“纵观大同府当前形势，街市繁华比之我代州府有过之而无不及。我天延范家商铺尽自稳当些，却在这塞外大同无立足之根，今由云鹏、理阳、姜大哥等协助，方有这‘天香居’立基之势。现下看来，根基虽稳，却难有大作为。”
“少东家这话我原有些奇。‘天香居’开业半年多，就有这等利润儿，这却是我砂河驿数年经营不敢想望的业绩，怎说却难有大作为？”砂河驿商铺掌柜是砂河本地人，年约四十多岁，听了范忠庭一番话，站起来问道。
范成德亦有不解，道：“你且说说，怎么才算有大作为？”
范忠庭道：“爹，各位掌柜。大家知道，这大同是北接外长城，南连晋中商道，东达直隶、西至甘陕的中枢之地，物流云集，商家众多，且交易量极是惊人，远非关内可比。象我‘天香居’此等基业，原不过是个商业中不入流的角色，只能算作边缘产业，淌不得半点大商大利。”
李树春道：“半年多来有三千多两银子的收入，这在我繁峙境内实是不可想象，少东家莫非还有什么想头，说出来，让我等听听。”
范忠庭道：“李掌柜，城内你自是看到，那长长的驼队，足有里长，岂知那是一家经营？”
李树春奇道：“我们自见了，莫非那竟是一家规模儿？”范忠庭道：“正是。晋中商人却是做得这等大买卖，兰杏妹子就是晋中祁县人氏，让她说说。”一屋子目光儿都投向角落里默然不语的宫兰杏。
宫兰杏脸红了，连连摆手道：“我却说不来，让云鹏兄弟说吧。”
众人笑了。
当下，贺云鹏站起来，道：“晋中商人足迹遍天下，实是明初就有这个说法儿。他们以极临边境之势，捷足先登，先是利用前朝‘开中制’的便利，由粮及盐，长途贩运获得丰厚利润，赚取巨额资本。进入我朝，朝廷为稳定民众，设了系列与农耕相配的恤商措施，对众商家减免关税、商税，不许违例征收，不许贪官污吏假借名色巧取一文。更为调剂各地丰歉余缺，以更多更大范围的免征、减征关税、垫付资本等方法，招徕商人，平市价、通货流、稳民众、富百姓。晋中商人自有比我等晋北商人肯吃苦、耐寒署、不畏艰险的本性，在晋中、晋南当地采办粮食，经长途贩运到这边塞之地，这其中的利润差价自是丰厚。这只是他们获利其一。这其二，他们利用贩粮之利，与大同、内蒙商家换取当地马匹、牛羊皮毛等特产，又远道贩运回本地，这一来一去，利润岂止可观。直如少东家所言，今我‘天香居’所赚取利润，不过是各大商家吃喝拉撒一项，牛毛而已。”
繁峙郑关松掌柜站起来，道：“听少东家和云鹏兄弟一番讲解，真真是让我等见了世面，方知这天外有天，人上有人。这等大买卖自是利润诱人，不过做这买卖，似乎依我范家目前状况，怕是难以具备，这先前投入就是一项庞大的开支。”
一直没说话的范理阳，站起来道：“这正是我等此次想向老东家汇报的根系。我们目前确实没有这个能力和财力效法人家晋中商人。不过，积少成多，聚水成河这个理儿却是现成的，我们几个早已商议已久，有个想望说说。”
见范成德点头示意，范理阳便清了清嗓子道：“其一，我们建议范家基业至此实行联号经营。”见众人瞪大了眼睛细听，又道，“这联号经营的方略，实是借鉴晋中商家。就是我们范家所有产业既以‘天’为名，不妨联以‘天字号’产业琏，上下荣辱自成一体。这当中却是有一个原则须辩得清爽，就是各商铺联保经营，风险可同担，利润却不共享，这尽可杜绝各商铺不思进取，单等别家相助的吃老本想望。”
李树春探前身子，道：“你且说说这风险同担、利润不共享的本意？”范理阳道：“李掌柜。生意场上，自有无穷尽的风险，谁也无法料得自家没有捉襟见肘的光景。如若我范家天字号联营，一家遇困，别家盈利商铺自当奋勇拯救，决不容许作壁上观，这显然绝了我‘天’字商铺即立得牌子就不可轻易倒了的险。但这拯救却是有个前提，比如，我‘天香居’遇到因境，你‘天和成’资助了我一千两银子，一旦我‘天香居’稍有转机，不光要还你‘天和成’一千两本金，而且必须加利，愈期则本利一起算。至于利润不共享，这个理却是不用说了。这是其一。其二，就是建议范老东家要倡导控资本、节源流、搞包干。”
范成德道：“何谓控资本、节源流、搞包干？”
范理阳道：“这控资本，就是以一年或三年为期，各商铺流动本金设立资本固定制。如我‘天香居’预计一年流动资本须一千两银子，就与东家签约，以约的形式出资一千两银子，但须赚得三倍利润，方算完成这个标。余利则掌柜有权鼓励伙计，以分红的形式作为年功资奖。节源流，实质就是沿袭老东家的做法，我等商铺不管为公为私，扰劳商铺，须同商家借贷的方式，有偿抽取，从源头上绝了过去无息借银、红利扣结的法子，须以规矩立起。搞包干，就是包干经营，由掌柜视上年分红为基，制定下年标底，由各商铺掌柜带头签约。如我‘天香居’定了今年三千两银子的利润，完不成由掌柜及全体伙计扣除红利抵资，若超额完成，余利由我掌柜自行分配。这样一来可保东家无资本缺失之忧，二来可极大提升我等努力经营的兴头。”
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