第三层意思：奉劝。奉劝窦融讲大局识大体，拿定主意，早作决断。
第四层意思：封赏。赠窦融二百斤黄金，并任命他为凉州牧。
明察万里之外，洞见徘徊之情。这是窦融对刘秀发自内心由衷的赞叹。于是，窦融充分发挥写信的特长，马上又写了两封信。
第一封信写给“新欢”刘秀。中心思想只有八个字：谨表谢意，以表忠心。此时隗嚣公然和刘秀撕破了脸，封锁了道路，信使到半路见“此路不通”了，只好转回。窦融没有气馁，马上便派人从水路“偷渡”到汉地，传达了书信。就是这样一来一往之间，两人的情意得到了进一步加深。窦融这封信取得了良好效果。
第二封信写给“旧爱”隗嚣。中心思想同样只有八个字：谴责隗嚣穷兵黩武，目的只有一个：奉劝隗嚣及时悬崖勒马，回头是岸。
然而，固执的隗嚣显然不会听从他的话，选择了充耳不闻、视而不见、无动于衷。
不管怎么样，刘秀通过挖墙脚的方式，成功把窦融拉到自己的麾下，使得隗嚣拥有的天然屏障瞬间瓦解。
第十四章 各个击破
“城峻随天壁，楼高更女墙。江流思夏后，风至忆襄王。老去闻悲角，人扶报夕阳。公孙初恃险，跃马意何长。”
——唐·杜甫《上白帝城》
真刀真枪对对碰
有了外援窦融和内应马援的支持，刘秀底气十足，马上来了个双管齐下的两步走。
第一步走：攻心。
在马援和窦融身上尝到甜头的刘秀，继续走挖墙脚的路线，特别是将马援提出的“离嚣支党”政治进行到底。
于是，恭喜来歙，他又有一展雄风的机会了。这次刘秀没有再派他去和隗嚣直接对对碰，而是派他去和隗嚣的部将王遵面对面。
王遵乃豪侠之士，是隗嚣手下一员不可多得的猛将，思汉心切。他曾在公开场合发表声明：我之所以努力作战，并不全是为了功名利禄，而是因为我的先父蒙受汉恩无以回报，我思念旧主，想要报效万一而已。而来歙作为使者到凉州来来回回这么多次，安然无恙，都离不开他的暗中帮助。这样一位归汉心切的人，刘秀自然要招降。结果王遵二话不说，立马带着妻儿家眷离开隗嚣，投奔到了刘秀怀抱。刘秀大喜过望，马上拜他为太中大夫，封向义侯。
对此，王遵马上做出了感恩回馈之旅，对隗嚣手下的另一员猛将牛邯进行了招降。王遵和牛邯既是同僚，也是知己。他对牛邯说道：“夫智者睹危思变，贤者泥而不滓。今孺卿当成败之际，遇严兵之锋，可为怖栗。宜断之心智，参之有识。”
王遵的努力没有白费，很快牛邯也选择了弃暗投明，他同样被刘秀拜为太中大夫。
一石激起千层浪。王遵和牛邯的临阵脱逃，给了隗嚣当头一棒，更严重的是带来了强烈的连锁反应，后来竟然演变成“嚣大将十三人，属县十六，众使余万，皆降”的地步，这样的局面真让隗嚣欲哭无泪。
总而言之，刘秀攻心术的效果是显而易见的。
第二步走：攻城。
在和隗嚣挖墙脚、拼内力，进行人才争夺战的同时，刘秀还不忘主动掰手腕、亮利剑，进行陆地争夺战。
建武八年（公元32年），刘秀派来歙和征虏将军祭遵征讨隗嚣。来歙和祭遵挂帅出征后，第一站选择了奔袭隗嚣的军事要地略阳（今甘肃省天水市）。然而，途中祭遵却掉链子了，因病而回。
“合二为一”的来歙不灰心不气馁，选择了继续日行千里夜行八百地赶路，结果抄山间近路，以迅雷不及掩耳之势，一举偷袭略阳成功，斩杀了略阳的守将，士兵非逃即降。
隗嚣接到了噩耗后，一边惊呼“何其神也”，一边调兵遣将，派手下最为得力的悍将王元率数万精兵来围攻略阳的来歙。
斩山筑堤，激水灌城，王元奉行的是高举高打的强攻战略，誓要一举消灭汉军。
固死坚守，断木为兵，来歙奉行的是水来土掩的防御战术，誓要和城池共存亡。
猛将遇到了良才，这分明是一场你死我活的攻防战。
利矛遇到了坚盾，这注定是一场精妙绝伦的持久战。
就这样，春去夏来，双方激将数月，虽然士卒疲惫，但仍然没有分出个高低来。
就这样，赢得了时间的刘秀终于可以集中精力，全力出击了。他征调各路人马，选择了亲征隗嚣。
就这样，一直磨刀霍霍的窦融终于可以亮剑了，一展雄风了。他率五郡及小月氏等步骑数万，辎重五千余辆，与汉军会于高平。
刘秀和窦融的会师给我们上了一堂生动的礼仪课。见面前，窦融为了显示自己的诚意和恭敬，先派下属到汉营询问会见的礼仪，结果得到了刘秀的交口称赞。刘秀作为“回礼”，置酒高会，待以殊礼，以高标准高规格接待窦融的同时，还进行了封赏。刘秀封窦融安丰侯，封窦融的弟弟窦友为奉车都尉，封窦融的堂弟窦士为太中大夫，其他诸将也得到了相应的封赏。一句话，皆大欢喜。
两军会师，合军而行，数道上陇，对河西的陇军产生了强大的威慑力，他们望风而逃，略阳之围也就自然土崩瓦解了。
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