江南人才辈出，能言善辩的说客不在少数，孙权身边也有很多这样的辩才。要说服孙权，就要有比他周围的谋士还要优秀的唇舌。而且，未必需要滔滔不绝的辩才，需要的或许是更加与众不同的人物。现在孙权坐镇的荆楚地区，自屈原以来，便是一片洋溢着华丽辞藻的土地。不管怎样的辩才，说到底也只能算是班门弄斧。要想说服江东孙权，靠的只能是独特的唇舌。
孔明起用邓芝，还有另一个目的。东吴政权是地方豪族的联合体，因此家世起着意想不到的作用。邓芝的先祖邓禹曾辅佐东汉创立者光武帝，堪称开国功臣。邓禹，字仲华，当时这个名字几乎无人不知。派邓芝出使东吴，无论结果怎样，至少吴国上下都会怀着敬意去迎接他。孔明并不想让邓芝用花言巧语到处去游说，而是靠他的说服力来与东吴结盟。
邓芝容易接受别人的暗示。卜卦的人说他大器晚成，他便深信不疑。孔明抓住了这一点，夸赞道：“蜀地虽然人才济济，但能做到的只有你一人。”
孙权在接见蜀国使者邓芝时，说道：“既要结盟，盟友也要强大才行。假设吴蜀已经结为同盟，如果魏国征发大军，由汉中进攻蜀国，蜀国能坚持多久？蜀主尚且年幼，并且国土狭窄，国势不振。魏国若攻破蜀国，我东吴身为盟友，命运便如风中之烛。因此孤纵然有同盟的决心，也难以迈出这一步。”
“蜀绝非小国。与吴一样，均非小国。”邓芝反驳道。吴的身后有交州这片广阔的土地，蜀也有南方未开发的广大地域，若能有效利用，不会比魏国差。
“我主虽然年幼，但有丞相诸葛孔明尽心辅佐。吴王殿下乃一世明君，我家丞相也堪称当世俊杰。蜀有剑阁之险，足可固守，吴有三江天堑，可阻魏军。吴蜀发挥彼此的长处，结为紧密的同盟，便有可能实现天下统一。退一步讲，也足以对抗曹魏，图谋天下三分的大计。”邓芝充满诚意地解释道。虽然偶尔有卡壳，有的地方也说得未必准确，但他的话语颇有分量。孙权一直紧盯着邓芝的眼睛听他讲话。只见他脸上毫无惧色，始终正对着孙权的视线侃侃而谈。
“听说魏国要求将吴王殿下的太子作为人质。若是送王太子去作为人质，魏国下一步就会要求吴王殿下入朝。倘若拒绝，魏国就会以此为借口，大举发兵，还会声称吴反叛朝廷……如此之时，我蜀汉也不会错过这样的好机会，人马也会顺江而下……这样一来，江南的天地，就不再是殿下的了。”虽是讷讷之言，邓芝却在最后的地方运足了力量。
“不会错过好机会吗……”孙权低声重复了一句。他很喜欢邓芝如此直来直去的表达方式。若真到了那一步，那确实是不可坐视的好机会。假设孙权是蜀地之人，也一定会毫不迟疑地起兵伐吴。
“如何？”邓芝的目光一直紧盯着孙权不放。
“明白了，卿所言极是，句句在理，吴蜀的友好也是我所期望的。与魏的关系也经历了许多曲折，待我选派合适的使者去向孔明丞相解释。”孙权道。
东吴派来的使者是张温。张温去了蜀国之后，完全倾向于蜀，回到东吴后，也常把“蜀地如何如何”挂在嘴边。他如此宣扬蜀地的事情，令孙权心中极为不悦。后来张温失宠，据说这也是一个原因。张温作为特使访问了蜀国。作为答礼，蜀国也向东吴派来使者，这个使者当然还是邓芝。
吴王孙权对邓芝说：“如果天下太平了，我与蜀主平分天下，不亦乐乎！”
邓芝摇了摇头，直言不讳地答道：“天无二日，地无二主。如果攻取魏国之后，两家主君各行仁德，臣下各尽其忠，最终将拿起武器，战争便又开始了。”
孙权大笑道：“卿之心清澈可见，你心口一致，让人放心。”之后吴蜀多次交换使者。蜀也曾派遣邓芝以外的人，但都没有能够让孙权高兴。孙权给诸葛孔明写信，信中说：“和合二国，唯有邓芝。花开必结果，其他人的花开得大，结的果实却很小，或者完全不结果。”
六
刘备去世当年，蜀汉改年号为建兴。第二年，即蜀汉的建兴二年（公元224年）、曹魏的黄初五年、东吴的黄武三年，没什么特别的事。曹丕率领水军南下广陵，不久又返回北方。广陵是现在的扬州市，曹丕差不多进兵到长江一线了。因为吴王没有交出人质，曹丕为了示威才出的兵。孙权没有应战，天气也相当不好，魏军几乎是无功而返。这一期间，吴蜀的同盟更加紧密起来。
诸葛孔明治愈了夷陵战败的伤痛，致力于民生，令国家休养生息。经过差不多两年的休养，建兴三年（公元225年）春三月，诸葛孔明向蜀军发出南征动员令。前年六月，以雍闿为首领的叛军，也就是“西南诸夷”在蜀的南部掀起叛乱。那一年四月，刘备刚刚去世，蜀国没有余力平定叛乱，只是封锁了灵关，避而不战，如今国力终于恢复了。“蛮夷胆敢乘先主驾崩之时叛乱！”蜀军同仇敌忾的心情高涨。诸葛孔明一直着重培养着这样的感情。作为外来政权，要想与当地人融合，有这种共同的强烈情感是再好不过的了。
“这次南征，是接下来北伐的一个环节。这一点各位都知道。我亲自领兵，指挥这次南征。”诸葛孔明在群臣会议上说道。
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