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和法正、孟达一样，张松也是自恃有才干，刘璋虽然待他不薄，但是他“忖璋不足与有为，常窃叹息”。如此说来，张松虽是本地人，不能算是“客”，但是他在益州没有归宿感，也就有了“客”的感觉，加上他和另外益州两大“贱客”都有“怀才不遇”的郁闷，所以，他也算是一名“贱客了”了。
三大“贱客”，齐聚益州，要掀起怎样的风浪呢？
建安十三年（公元208年），曹操南下荆州，攻城拔寨。战火终于烧到了邻居家里，益州人也得考虑战争问题了。
沧海横流，时势造人，唯恐天下不乱的益州三“贱客”，终于迎来了机会。
①三辅：本指西汉时治理京畿地区的三位官员，后指这三位官员（京兆尹、左冯翊、右扶风）管辖的地区。
②司徒掾：官职名，司徒府的办事人员，《后汉书·百官一》记载，司徒，“三公”之一，置掾属三十一人三百石的官，三百石，相当于一个小县长。
③谶纬：中国古代谶书和纬书的合称。谶是秦汉间巫师、方士编造的预示吉凶的隐语，纬是汉代附会儒家经义衍生出来的一类书，被汉光武帝刘秀之后的人称为“内学”，而原本的经典反被称为“外学”。谶纬之学大多是对未来的一种政治预言。
④比两千石：一石约等于10斤米，汉代以米的度量单位“石”来评定官员俸禄，刺史是两千石，比两千石低一级的叫“比两千石”。
第二节 卖主求宠
不可得罪小人——
刘璋“傍大款”，先后两次派人慰问曹操，坚决表示站在曹操一边。当时曹操刚入荆州，正要拉拢人，对刘璋特使都很热情，又是送红包，又是送官帽。第二次去的人，不是外人，是张松的哥哥张肃，被曹操拜为广汉太守。这个任命，级别并不比别驾高，但是曹操当时掌握了皇帝，是皇帝的代言人，这一任命就是国家权威认证了。
哥哥发达了，弟弟眼红了。恰好刘璋准备第三次去慰问曹操，张松轻而易举地争取到了这个“肥差”。
法正为他饯行，张松三杯酒下肚，扯着舌头说，这次曹操怎么也得像对待哥哥张肃一样给他加官晋爵，最起码也是个太守吧。
好你个刘璋，你有个长得丑的别驾不是错，但是放出来吓唬人就不对了。曹操见到张松后很生气，对他爱理不理的。张松热脸贴在了曹操的冷屁股上，曹操只封了他一个越嶲郡（今为四川西昌地区一带）的一个县令。实际上，张松吃亏倒不在相貌上，而是曹操那时已经在当阳彻底打败了刘备（详见
第一章），平定了荆州，曹操认为可以对益州说“不”了。张松的运气，实在是不怎么好。
奶奶的，堂堂别驾大人，被封为县令，这不是糟践人吗？回到益州后，张松在法正面前对曹操破口大骂。
不要骂，要让曹阿瞒付出代价来，法正对张松说。
张松向刘璋汇报出使情况，几乎把天下所有恶毒的词语都用上了。刘璋说曹操可恶，可是哪个不可恶的能帮益州呢？刘备！张松早就考虑好了。毫无主见的刘璋，傍曹操这个大款未遂，只得答应张松：那就去试试，毕竟是本家嘛，虽然他是个卖草鞋的。刘备是汉中山靖王刘胜的后代，刘璋是汉鲁恭王刘余的后代，二人有个共同的祖宗——汉景帝。
于是，刘璋开始亲近刘备，后来又让刘备进入益州，接下来的事情所有人都知道了。假设曹操高规格接待张松，授他太守的官职，那张松回来后肯定对曹操赞不绝口，那刘备就没有机会，只能与孙权在荆州鹬蚌相争，曹操就可以从中渔翁得利，统一天下也许不再是梦想。可是，一贯善于利用人才的曹操，慢待了小人张松，张松就坏了他统一天下的大好事①。神武如曹操，还是败在了小人手里。
宁可得罪十个君子，不可得罪一个小人。当益州的扶风老乡骂法正是小人，孤立法正时，忘记了这句话。他们不知道，他们早晚就要像曹操一样，因对小人的傲慢而付出代价。
等老子发达了，把你们整死！法正咬着牙，说了句狠话。
哈哈哈哈……众人大笑，为人这么臭，还能发达，做梦吧！
善良的人们想不到，有时候，世界就是属于小人的。
既然别无选择，那就死马当活马医，去交结刘备吧。但是派谁做特使呢？
法正！张松毫不犹豫地推出了同为“贱客”的法正。
法正是谁？刘璋费了好大劲儿，才慢慢点头：嗯，是有这么一个手下，理由？
张松口才不错，滔滔不绝地列举法正的“优点”：头脑活，反应快，口才好……刘璋打断他的话，恍然大悟地说他记起谁是法正来了，似乎法正群众威信不怎么高，听说还喜欢发个牢骚什么的。
张松转转眼睛，搬出了法正的“硬件”优势，说他有一个被别人称为“玄德先生”的爷爷，而且还和刘备的老师的老师是老乡，有共同语言。
法正的老宅男爷爷法真被粉丝称为“玄德先生”，而刘备字“玄德”，这一点，在张松口中也成了法正做特使的优势。还有一点，刘备是谁？刘备是卢植的学生。卢植是谁？卢植是马融的学生。马融是谁？马融是扶风人，是法正的老乡。张松这样扯来扯去，把刘璋扯得天旋地转。这样还不完，张松继续给法正找“优势”：刘备的老师卢植到老师马融家里学习的时候，认识了法正的爷爷法真，卢植和法真的儿子也就是法正的父亲法衍，私交不错，法衍后来做官就是卢植举荐的。一个人的优势本无所谓有无所谓无的，挖掘的人用力气了，也就有了优势。
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