“是这样的，我很想和你们合作，销售你们的李炉苹果。”
“可以，但是我们对销售商是有量的要求的！”张敬用很严肃的声音说。
“啊？量的要求？卖水果还要求量？”电话那头的女人一头雾水，批发水果这么多年了，头一次听说卖水果还得有量。
第二卷 威震南平 第四十八章 早上起床一柱擎天
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当然了，我们是品牌嘛！相信你也看到了，我们这是广的水果品牌，所以现在要做市场，做市场就必须要有规矩。有了规矩，才会有一个良性的循环，走可持续发展的道路，大家才可以长期稳定地赚大钱啊！”张敬对着电话，振振有词地说。
“啊？这个…………”听张敬这么说，对方沉吟了起来，必须对于生意而言，规矩越多就意味着越麻烦，毕竟没有人愿意去做一个麻烦的生意。
张敬当然明白电话那边的女人的想法，冲着电话呵呵一笑。
“我说的不是空话，我们一切的计划都是有成效的，跟随我们的计划和产品，肯定有大钱赚。如果你有疑问的话，你可以来北环看一下。在北环小区的旁边有一家XX超市，那里也是我们的销售商，你可以来看看我们的李炉苹果在这里的火爆销售场面。不过，有一件事我要先提醒您，为了不产生恶性价格战，我们在南平仅设立为数不多的几家销售商。南环那边还是我们的空白，如果您想做，还希望您早一点和我们达成协议。”张敬的话里软中带硬，将了对方一军。
听到张敬的话，电话那边沉默了下来。张敬也不催她，就端着电话等，反正这电话是对方打来的，也不花张敬的电话。
“……哦，我能问一下吗？你们会为我订多大的一个量？”大概半分钟后，电话那边的女人终于又开口了。
“你是做水果批发是吧？既然是搞批发的，这个量自然不会小，你一个月至少要包下金果一千箱，银果五千箱。而且你首次提货，必须是这个数量的一半。”张敬早有打算，也不需要细想。
“什么？”电话那边惊呼了一声。
六千箱的苹果就是近二十吨，这个数目对于任何一家搞水果批发的商贩而言，都不是小数目。在最好的季节里，他们最多也就是这个量。
“不行，这压力太大，我们根本卖不完这么多苹果。”电话那边的女人向张敬抗议。
“无所谓，你自己考虑一下吧。如果你有兴趣合作，就打电话给我，否则的话，我们只能说遗憾了。”张敬的声音显得他很无所谓。
因为做生意有的时候，店大欺客，你没有一点态度，就别指望下面的销售商会听你的摆布，雷纯当初卖避孕套的时候，就吃了这种亏。
听着张敬的话，电话那头还没什么反应呢，张敬身边的雷纯和徐妮先急了。她们两个在张敬的面前急得直蹦，一个劲地给张敬使眼色，意思是张敬应该把条件定得再低一点，别把好不容易找到的销售商再给吓跑了。
张敬就当看不到雷纯和徐妮那两张焦急的粉脸，这种事他的经验太丰富了，明白鸡肋的道理，不能实现他的预期目标的销售商，还不如不要。
“这样吧，我考虑一晚，明天给您答复，好吗？”电话那边的女人又沉默了一会儿，再说话的时候，语气明显软了很多。她只忠于金钱，今天下午她从李二宝那里抢下来的几十箱苹果卖得有多快，她看得很清楚，那些李炉苹果会为她创造多少利益，她也能算得很明白，所以她不敢轻易拒绝张敬。
“可以，那明天我等您电话！”说完，张敬就坚决地挂掉了手机。
“死鬼啊……”看张敬终于挂电话了，雷纯这才出声，娇怨地叫他一声。
“哥，这，这……”徐妮也急坏了。
“你们两个消停点吧！这事听我的，你们要是能做主就你们来做，我乐得清闲！”张敬没好气地白了两个女人一眼。
听到张敬都这么说了，两个女人都没词了，只能郁闷地坐下来，自己和自己生气。
“张敬！”一直当局外人的潘若若这时好像想到了什么，微皱着眉望向张敬，“你为什么不考虑去电视台，给妮子家的苹果做个广告呢？”
“人家凭什么给我做广告？”张敬没有回答，而是反问潘若若。
“我，我看那个什么郑局长，好像很怕你似的。”潘若若愣了一下回答道。
“切，人家为什么要怕我？我告诉你，这个世界上没有免费的午餐，我今天求他办事了，明白他可能就会从我的身上再找回来。所以我没必要去找他，有那个时间，我不如去和坚冰谈谈呢！”张敬面无表情，淡淡地说。
“对啊！”听到张敬的话，何诗眼睛一亮，“张敬，要不我去和坚冰谈谈，看看他们愿不愿意为你们的苹果做做宣传什么的？”
“何诗你糊涂啊！那不是一回事嘛！坚
么帮我？要钱的，就算不要钱，他们也不会吃亏，会上或者我身上把损失找回去不可。而且，我拿不出钱请他们帮忙，最主要的是，没这个必要。宣传固然很重要，但却不是所有商业C要的一环，有的时候，有一些手段可以代表宣传的作用。”张敬一点没客气，正色把何诗教育了一通，何诗翻翻白眼，不说话了。
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