第四章 绝地再生 2(2)
“真的有这么好？”王先生问道。他平时之所以很少清洗抽油烟机，是因为清洗起来确实很麻烦，没有一种合适的清洗剂能有效地去除它的污垢。他一年到头就是过年的时候才找外面的人来清洗，令他头痛的是：外面的人清洗一般都会伤害到抽油烟机，因为他们大多是放上洗衣粉用钢丝球来用力刷的。
“我们这种清洗剂的主要成分是天然植物的提取物，很温和的，不会伤害物品。不像你们平时买的那些清洗剂，是化学合成的。”吴小丽熟练地介绍说。
“真的有这么好吗？”显然王先生已经产生兴趣了。
吴小丽微笑着说：“您等下自己仔细看看就知道了。”
几分钟过后，吴小丽撕下贴在抽油烟机机身上的报纸，再将蘸满清洗剂的湿报纸在机身上来回擦了几次，刚才还布满污垢、油渍斑斑的抽油烟机顿时显现出了它本来的面目，光亮起来，和另一半没有喷清洗剂的地方形成了鲜明的对比。
“太神奇了！我从来没见过这么好的清洗剂！”王先生情不自禁地夸道。
“家里面备一瓶这样的清洗剂是很方便的，可以用来清洗油烟机、灶台、厨房，既干净又省时省力，而且价钱很实惠，平均每次使用的单次价格不到一块钱，更重要的是，它让您干起家务来很轻松，还不伤害到您的家具……”
王先生已经被这神奇的清洗剂打动了，他当即掏钱买了两瓶，并在吴小丽的指导下兴致勃勃地当场清洗起剩下的一半油烟机来，还主动说要帮吴小丽介绍顾客。
“其实你们的邻居也可以来看看呀！”吴小丽笑着说。
一句话提醒了王先生，他快步跑出门去，进来的时候已经带来了三四个邻居。
“真的有这么好的清洗剂？”
“我看看是什么样子的清洗剂？”
“要是真的那么好的话我也要买一瓶，抽油烟机真的太难洗了。”
几个邻居七嘴八舌地说着，凑到王先生的厨房看热闹来了。
不到一小时的工夫，吴小丽卖出去了六瓶清洗剂。清洗剂的单价很低，虽然没有多少销售额，但是她已经积累下了几个顾客，下一步要做的就是找机会向他们介绍ABC的其他产品，逐步把他们培养成她的稳定顾客和星级顾客。她知道，每个顾客后面都是一片大市场，因为人都有分享快乐的本能，他们一旦用得满意，就会带动身边的一大批亲戚朋友一起来使用这些产品。
一想到这些，吴小丽的脚步就轻快起来，她情不自禁地哼起了小曲。
吴小丽回到在钻石广场，在电梯口等电梯，一个长相斯文的小伙子也在等。职业眼光告诉她，这个小伙子是她今天讲ABC直销、寻找合作伙伴的不错对象。
“先生，您上几楼？”进入电梯，吴小丽迅速占据靠近门口的有利位置，一边按楼层键一边和小伙子搭腔，这是她开发陌生市场摸索出来的方法。
小伙子微微一笑说：“10楼。”
“去10楼谈什么生意？”
“找工作，面试。”
“我们公司在九楼，现在也需要一些工作人员，要不要去看看？”吴小丽开始现场邀约。
“你们公司也招人？是什么公司？”
“外资企业，美国公司。”
“我等下就去好吗？”
“怎么称呼你？”吴小丽试图要小伙子的电话，因为就算等下他不来，至少也得到了他的电话。
“罗世伟。”罗世伟说着就递上了自己的名片。
“待会见！”
大约过了半个小时，罗世伟来到了吴小丽的办公室。
“你们这里需要什么工作人员？”罗世伟开门见山问。
“营业代表、营业主任、营业经理都需要。”吴小丽说。
ABC公司转型后，对营销人员的称呼也做了相应的调整。以前的直销人员改叫营业代表，营业主任、营业经理、高级营业经理则是ABC公司根据对优秀营销人员的考核，以公司员工的方式对优秀营销人员的聘任职务。
第四章 绝地再生 2(3)
“我可以应聘什么职位？”罗世伟显然对此感兴趣。
“你的目标是什么职位就是什么职位，随你自己的意愿。”
“你们公司和别的公司好像不太一样？”罗世伟纳闷地说。
“那当然！外资企业当然和国内公司不一样。你过来，我给你讲讲我们公司具体怎么操作。”
罗世伟听吴小丽讲完ABC公司的操作方法和奖金制度后，他的第一感觉就是碰到传销了。
“妈的！又碰到传销了！”罗世伟在心里骂了一句，心里开始紧张起来。
“你听了我们公司的制度有什么感受？”吴小丽笑着问罗世伟。
“你们这是传销！”罗世伟连看都不看吴小丽一眼，毫不客气地说。
“哪里是传销？我们这是直销！你看看这份报纸，上面有记者写的文章哩！”吴小丽说着拿出了一份刊登有ABC公司转型消息的《天驰早报》。
“什么传销直销！都是骗人的！都是一伙的！”罗世伟没好气地说。
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