这些士兵都是关羽的守备部队。这里的象山上建有烽火台，从这里到荆州的几百里陆路上，好多处山峰上都建有相同的烽火台，军营就在象山脚下。
七个假商人自然都是东吴的武将，面对仔细的盘问，他们镇定自若地巧妙应答：“我等的确都是商人。就像长江里的鱼儿随着季节游上游下一样，我等也是每年从北方载货南下，再将从南方买来的物资运回北方。今天本打算像往常那样把船驶进对岸，卸下货来后天好上市，可偏偏风向不对，江浪又如此汹涌，商船无法靠岸。待天亮风向一变，我等就会离开，还请各位发发慈悲，让小人在这岸边等到天亮。”
他们不停地央求，又从船里拿出南方的美酒珍馐送与营官，营官收到贿赂，态度立时温和下来。
“——这次权且网开一面。不过，此处是烽火台重地，不可久留，待天一亮，你们就赶紧将船驶到对岸去。”
“是，是。小人明白……”七个人不好意思地搓了搓手，其中一个说道：“我去把你们的好意告诉船上那些人去。”
过不多时，他带着十几个船夫走下船来，每人手里都提着酒壶和食物，又将这些酒食送与士兵们表示谢意。
“既然你们如此真心，那我们就收下了。”
营官率先打开酒壶喝了起来，不一会儿便有了几分醉意，下属的士兵也跟着醉得七倒八歪。为了给他们助兴，船上下来的人还为他们唱起了拿手的异乡民谣。
酒兴方酣之时，一个士兵忽然竖起耳朵，诧异地问道：“哎？那是什么声音？”
“风声吧？”
“不对，这声音好生奇怪。”
他跑出营房朝烽火台上望去，奇怪的声音就是从那里传来的。
“——啊，是敌人！”
他刚叫出声来，一队骑兵已经把兵营包围。这支吴军突击队刚才已从背后爬上山去，占领了烽火台。
天色渐亮，只见八十余艘军船已经布满江面，被俘的蜀军士兵全都看得目瞪口呆。
吕蒙上岸以后，和蔼地安抚这些俘虏：“你们不必惊慌害怕，吴军不仅不杀你们，今后只要你们尽心竭力地立功，我吕蒙保证你们还有前途。”
说完赠与金银以示优待，又从中挑出几个看上去真心降服的官兵，对他们说：“你们且去劝降下一个烽火台的守将，成功以后，我必提拔重用。”
这个策略接连奏效，烽火台的守将一个个被劝降，吕蒙的大军也一天天逼近荆州。蜀军的“烽火传递”终于没有起到任何作用，吴军不几天已逼近荆州城下。
吕蒙在此之前已经重金雇佣一批降兵，让他们混进城里，散布谣言，扰乱蜀军。
又让另一队降兵来到荆州城下大喊：“快开门！出大事了！”
城上守军见是自己人，马上开了城门，吴军乘势一拥而入，四处放火，顷刻之间，荆州城里一片混乱。
四 斗笠
荆州城如此不堪一击，皆因关羽只顾将兵力投入樊城战场，轻视后方防御，在内政与后防上严重疏失所致。
过分依赖烽火台自然是失败的原因之一，但最大的失误是他在守城职位上用人不当。留守荆州的潘濬本来就战绩平平，公安城的守将傅士仁也不过是个浅薄之人。
之所以偏偏要让此二人来守城，是因在出征樊城之前，他们都犯了错误。关羽为了严肃军纪，将他们排除在进攻部队之外，以此作为惩罚。作为一名武将来说，被留下来守城，是比受军法惩处更不光彩的事。
潘濬倘若是真正的男子汉，这种不光彩的事理应更加激励他奋发向上，但他与傅士仁都对关羽的处置怀恨在心，认为跟着关羽将永无出头之日。就在潘濬懈怠打理内政军务之时，没有烽火传递与任何其他征兆，东吴大军就如从天而降，突然攻打进来。如此看来，荆州失守可说是必然的。
吴军占领荆州之后，孙权尚未进城，大街小巷就贴满了告示：一、不得妄杀一人；
二、不得妄取一物；
三、不得造谣惑众。
凡违犯其一者，杀无赦。
东吴大都督吕蒙
荆州民众因此全都归顺了吴军。原在荆州的关羽家人，也按吕蒙的指示被客气地转移到另外的居处，受到吴军的保护，且可自由活动。荆州民众均交口称赞吕蒙是个好官。
吕蒙每天带领五六名随从，亲自骑马视察民情。一天，在视察途中忽然下起骤雨，虽然衣服被淋湿了，但吕蒙仍在巡视。就在这时，一个士兵从对面快步跑来，正将一顶老百姓的斗笠戴在自己的头盔上。吕蒙用鞭子指着他喊道：“来人！把那名士兵抓起来！”
两名随从立即催马在雨中追上前去，将那名士兵绑了过来。吕蒙一看，此人原来是自己熟悉的同乡。
吕蒙冷冷地瞪着他说道：“我以前发过誓，绝不杀同乡同姓之人，但那指的是私事而非公务。你遇到下雨便偷老百姓的斗笠，违犯了告示上的一条禁令。你虽是我的同乡，我也不能徇私枉法，今天就要将你砍头示众。”
那个士兵在雨中吓得拼命磕头求饶，“饶我一命吧。小人看那只不过是一顶斗笠，才随手拿来的。”
吕蒙只是摇了摇头，“不行，绝对不行。我知道你是随手拿来的，也知道这不过是一顶斗笠，但我不能饶了你。因为既然是法，就必须严格执行。”
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