后来，有人在南山看见众多的棕树树苗，便扩大种植，待棕树成片，便围绕棕树动起了脑筋棕叶编织扇子、帽子、兜篮，棕丝加工成棕箱、棕垫、棕刷等等……
由于得天独厚之资源供给，加之几十年的经验积累，桂香镇的人们，将棕树加工而成的货物，打出了名气，闯出了口碑桂香镇之棕货，行销大江南北！人们一提及棕货，便想到桂香镇，一提及桂香镇，便想到棕货，两相捆绑，似密不可分……
每年到船帮跑桃花水时，别的货物储备，多少不论，桂香镇的棕货，却是最稳当的选择！船帮到了汉口，棕货无疑是最最热门的，每年几乎是一抢而光之势！可谓船帮货物的排头兵，试金石，万金油！可以这么说，别的货物可以少，甚至可以没，但桂香镇的棕货，绝不可少，更不可无……
桂香镇虽属乐州境内，但从乐州城前往的距离，较之梁州城前往的距离，却要远得多！
陈叫山与侯今春，领着一众兄弟，驱马赶车，一大早便从乐州城出发，直奔桂香镇……
一路疾驰，并未停顿，出发时，东天一片鱼肚白，到达时，却也是阳光灿烂了……
陈叫山向侯今春咨询有关棕货收购的情况，侯今春有一句没一句地接着，陈叫山晓得侯今春心里的想法，也不计较，你侯今春话少，我就话多，我撵撵地问，转转地问，钻钻地问，你侯今春心里再怎么有心思，也还未到不接我话的地步吧？
一路走，一路问与答，抵达桂香镇时，陈叫山心中对于桂香镇棕货之品质，桂香镇棕货对于船帮跑货之重要性，一年当中的生产、收购、销售之时间节点，棕货的分类与价格，等等等等细节，已然有了数……
桂香镇的郑家棕货厂，是卢家船帮的老主顾，也是桂香镇最大的棕货厂！
郑家棕货厂的老板郑老二，与骆帮主乃是多年交情！
据侯今春说，有一年，官兵在南山剿匪，悍匪逃命至桂香镇之南，为阻断官兵，竟纵火焚山，致使大量棕树被烧，那一年，棕货价格高得惊人，外地客商闻风而动，齐齐赶到了桂香镇，一时间，是有钱无货，供不应求……
但因于骆帮主与郑老二的深厚交情，外地客商缠着郑老二要货，郑老二一再声称，货已出完，再无余货！而等到骆帮主前往收购时，郑老二却将骆帮主领入地下仓库里，指着一大堆的棕货说，“看，老哥，货都藏着哩……就算旱得地里冒缝缝，也不能让老哥没水喝啊……咱先上去吃饭，半夜时候，你再运货回乐州城，免得别人扯闲话，我也不好做人……”
基于诸般原因，一到桂香镇，陈叫山一行人，便径直去了郑家棕货厂。
陈叫山的大名，郑老二自然是如雷贯耳，陈叫山的模样，郑老二也在《西京民报》上见过，因而，虽是初次谋面，郑老二亦是热情异常，端茶、上点心、敬西洋香烟，再又招呼厨房准备饭菜时，被陈叫山拦挡住了……
“郑老板，我陈叫山对棕货，并不在行，日后还望郑老板多多关照才是！”陈叫山随后又说，“郑老板，可否领我到厂中看看？”
郑老二领着陈叫山和侯今春，进了棕货厂，陈叫山大开眼界除了以往的兜篮、扇子、帽子、棕刷、棕箱、棕垫之外，如今郑家棕货厂又生产出了棕衣、棕鞋、棕柜，以及火笼棕套、饭菜棕盖、棕叶画，甚至还有西式暖水瓶之棕外套……
所有棕货中，棕箱和棕垫、永远都是大头和主力军，但陈叫山细一查看，却发现，反倒是这两样棕货主力军，反倒数量最少，只是零零星星几件货。
陈叫山和侯今春略一商量，便向郑老二问起了今年棕箱和棕垫的存货情况，以及收购价格……
“不瞒陈队长说，今年行情有变啊……”郑老二眉头紧锁，望着仓库里堆积如山的棕货，说，“现在除了西北之地，其余各处的客商，都开始喜欢那种小零碎棕货，棕箱和棕垫这些大块头，反倒是不好买了！所以，我们也就随之而变，将那些弄得少……”
陈叫山和侯今春对视一眼，心下皆疑惑，无论是论其实用性、百姓需求量，还是以往船帮的账目呈示，棕箱和棕垫，都是极为抢手的，怎么经过一个年馑，风云突变，棕箱和棕垫，却就成了边缘货，冷门货了呢？
...
第362章 撂挑
世间物件，按照“审美”、“实用”、“兼而有之”，划为三个种类。。
审美一类物件，着重的是把玩、欣赏，行家称之为“淘涮于心”，或者叫“大用无用”。
实用类的物件，与生活之衣食住行，紧密相关，百姓看中的是其“功能”、“好用”、“便利”和“有用”。
而“兼而有之”的物件，本身与生活相关，在满足“功能”与“便利“之时，兼具审美和把玩。
在棕货品类里，比如棕箱，便是“兼而有之”类的物件。
传统木箱，无论大小，外面光而平，即便阴刻、阳刻了饰纹，但于“防潮”、“防虫蛀”方面，终难完善！
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