廉颇很清楚，秦军攻势凶猛，在上党地区疯狂蚕食，并不是在“围点打援”，赵军不可能复制十年前“阏与之战”的成功偷袭经验。
那么，赵军应该怎么打？——廉颇的战术是长期对峙！
廉颇率领的赵军主力没有直奔上党，而是在长平停了下来，一面接纳上党难民入赵，一面修筑永备工事。
秦军在上党频频得手后，集中兵力向长平进攻。廉颇坚壁清野，带着赵军躲进工事里不出来。秦军在堡垒攻击战中虽有小胜，但一时间难以扩大战果，双方形成了僵持的局面。
秦、赵在长平短兵相接，赵军又小有损失，年轻气盛的赵孝成王坐不住了，准备“御驾亲征”。大臣楼昌制止了年轻君王冲动冒险的想法，认为应该以重金向秦国求和，这个意见也得到了平阳君赵豹的支持。另一位大臣虞卿则跳出来反对，说楼昌这是吃冷饭出馊主意！
奇怪了，诸侯列国之间征战，打不赢就求和，这样的事情在战国时期屡见不鲜，为什么说楼昌的提议是馊主意呢？
虞卿认为，能不能求和，关键要看秦国的战略意图。如果秦国只是想占点地盘、捞点便宜，咱们大可搞“金钱、土地、美女换和平”。但是，以秦国目前不遗余力的态势，不把赵国打得生活不能自理，它是不会退兵的。在这种情况下，求和有个屁用？
求和不行，打又打不赢，岂不是只有等死？非也！虞卿的办法是：以重金向魏、楚求援！
想法很好，可是两国敢出兵吗？
在虞卿看来，这个结果并不重要，重要的是过程。魏、楚两国收到重金，同意不同意出兵不要紧，至少能接纳赵国使臣，这就足够了。
赵国的使臣到魏、楚两国联络，必然会让秦昭王起疑心，以为诸侯各国又想玩“合纵抗秦”的把戏。虽然这些运动往往搞成“连鸡”，但在有限的时间和空间内，是能够对秦国起到牵制作用的。
我们可以设想，如果“合纵”成功，多国联军杀向函谷关，僵持在长平的秦军主力必然仓促回援，廉颇趁机从堡垒杀出来，秦军就要吃大亏。
我们能够想到的局面，秦昭王当然也能想到。因此赵国使臣一旦联络魏、楚，他就得从长平撤军，防备“合纵”，赵国的危机也就解除了。
相比之下，虞卿的办法是最适当的，但是赵孝成王采纳了楼昌的建议。他的想法很简单：打我的是秦国，跟秦国求和不是来得更简单？何必到魏、楚去绕这么一大圈？
与平阳君、楼昌商议妥当之后，赵孝成王派郑朱前往秦国议和。
秦国的战略意图尚未达成，当然不会同意赵国的议和，郑朱只得无功而返。
长平阴云密布、大战在即！
但是，长平的工事修得很牢固，任凭秦军怎么叫阵，廉颇就是躲在里面不出来，秦军拿他没有办法。
要想引赵军主力出战，非拿掉廉颇这个“缩头乌龟”不可。为了达到这个目的，范雎玩起了“反间计”：派奸细前往邯郸大造舆论，说廉颇已经暗中与秦国联络，准备投降。
邯郸城谣言四起，赵孝成王紧急召集“御前会议”研究对策。会议首先讨论决定，将廉颇就地免职。那么，又派谁去接替廉颇的职务呢？
此时，另一位名将赵奢已经去世，赵孝成王将目光投向了赵奢的儿子赵括。
按史书的记载，范雎的“反间计”中，除了诬蔑廉颇通敌外，还有一个“秦军怕赵括”的谣言，赵孝成王轻信谣言，果然让赵括继任。
史书的这个说法是站不住脚的。如果真是这样，那么后来反对的人应该会说，这可能是敌方的“反间”，又摆出“成大功者不谋于众”的道理来劝谏一番，但事实上并没有出现这样的说辞。
实际上，赵孝成王任用赵括是有原因的，他的理由有两条：——赵括是名将之子，在那个“拼爹”的时代，这是最有说服力的。
——赵括自幼受家庭的熏陶，熟习兵法，有深厚的军事理论功底。
赵孝成王的提议，遭到两个人的激烈反对。
一个是病重中的蔺相如。
老蔺认为，赵括跟他爹没法比，虽然理论功底深厚，说起兵法来头头是道，但是缺乏实战经验，不懂变通，难以指挥这么关键的战役。
还有一个是赵括母亲，也就是赵奢的夫人。
赵老夫人反对，凭的是女人的直觉。在她看来，赵奢勤于军政，爱兵如子，而赵括贪权恋财，这样的人怎么能够带兵打仗？
但是，两人的反对无效，赵孝成王执意让赵括接替廉颇。
赵括到任后，立即严肃军纪，将各级将领都换成了自己的心腹，继续躲在堡垒里，一动不动。
秦国一方也在积极准备。得知赵括代任后，秦昭王暗中换将，用白起换下了王龁。
新到任的白起一面向长平工事发起佯攻，一面出奇兵绕到长平后方，截断了赵军的后勤补给线。
粮道一断，赵军军心大乱。勉强坚持了一个多月，饿红了眼的赵括带着赵军杀出堡垒，钻进了秦军早已张开的大口袋。
饿得前胸贴后背的赵军哪里是秦军的对手，刚出堡垒就被杀得惨不忍睹，主将赵括分四队突围均告失败，在乱军中被秦军射死。赵括阵亡后，丧失斗志的长平军民纷纷向秦军投降。
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