贺云鹏已自泪水夺眶而出，当地跪了，泣声道：“范老东家肯收留我这落魂之人，我在此代我死去的爹娘叩谢您的大恩大德！只是，我流落至此，无亲无故，依照店铺规矩，怕是无人作得了保……”
范成德道：“这个保自有人作。”
贺云鹏奇道：“谁肯为我作这个保，当是我贺云鹏再生父母！”
范理阳道：“云鹏兄弟，你造化，东家亲自作你的保不成么！”
贺云鹏大骇，抬头看见范成德微笑点头，刚收及的泪珠儿哗哗地往下淌落，竟自俯在当地，哭个不住。
李树春，范忠庭，范理阳三人亦被弄得眼窝儿润湿，相视间笑了。
一时，语气活泛。三人纷纷向贺云鹏祝贺。
商家承载风险之虞，担系进展之责。故自明中叶后，三晋商家自形成维系利益成败、保障令号通畅的“保人制”。即商铺进人、用人，从上至下，无论掌柜、效劳及相公，甚至仆役下人，都须有担保人保证，才可进入商铺任职。其利即在于使用同乡人，委其事，轻用重托，倘入铺子弟有越轨行为，保证人则负完全责任，须先弃搞辩权。如无特殊牵连，寻这保人却并非易事。故入商铺之人，既感于如此严厉，再受铺规道德陶冶，舞弊情事，少之则又少。此同人作保、共承风险之举成就百年商道通络。
故先前范家拟收受范理阳入铺，将范理阳母亲接入范家宅院，便有形式上的“保人”之意，然此“保人”因其同村缘故，却自少了“保人”这个环节。
当下，贺云鹏再次叩拜承谢。
贺云鹏起来时，神色凝重，尽自竭力强忍，那眼泪却是不断涌落：“范老东家，想我贺家祖上，在繁城一带经营商业几十年，却未得取厚利资本，安置规模家业，只是历得商途风险，遍尝辛酸，多少晓得创业之苦，但不及我爹一二，故苦挣多年，败落至此。今不想我贺云鹏无路可走之人，幸得范东家如此垂爱，我当拼了这一身蛮力，尽托付于范老东家，为东家基业兴旺同荣共辱。”
范成德正色道：“你父亲在时，我与他合伙经营多年，一同北出塞外、东上灵丘，莫不是荣辱共担、甘苦共享。正是创业之势，不想贺兄半途仙逝，让人无端丧一同道、失一挚友。当年情形如今想来，竟历历在目，音容笑貌宛如身前。今我范家收你入铺，却非庇护旧情，想我商家子弟，从小融身其境，耳濡目染，天时、地利、人和，实在尽占其道、习其精利，并无吃老本之先例。凡靠萌荫之护、乞祖上吃便饭、无自强自立，更有赌嫖恶习、扶不上墙者，非但路人弃之，亦是我商家忿恶之徒。”顿了一顿，又道：“今我既愿与你作保入我商铺，原取三意。一是取你之义。我辈商家经营谋略，莫不以义制利，义在当头，原是占了驰骋商道、尽得诚信之先机；二是取你之慎。这是商家经营业事的根本，凡事谨慎，莫不是精心、敬业的尺度；三是取你之孝。想你孤儿寡母，备尝艰辛，二十余年，你莫不以孝治事。凡我商家之人，起先必得孝父母、敬长兄，方能爱客户、惜经营。因此，你以己之能合我规范，我自收留于你。你若是那纨垮子弟，即便你爹与我生死莫逆，我亦容你不得、收你不得。”
一番话，众人听得自是惊诧异常。
范成德又道：“所以，今入我铺，凡事当以我铺生死荣辱为念，待人敬事自有章程可取。闲时，当于李掌柜等人诚恳心商，学其德能，习其精髓，努力自洁。”
贺云鹏俯身泣道：“云鹏记下了。”
说罢，范成德挥手道：“你起来。我自说些因事因人的大意，路途须你们后生自己脚踏实地，一步一个脚印走来。”
李掌柜对贺云鹏道：“范东家苦口婆心，晓之以理，动之以情，实在让我们这些人受益匪浅。古往今来，人们自以为我商道只贪了利益，不讲人情人性，更有甚者，谤我为利忘义，不择手段。这等人原是不明了我辈经营理念，若不讲诚信，我商铺无异自掘坟墓，早已烟消云散，岂有百年不衰，愈呈兴旺之现状。”
范成德喝了口茶，点头道：“正是此理。”
贺云鹏道：“东家，今我已成范家商铺之人，商铺得失与我莫不息息相通。我当拼了性命也亦走得一趟边家寨。”
范成德摇摇头，道：“此中凶险难料啊。”
贺云鹏急道：“我怕时间拖得久了，恐生变故。”
范成德道：“数千石车粮，饶是他驴吃马嚼，也得一年半年。”
范忠庭一边插话道：“要是那姜献丰将车粮悉数运走，咋办？”
李掌柜看了一眼范成德，道：“我想尚不至于他有这个胆。想想上百车粮，他藏了唯恐不及，何敢明目张胆上路。话是如此，不过，我还是觉得云鹏兄弟的话有道理，还是请老东家早作打算。”
范成德道：“现在情形尚不明郎。我已给应县‘天和居’铺上岳掌柜去信，让他打探情况。况刘掌柜下砂河驿亦未回来，且等他们信讯，再作理会。”
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