第十章 新硎初试 观前风云(6)
沈万三站起来，说起了一行通百市、一市容百行的商家根基，也说起决心与诸位携手，在玄妙观前新开商市的打算。未料，反响之强烈，倒是他始料未及。这商界中，许多人都曾与陈泰有过龃龉。对沈万三倒是尚未交往。对这明显是冷落陈泰的另开新市，当然是心驰神往了，更何况有人挑头。再说，大家都知道，那些被盘了店的，银子在手上，总还想东山再起。谁如能占着门面，不愁没人要。实质性的问题众人心领神会以后，剩下的只是些细枝末节了。
一个老者问道：“玄妙观前这条街至今尚无名称，是不是请沈万三老爷给取个名字。”
“取什么呀，它不是有了吗？观前街——玄妙观前，观前不观后。”沈万三说。
“好啊，语意双关！”那个老者品出了其中的情味，高兴起来。这时，王信走到沈万三身边，悄悄地告诉沈万三，陈泰他带了礼品也来了。
哦，沈万三知道，他的亮相，可说是赢了个满堂彩。但陈泰的折腰，却决不是折服自己，而是因为张士诚。
４观前商市新开，张士诚来观看时，拿走了典当行里李二来典当的“月下葡萄”
几个月后，观前街的商市就初具规模了。一家家的店铺鳞次栉比，店门口的酒旗店招，在风中飘着。
沈万三可说是新硎初试似的露锋芒了。他在观前街上一下子开了首饰店、骨董店、漆店、布店、绸缎庄、珠宝店、山货行、茶叶店、药材店、典当行、银楼、金号、书店、春册店等十多家店。店招上都一律冠以“苏州沈字商号”字样。
为了给这些新店增加些新气象，沈万三请了书家名家，写了“真不二价”和“戒欺”的大字，制成了一块块金字大匾，高悬在一家家店的店堂中。另外，还请人撰写了对子，制成一副副楹联挂在一家家店前。
首饰店挂的两副楹联是：
金柳若摇莺欲语；银花如锭蝶疑飞。
宝钿鸳鸯金钗翡翠；凤鬟助艳鸦髻添娇。
骨董店挂的两副楹联是：
满座鼎彝罗秦汉；一堂图书灿烟霞。
夏鼎商彝陈列满座；隋珠和璧价值连城。
漆店挂的两副楹联是：
金碧丹青资色泽；门闾楹桷焕光华。
藻绘成文彰施有色；金碧夺彩云霞俪光。
布店挂的两副楹联是：
温暖如人意；缠绵动客心。
寒来暑往功用皆备；裘轻葛细表里咸宜。
绸缎店挂的两副楹联是：
云织天孙锦；霓裁月姊裳。
组织经纶生财有道；纷披锦绣为章于天。
珠宝店挂的两副楹联是：
昆池明月满；合浦夜光回。
海市珍罗鲛人贩宝；蓝田日暖龙女输珍。
山货行挂的两副楹联是：
富擅官山开利薮；名传仙果开利源。
涧果溪毛兼收并蓄；山南岭北近悦远来。
茶叶店挂的两副楹联是：
花间渴想相如露；竹下闲参陆羽经；
陆羽谱经卢同解渴；武夷选品顾渚分香。
药材店挂的三副楹联是：
是乃仁术也；岂曰小补哉。
虽无刘阮逢仙术；只具韩康隐市心。
架上丹丸长生妙药；壶中日月不老仙龄。
典当行挂的三副楹联是：
得子母生财法；仿周郑交质规。
岂中因财取利；无非周急之心。
大本所存斯有大利，裕己之外亦以裕人。
银楼挂的两副楹联是：
佳制玉条脱；新成金步摇。
四时恒满金银气；一室常凝珠宝光。
金号挂的两副楹联是：
品色分高下；毫厘辨重轻。
丽水所生床头不尽；宝山之产橐里常盈。
书店挂的几副楹联分别是：
藏古今学术；聚天地精华。
架藏二酉图书润；宝积三都翰墨香。
玉轴牙签唐李泌；琅函金笈晋张华。
广搜百代遗编追纵虎观；
嘉会四方后学载质龙门。
沈万三还新开了家春册店，卖的无非是些春宫画或压箱底之类的玩艺，这店的门口，也挂了副楹联：
一阴一阳之谓道；此时此地难为情。
沈万三一开先河，众人纷纷仿效。这些楹联都以烫金制成，一个个金字在黑底上灿灿发光。另加上那些红黄蓝白黑等各种颜色制成的店招酒旗。一时间，这条新开的商市街上，煞是繁华，好看极了。市民纷沓而至，人群熙攘，店中生意出奇地好。
沈万三走到观前街上，看见这副气象，心里也舒坦极了。一次，他在沈字银楼，看到因中午时分，店内生意清淡，一个店伙计，伏在柜台上没精打采地等着顾客来做生意。沈万三走了进去，那管事的见老爷前来，少不得小心伺候。沈万三走到那个现已毕恭毕敬地站着的伙计身边，看着他说：“做生意的‘意’字，有什么讲究，你知道吗？”
那伙计低下头来。
沈万三拿过纸笔，一边写一边说：“这生意的‘意’字，上面是一个‘立’字，就是说，要立在那儿等候买主，不能坐着、伏着等买主上门；这中间一个‘曰’字，曰，就是说话，立起身后见了买主，要主动地对买主说话，而且要和颜悦色；这下面是个‘心’字，就是说做生意要和买主共心，讲求信誉。”一席话，说得那伙计头都抬不起来。后来，这事传了出去，沈字商号的所有店里，伙计们再也不敢懒洋洋地接待买主了。
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