“这个我们也知道，但是问题是怎么才能把宇威地产品卖出去呢？”文峰还是很疑惑的。
“呵呵，这个才是我最擅长地。这就是宇威的营销问题，我已经做过一些简单地调查了，也走访了很多的经销商。现代的市场经济中。营销是讲链条的，产品从厂家出来，会经过经销商。最后才到达消费者的手里，这个链条是否顺畅，决定着产品是否卖得好、卖得快。链条想要顺畅，那么要从两方面着手，一方面是经销商，一方面是消费者。你的产品让经销商赚到钱，经销商才会乐意上货，甚至是乐意多上货；你的产品让消费者感觉得到了实惠，消费者才会乐意买你地货，甚至是乐意介绍自己的亲朋好友买你的货，再加上厂方的产量和质量保证，这个链条才会粗壮，才会顺畅。”
文峰坐在张敬面前都听得呆住了，他是一个政治工作者，很少会涉及这些经济方面的东西，偶然间听张敬说起，自己感觉获益良多。
“而我们在治理这个链条的时候，一般是从链条地末尾向上一级一级地治理的，也就是说，要从消费者那里先着手。道理很简单，消费者不故意掏钱买货，经销商就绝不可能赚到钱，就算你厂方愿意出钱补贴经销商，那也是一个无底洞，无穷无尽，银行都得赔倒闭。我在南平的建材市场做过一点调查，事实说明，在南平愿意经销宇威钢材地商家非常少；他们之所以不愿意经销，也正是因为宇威钢材不受消费者欢迎，消费者不愿意买，他们自然也就不愿意卖。”
“那，那消费者为什么不愿意买呢？”文峰急了，他知道这才是问题的关键所在。
“这一点我只有一个模糊的认识，详细的原因必须等我对宇威有了更深一层的了解后，才能得到。从表面看，原因是宇威妄自尊大的结果。很多经销商反应，无论是工程用，还是家居用，宇威钢材的品种都非常少，而且都是高端的产品。什么冷弯、镀铬、精密无缝，宇威只有这些东西，并且大多价格昂贵，在市面上同品种产品中，宇威的价格是最贵的。”
“可是宇威钢材都是好东西啊，都是精工产品，质量非常过硬，又是美国工艺，价格高是必然的。”文峰有点不服气，说出自己的理由。
“呵呵，恐怕不是必然的吧！”张敬轻轻一笑，伸手入怀，掏出自己的烟在手里把玩了一下，“文市长，你看，我以前抽十块钱，现在抽五十块钱的。”
“啊？”文峰现在全部的思绪都陷在与张敬之间的话题里，张敬随口一句貌似的闲话，让文峰顿时就愣住了。下意识地看了看张敬手里的烟，烟盒上有两个大大的红字，“中华”。
“我现在抽这烟四十多，不到五十每包，万宝路呢，一包才十几块，还是美国烟呢！文市长，不是什么东西沾上外国的名字，都可以卖大价钱的。产品定价是非常讲究的，即要考虑企业成本，又要考虑企业利润，最重要的，是要考虑市场定位情况，而市场与市场之间又有着天差地别。就说烟吧，万宝路烟味很重，有点像旱烟，不受中国市场欢迎，所以只能卖那个价钱，别说是美国的，就是火星的也没用。回过头再说宇威钢材，也许宇威钢材确有其独到之处，但是不能附合市场要求，一样要低下头做事，与市场为敌的结果就是被市场淘汰。刚才我也说了，具体情况，还要等我有机会深一步地了解宇威之后，才能定论。我初步怀疑，宇威钢材的高价不仅仅是因为产品质量好，品牌大，成本高那么简单。”张敬看着自己的烟，微微皱眉，思索着说道。
“哦？那您为什么有这种怀疑？”
“我在调查的时候，还特意走访了几个工地和建筑现场，有一家正好用的就是宇威钢材。这家工程承包商对我说的宇威价格居然与经销商说的价格大至相仿，要知道，一个建材产品对工程商与经销商的价格应该是不同，工程商应该进价更低廉才对。”
“可能，那个工程商没有说实话呢？”搞政治的人就是不一样，思考问题的角度也与普通人不同，文峰总是会把问题与人的品质结合在一起。
“呵呵呵，文市长，这个你就放心吧，那家工程商是我大爷！”张敬轻笑出声，他没敢告诉文峰，他当时是打着市政府的旗号去走访的。
“哦！”文峰对张敬的话，也没多怀疑，点点头表示相信，“张总，如果您接手宇威的话，您会怎么做呢？”文峰把话题直接切入到最重要的关键所在。
“很简单，我会先去了解宇威的生产与运作情况，然后重新布置销售渠道，重新为产品做定位，并且配合适宜的宣传手段。”
文峰闻言苦笑，张敬说的这些都是废话，谁都知道应该这么做。不过同时文峰也明白，张敬对宇威的详细情况还一无所知，让他现在就拿出一个详细的营销计划也是不可能的事。中国不是有那么一句老话嘛，叫“戏法人人会耍，却各有巧妙不同”。
“好吧！”文峰深叹了一口气，拍了一下大腿站起身来，向张敬伸出自己的右手，“张总，今天和您的一番谈话，真是让我获益匪淡。更重要的是，让我知道了您的想法，下午在政府的招商会议上，我一定会把您的想法说给市政府的领导们，我相信市政府领导们会有一个明智的选择。”
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