瞬间，张齐贤那个熟读圣贤书的脑瓜里，一个优秀创意出现了。
此际，契丹大军在代州附近的山川之中，到处都是。而且行动迅速。张齐贤看着潘美派来的这个使者，担心他如果回去，路上被俘，契丹会得知潘美不来代州的消息，那样，契丹就会重新部署战役作战方案，而无法实现我张齐贤的创意。于是，出于信息保密的原则，他将这位使者暂时关在一间密室中锁了。
当天夜里，他派出精干军士两百人，每人带一面旗帜、一把柴禾，到距离州城西南三十里的地方，散开，排列旗帜，燃烧柴薪。
契丹行动很快，张齐贤很快判断出契丹的战略意图是：趁潘美未到之前，攻克代州。
张齐贤开始按照自己的想法计划实施。
于是，契丹远远地看到了火光，又见那燕尾军旗在火光中时隐时现。根据此前得到的情报，契丹判断，潘美大军已经到了。虽然契丹主帅有准备，但士兵没有准备，再说，两百面旗帜断断续续地展开，迤逦几里路长，这是先锋部队的架势，主力部队有多少还难说呢。而此前，潘美连下“山后”数个州郡，也是赫赫战功。于是敌方有了恐惧，史称“骇而北走”，惶惧害怕向北逃走。
但张齐贤早已另外安排了伏兵两千人，在一个叫土嶝寨的地方等候着了。
看到“却走”中队伍不整的契丹兵，一声炮响，“掩击”，冲杀袭击过来。斗阵中，契丹无法辨别这股生猛力量有多少人。刚刚看到的那两百面燕尾旗，还在眼前虚幻地晃动。于是，契丹全面溃败。宋师擒获契丹北大王的儿子一人，帐前舍利一人。帐前舍利，又作帐前锡里，是掌管皇族军政事务的高级官员；斩首两千余级，俘五百余人，获马千余匹，车帐、牛羊、器甲甚众。
此一役，大胜。
宋人陈师道有《后山谈丛》，内中一条说到神宗时名臣张方平。当时已经与契丹有和约，停战多年，但每年还是要“赐”给契丹金银财货。按照惯例，每次给契丹财货，都要堆积在殿下，请二府也即枢密院与政事堂官员来观看。有人看了后说：“天子修贡为辱，而陛下神武，可一战胜也！”张方平说：“陛下知道我大宋与契丹有过多少战事？胜负几何？”二府官员都不知道，神宗问张方平。张方平说：“宋与契丹大小八十一战，惟张齐贤太原之战才一胜尔，陛下视和与战孰便？”史称“上善之”，神宗皇上认为他说得有道理。
张方平乃是大宋一等一的人物之一。不过他说大宋与契丹八十一战，只有张齐贤代州一役为胜仗，却不是事实。事实是，大宋与契丹“战役”而不是“战术”“战争”性质的战事，在太祖一朝没有发生，在太宗、真宗两朝总约四十场，其中大宋胜仗为多。但事情过去几十年，张齐贤的一场“代州之战”还是被人记住，可见影响之大。
无耻之徒卢汉赟
整个“土嶝寨战役”，不见卢汉赟等代州守军的出击或配合，这就是张齐贤自己训练出来的厢军的一次独立战绩。但张齐贤出于“和为贵”的圣贤思路，要城防司令自己报功，卢汉赟很无耻，就上了一道报捷的奏章，把一场军功揽到自己头上。太宗“优诏褒答”，用褒美的文字颁下嘉奖诏书。但事后，知道这位卢汉赟先生并未与契丹接战，给了他降级处理。大宋仁宗朝编撰的《武经总要·后集》卷二，有《明赏罚》章，其中一条为“将帅不和必败”。这一条举出了几个战例，其中之一是唐代讨伐突厥故实。淮阳王李道玄率军到河北驱逐突厥，要副将史万宝继进。但二人不和，史万宝等到李道玄深入敌阵后，借故不进，结果李道玄兵败失利。
张齐贤熟悉大宋将帅心态，他已经看到太平兴国四年（979）平定北汉之战，郭进与田钦祚不和；随后“乘胜取燕蓟”战争中，潘美与曹翰不和；雍熙三年（986）第二次北伐幽燕，曹彬与崔彦进不和；雁北战役中，王侁与杨业不和；这一次代州保卫战，很明显，潘美不给力，而卢汉赟并不配合张齐贤。
“将帅不和必败”。大宋在仁宗朝，已经总结出这个带着历史无数鲜血的战场规律。而在张齐贤时代，他还在孤独地承受着这个规律性后果。所以他要将代州保卫战的荣誉推给卢汉赟，期待能在以后的战争中获得他的一点点支援，为大宋社稷，为大宋子民，做一点好事。
几年之后，端拱元年（988）的一个冬天，张齐贤升职，拜为工部侍郎，仍旧知代州。这时，契丹又来南侵，一路走大石路。张齐贤预先检阅了自己训练的厢兵千人，分为二部，屯扎在繁畤、崞县（均属山西，在晋北）二地。并下令说：“代西有寇，则崞县之师应之；代东有寇，则繁畤之师应之。比接战，则郡兵集矣。”
如果代州西部有贼寇来袭，则崞县一部应援；代州东部有贼寇，则繁畤一部应援。等到接战时，代州大军就会和你们会合在一起了。
厢兵虽然人数不多，但按照这个安排，则属于奇兵。代州主力与契丹大战之际，忽听一声炮响，斜刺里杀出一支不曾提防的生力军来，即可沙场夺气。这是屡试不爽的战术规律。张齐贤排兵布阵，深得兵法之要。史书记载，果然，到了打仗那一天，敌寇从东部而来，繁畤援军呼啸而出，契丹大败。
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