昌豨反叛有经验，曹操平定昌豨也有了经验，这一次他派出了名将张辽和夏侯渊。张辽和夏侯渊围攻昌豨于东海，昌豨甘做缩头乌龟，好几个月过去，曹军粮食都吃完了，还没打下东海。大家看着城墙上飞下来的箭雨和流石，捂着饿得咕咕叫的肚子，纷纷说：回去吧，要是没了军粮，昌豨再趁机反击，那我们就都要埋骨东海了。一贯英勇有余谋略不足的夏侯渊也没了主意。
这时，张辽显示了自己武功之外的心理学特长，他说：“这几天我每次出了军营，昌豨都会看着我，而且他的军队的箭和流石都越来越少，我想这大概是昌豨心里犹豫不定，所以不想力战，我想去试探他一下，或许可以招降过来。”张辽能根据昌豨看自己，推知他内心的犹豫，根据箭和流石的减少，推知他不想力战。
其实，昌豨注视张辽，可能是想杀死他，箭和流石变少，可能是诱敌之计。但是张辽不这样分析，因为张辽懂得职场心理。张辽意识到，昌豨善于反叛也善于投降，只是为了引起曹操的注意，让曹操意识到他的重要性。老板意识到你的重要性了，那就要给你好处了，提拔，红包……职场经验丰富的张辽当然深知昌豨的这一心理。摸准了昌豨心理的张辽投其所好地让士兵们对着昌豨喊话：“曹公有了命令，让我来传达！”这话喊到昌豨心窝里去了。这时候老板来指示，不是送红包是什么？于是，他美滋滋地下山和张辽对话，张辽便趁此说道：“我们家曹公神明英武啊，正要用德政招降各地诸雄。所以，先投靠曹公的人都能得到大赏！”昌豨心里说：“就是等你这句话！”于是他说：“再降一次又何妨？”
接下来，张辽自己一个人上了三公山，也就是昌豨呆的山。张辽与昌豨家人见面，气氛融洽，真是快乐一家亲啊！昨天还在打我们，现在却到我家里来，我怎么才能原谅并且接受你呢？昌豨心里窝着火，等着张辽来安抚自己。张辽单人匹马上三公山，是为了坚定昌豨的降心。可是，三公山上，他在昌豨的家人面前，说了一些什么话呢？史书并无记载。有一点肯定，张辽肯定以曹操的名义许诺：只要放下武器，不再与曹操为敌，好处大大的！于是，“豨欢喜，随诣太祖”。
张辽以一己之力平定了东海，曹操不但不表扬，反而批评张辽说：“你只身上三公山，这不是一个大将应该做的！”曹操这样说，有三个可能：第一，爱护张辽；第二，张辽作为主将离开军营以身犯险，违背条例；第三，张辽只身赴敌营，有通敌嫌疑，谁知道你和昌豨那小子嘀咕什么呢？以张辽的降将身份和曹操的多疑心理，第三点的可能性最大。曹操时代，张辽少有独立带兵经历，很显然曹操对降将张辽是心存戒备的。有心理学特长的张辽肯定也意识到了自己正在被怀疑，他再次表现了自己的口才，滴水不漏地说：“明公您威信震于四海，又奉您的旨去，相信昌豨不敢加害。”张辽这个回答着实高明：第一，辩解，说自己劝降是奉旨平乱，并无违规操作；第二，表忠，您这么有威信，我愿意为您的旨意上刀山下火海。曹操的问话表面是关怀，其实暗藏玄机；张辽的回答表面是拍马屁，其实意味深长。张辽，武功了得，还精通心理学和口才学，这是他在职场成功的资本。
张辽可能在三公山上给了昌豨很多空头许诺，但曹操却依然只让昌豨做原先的东海郡守。挖空心思地闹腾了一通，又回到了起点，昌豨很懊恼，憋屈了六年后，这厮又叛乱了。当然这已与张辽无关了。
与曹操同车———
206年，曹操上书汉献帝，专门表扬三位员工：张辽、乐进、于禁。表扬信上说这三个人，武力高强，计策谋略周全，品质优良，忠于岗位职责，每当攻城野战的时候，常常身先士卒，哪里有危险就向哪里冲，没有他们打不下来的城池，他们亲手击鼓振作士气，不知疲倦。表扬信里还说，张辽等人率军出征，安抚将士，上下齐心，他们严守军令，对敌取胜，很少有失败的时候。曹操的表扬并不是仅仅是口头表扬一番，曹操请求朝廷对这三人“论功纪用，宜各显宠”，三人都被拜为将军，张辽被拜为荡寇将军。有功必赏，曹操这一点值得表扬。
三将之中，张辽最受器重。205年的一天，曹丞相对手下说：“我要出郊外迎接一位重要人物，准备准备……”手下大惊：整个中国，连皇帝都不如他重要了，他要去迎接谁？曹丞相说：“荡寇平定东莱了，了不起呀，我太兴奋了，坐不住呀，还不如早一点去接他，早一点享受成功的喜悦。”荡寇，就是当时的荡寇将军张辽。郊外，曹操与张辽见面，寒暄，客套，表扬，有口才的张辽肯定说：“全是丞相领导得好！”然后，曹操肯定要说为荡寇将军接风洗尘，反正是公款吃喝，不去白不去，张辽转身要上自己的车，曹操一把拉住他，不满地说：“文远，我想和你多说一会儿话不行吗？”于是，在所有人艳羡的目光里，张辽上了曹操的专车。做官做到曹操这份上，让部下做到自己的车上，也是发一个“大红包”。张辽彻底洗掉了降将的颜色，再也不是白马之战时那个可有可无的配角。从此，他的职场生涯顺风顺水，成了一名业务骨干。
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