“不用说了，雷纯，你做得非常好。来，先擦擦汗，对不起，刚才让你太辛苦了！”张敬轻声地对雷纯说着，伸手从餐桌上拿起一张纸巾，递给了雷纯，神情很温柔。
这对张敬而言也是一个大转变，在以前，张敬会对一个食脑新人说对不起，这是根本不可能发生的事情。在钻石手全体团队成员的记忆中，虽然平常没事的时候，张敬也会和他们嘻嘻哈哈玩成一片；不过一旦做起正事来，张敬无比地冷酷并且不近人情。就连钱春多这种大姐级的人物，也被张敬毫不保留地训过无数回。
雷纯接过纸巾，随便地擦了两下。刚才那些话她也不知道自己说得对不对，心里有点忐忑，但是她却有了一种从来未有过的充实感和成就感。
“雷纯，你能想到这些，已经很不错了。我相信假以时日，你一定会成为一位很棒的老卦，希望你有超过钱春多的一天！”张敬由衷地鼓励着雷纯。
“敬哥，我只是想自己能帮上你的忙。我不敢奢望有一天会达到钱大姐那种高度，她太厉害了，根本不可能超越！”雷纯对张敬的话，简直不可思议。
“不，你必须超越她！”张敬这时又严肃了起来，或者说，神情有点冷了，“雷纯，有一件事我必须现在就让你知道。我在南平只有一年的时间，一年后我必须杀回北京城，而且还要赚足一千万。因为在京津沪的商圈里有一条不成文的规定，想做别人的外脑，必须有一千万的保证资金，否则你再厉害，人家也不会用你。”
第二卷 威震南平 第二十一 苹果方案的修正
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一千万？”雷纯手上的纸巾突然掉到地上，瞳孔都放敬的话让她彻底震惊住。
“而且回到北京后，我们有可能会在生意场上遇到我曾经的兄弟们，当然也有可能会遇到钱春多。那个时候，我和他们会是敌还是友？我现在还无从得知。所以我对你的要求就是，一年后，你必须有与钱春多对抗的资本，否则那可不是开玩笑的地方，一点点的疏忽，就会让我们一切的努力付于流水。”张敬没有管雷纯的反应，用一种淡淡的语调继续说道。
雷纯无语了，她发现自己好像掉进了一个坑里，一个很深很深的坑，下去就不一定能上来了。雷纯以前也是做产品经理的，她深知商场无父子的道理，除了同利益的伙伴，没有人可以信任。
“好了，不说这些了！”张敬神情又缓和下来，他不想把未来说得太残酷，不想让雷纯的心里有太多的负担，那些负担就留给自己好了。
张敬顺手从桌面上拿过三支筷子，依次摆在自己的面前，然后拿起了中间的那支。
“雷纯，你刚才的意思是说，我们应该选择中间的消费群，就是买苹果自己吃的个人消费者对吗？”
“嗯！”雷纯做了一次深呼吸，暂时把那些把自己不痛快的事先抛开，向张敬点点头。
“你说得很好。但是却不对！”张敬把筷子又放回原位，微笑着对雷纯说道。
“吁……”雷纯闻言沮丧极了，无力地低下头，没有什么话说。
“你先别自卑，你说得不对是因为你地经验不足，没有考虑到实际情况。但是你的想法却附合正常的市场调查及预测思路，这证明你已经开始学会，用钱春多曾经教给你的知识来思考了！”
“啊？”雷纯一愣。又抬起头来，不解地望向张敬。
“我们这次的C<。是数量问题，也就是说我们要在尽可能短的时间里，买出更多的苹果。这样才行。所以，在这种情况下，时间与数量其实就是一个问题，都要求销售速度。只要销售速度提高了，这两个问题就都不存在了。”张敬尽可能让自己地声音，听起来轻松一些，就像上学时老师在讲课，让雷纯不会紧张。
“嗯，我知道！”雷纯果然点头，表示她能明白。
“你刚才也说了。买苹果做二次加工的，比如什么果汁生产。或者做苹果酱的地方，他们的用量是最大的。买来自己吃的消费者数量只是其次而已。如果我们把目光只关注在这些买苹果自己吃地消费者身上，那我们什么时候才能卖出去那一山的苹果？”
“不对啊，敬哥！”雷纯立刻举起一只手，就像一名小学生，打断了张敬的话，“那些二次加工的人，他们不会买好苹果的，他们出价很低。卖给他们会赔钱的，卖得越多赔得越多！”
“呵呵！”张敬会心地笑了两声。拿起面前的第一支筷子，“它会赔钱，但是会提供给我们量，我们就要想办法让它不赔钱。”说着，张敬把第一支筷子放回去，又拿起了第三支筷子，“它会赚很多钱，但是量很小…………”
“我明白了！”
张敬的话还没说完，雷纯的美眸中顿时就放出光芒，人也噌地站了起来。娇喊一声，打断了张敬的话。
“敬哥，你是说三条路一起走，用赚钱那条路子地高利润来填补赔钱那条路子的亏空。”
“哈哈哈！”张敬大笑起来，将手里地筷子扔掉，第二次为雷纯鼓掌，“孺子可教，孺子可教。”
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