与会者,虽然说仙女的资金紧张,但这只是他们一家的说辞,她的资产太庞大了,那些银行贷款也只有他们会放在心上;再说了,这年头哪家公司不是债务缠身,何况她的各个子公司又都拥有相当数量的流动资金,整个集团的负债率非常低,没有一个对手认为这点儿贷款会束缚她的手脚,并且作为一家大财团,尤其是作为一家独资大财团,她可以轻而易举的集中足够多的资金突出某一个方向,任何一个对手都不愿意直接面对她,甚至有人戏言全世界的几大系巨头联手,也不一定能够击败她!

  而对国际公司们来说,还有一个原因是不容忽视的,仙女本质上还不是一个国际性公司,基本上是一家“本土”公司。她在中国国内基础的雄厚程度,是任何一家或者多家公司都不能相对抗的,甚至有人说已经被“固化”了;同时,也没有人敢轻视她在印度的影响,印度人几乎已经把她当做本土公司了,即使印度本地的公司,也不敢轻视仙女的某种影响,任何一家国际公司在印度与仙女展开竞争都不得不斟酌再三。可以这么说,根植中国和印度的仙女,几乎确立了其市场竞争中的不败地位,或许,大家只能寄希望她的“自酿苦果”了,也只有在北美或者欧洲等国际市场上打杀她的威风了!事实上,国际公司也只能这么做,而且已经在这么做了,这要从两方面说起,首先,仙女在北美缺乏市场基础,即使是现在,这些奇形怪状的合作伙伴也比不上国际公司多年来培植的势力,她的发展已经遇到了瓶颈,至少已经不能大肆扩张了。第二,经过几年的发展,原本技术不相上下的日本同行,如今更是不相上下,而那些欧美同行,尤其是直接的竞争对手,在技术也赶了上来,几乎已经并驾齐驱,技术上的优势渐渐消失,只能依赖合作伙伴的市场努力了,这正是仙女的市场份额下降的主要原因,更是她不得不面对的重要问题。实际上,8%的市场占有率,并不符合仙女总部的规划要求,他们原本设想的市场份额在10%以上,甚至15%以上,虽然一家公司占有这么大的市场似乎不太现实,但是仙女不同,她拥有了世界相当部分的市场原资产,如果不能坚持相应的份额,“至少不算成功”。但是,虽然她在北美市场的扩张势头受到了遏制,甚至是略有下降,但不管是仙女总部,还是社会各界,无不认为她已经在北美取得了巨大的成功,认为她又在北美创造了“奇迹”,创造了一个从无到有,从弱到强,搅乱常规,开拓局面的神话!41年的销售量达到了创纪录的5200亿美元,42年更是达到了7500个亿,以后也都基本维持在这个水平上,平均每个主项达到了1700亿美元,可以说是“相当的成功”。

  有人曾经这么说过,仙女在北美“人无一人,地无一分”,仙女在北美是完全空白的。这话一点儿都不错,经济危机以前,在巨大的北美市场里,仙女不过拥有数百亿美元的销售量,年利润最高时也不过120个亿,这几乎可以说是微不足道的。有人戏言,如果她在北美有与其规模的10%相衬的办事处,也不会仅仅只有这点儿销售量,甚至有人说这是“不小心发错了货”,才来到北美的!几乎所有人都对她提出批评,认为简直在“胡闹”,但是在某个人的几乎专制的作风下,成功的避免了经济危机的一些损失,这让人们很难肯定“到底是正确还是失误”。但是,这次铺天盖地的谈判队伍,使得北美人民感受到了这家传奇公司“隆隆挺进的战鼓声”,一向喜爱“标新立异”的仙女一下子就吸引了人们的注意力,这比任何的广告宣传都要有效的多,于是人们再次肯定了她的商业史上“最会做无本广告的公司”的名头!


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