老板已经发福了，秃顶没毛，脑壳倍儿亮，在我的印象里有钱人应该都是秃顶的。“小方啊，没干过这行没关系，跑咱们这种业务关键是勤快，手勤、眼勤、腿勤、脑袋勤就没问题。我们公司有个小张，跟你的岁数差不多。一年能做三、四百万的业务，收入非常可观，有机会向他好好学习学习，取取经嘛。”老板说话慢条斯理，手里一直握着件古铜色的雕塑品，根本看不清那是什么。“得，一个月的试工期，试工期间工资八百，提成另算。记住，一定得通过试工期。”
我点头哈腰地从办公室退出来，张东坐在大厅里等我呢。
“明天上班。”我兴奋地给了他一拳。
“别太美，企业不养闲人。”张东把我送出来。“开始一段时间，肯定特累，而且光会傻干也不行，得多长几个心眼，还得把公司里的关系理顺搞明白喽，不理他们没关系，千万不能得罪人。”
“私企也这德行？”
“中国人都这德行。”
我在为人处世上还是有一套的，不到一个星期的工夫就把公司的的情况摸了个底掉。私营也好，民营也好，让人一听就是个体户，老板们便想方设法地把企业搞成集体的。所以公司性质是集体企业，也举着公有制的大旗。生产基地在远郊，城里总部主管财务和经营。经营部的经理姓梅，是老板的小舅子，狗屁本事没有。几个业务员也是通过关系进来的，一个个獐头鼠目，抽个机会就玩牌。张东是个例外，他是挂名主管，平时不用上班。梅经理话里话外地瞧不上他，可张东业绩突出，老板都得让他三分，梅经理自然不敢当面得罪。财务部只有三个人，老会计是退休反聘的，老板娘挂名会计，实际上就是监工，干活儿的就是个小出纳，每天出出进进就数她累。
没用多少日子我便摸着门道了，联系这种业务必须得先跑设计院，工程信息都在设计院。如果关系搞得好，又肯出血的话，设计院还会在图纸上把你公司的产品写上去。北京设计院非常多，我通过各种途径钻进了五六家设计院。有空就跑到人家办公室闲聊胡扯套近乎。我嘴甜，隔几天便找理由请工程师们吃一顿，慢慢地也就熟了。有个周末，我又跑到一家工程设计院，本想请他们吃饭，正好赶上人家大扫除，咱二话没说便捋胳膊挽袖子跟着擦桌子、拖地、搬家具，最后弄得灰头土脸，回家时老妈还以为我跟人家打架了呢。
周一才上班，就有人来电话找我，正是周末我帮着扫除的设计院的张工，他约我下午去一趟，我知道好事来了。
“小方，坐。”接待我的是张工，他是水工室主任。“刚开始干这行吧？”
“是、是。”屁股还没坐稳，我赶紧欠起身子。“没经验，您多照应。”
“人是挺实在的，为人实在点好哇。”张工哈哈一笑。“现在天津有项工程，项目不大。我准备将你们公司的产品设计上去，先试试。”
“哎呦！那我得怎么谢您呀？！”我乐得不会笑了。
“你别谢我，同事们觉着你实在，不会骗我们，才准备与你合作。”张工忽然恼火地站起来。“现在的人品质太坏，事先说得挺好，完了事就影儿了。”
“什么事？”我没明白他的意思。
“你不懂设计院的规矩？”张工表情扭捏，象猪八戒啃手指头。
“不知道哇！”
“是，是这样。设计院出图之前，必须与合作单位得签协议。如果工程选用了你们的材料，我们室收取百分之五的咨询费。”张工越说越自然，最后一点腼腆劲儿都没了。“全国的设计院都是这样。”
我从设计院出来，想指着鼻子把街上所有的人都骂一顿。又上当了！这些高级知识分子不过是些满脑子人民币的钱罐子，看来知识并不能使人们高尚，高尚的是进监狱前的方路。设计院的同志从甲方赚取设计费，从设计院领取公务员的工资，又向我们这些生产企业索取技术咨询费。张东说得对，他们都是披着人皮的狼。无论怎么感慨，我依然是亢奋，跑回公司，迫不及待地向老板汇报。
“天津的工程不好干，你仔细说说，我听一听。”看样子老板兴趣不大。
我把天津的事说了，老板苦笑一下，拿出份协议书。“你先把设计院的协议签了，工程的事回头再说，你没什么经验，先跑跑设计院吧。”=
第三部分五湖四海（1）
我把设计院和天津工程的事告诉了张东。
“再遇到这种事你先跟我商量一下，没告诉多长几个心眼吗？”张东阴沉着脸，朝地上啐了一口，跟数落孩子似的：“下回只跟他说设计院的事，不要透露工程的具体情况，等你和甲方的人混熟了再告诉他，老兔崽子就没招了。”
“为什么？”我不明白。
“木头脑袋，天津工程轮不上你了。”张东又淬了一口。
我觉得这事不可理解，富翁还能算计叫花子？“秃子几百万的家产也有了，他能跟我计较这点零碎儿？”
“为富不仁！再说了肥水不流外人田，人情不给小舅子，能让你去？”张东叹口气，显然他快把秃子摸透了。
“那我就成跑腿的。”
“你以为不是？公司的事需要适应，将来全有用，记住跟谁都别掏实心眼。”
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