当晚，在去录像棚的路上，尼克松的膝盖碰到车门边上，一股痛楚从脸上划过，脸变得更灰了。罗杰斯问他以前伤的是不是同一个膝盖。是的，尼克松回答。在录像棚里，有人问两个竞选人是否需要化妆。两人都说不需要，他们都不敢用化妆品，因为担心如果对方立刻拒绝，报纸上会出现这样的通栏标题：肯尼迪化妆，尼克松拒绝。但是不同的是，肯尼迪刚结束在加州的敞篷车竞选，他的皮肤很容易被阳光晒黑。对此，罗杰斯并不吃惊。他在洛杉矶时就听说肯尼迪正在试验一种人工日晒法（Man Tan）。罗杰斯预料到这一点，所以安排了一名叫伊夫哈特（Ev Hart）的助手在场听用。尼克松相信哈特，哈特很快用面膏牌（Shavestick）化妆品给尼克松化了妆。罗杰斯担心尼克松有出汗的危险，但又没有别的办法，一点不化妆，录像机里尼克松的模样会变成赫布洛克笔下的漫画。
比尔威尔逊眼下的麻烦简单得多。他应付的是一个信心十足的竞选人。他不是肯尼迪核心组织内的人，但是他能得到他在业务上所需要的和竞选人的接触。这位竞选人对所需要的事一清二楚。威尔逊感到肯尼迪对他的担忧是因为他来自史蒂文森阵营，更重要的是因为他来自电视领域而不是来自政界。这样，就很难确定他的职业性和他思想中固定的东西。肯尼迪认为，电视领域来的人是处理喜剧演员和专事表演的人，担心这类人会千方百计让他干一些和自己身份不相称的事。肯尼迪严肃认真地对待所有细小的动作。他不喜欢艾克，手举得过高——那样不自然，像是模仿。他不断地考虑以什么方式向劳动者致意。他不喜欢简简单单的挥手——他们是劳动人民，这种手势太软弱无力——最后他决定用半握拳的方式。出自电视界的人会不理解这种严谨的态度。〔竞选中的一个晚上，在宾夕法尼亚的哈里斯堡（Harrisburg）肯尼迪正在准备电视露面，威尔逊接到博比肯尼迪的电话，问他是否为史蒂文森安排过同样的节目。在博比看来，安排过同样节目不算一件值得特别重视的事，所以他接着说：“噢，那不错，不过你最好不要因此而掉以轻心。”为可靠起见，博比给当时仍是宾州政界老板的戴维劳伦斯（Darid Lawrence）打了电话，让他再敲打一下威尔逊。劳伦斯依此办理，打了一个有点威胁意味的电话。威尔逊感到啼笑皆非，难道戴维劳伦斯也懂电视术。几年后，他为其他候选人当顾问时，受到的待遇中就没有这么多的怀疑。相反，有一位竞选人的态度竟然是依赖，好像他真的相信电视顾问有魔力，可以让竞选人改头换面变成另一个人似的。〕
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肯尼迪-电视-尼克松（九）
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汗水涓涓流在一张灰脸上
但是，对芝加哥的那个夜晚，比尔威尔逊非常满意，他的竞选人早早到了芝加哥，休息、晒太阳。在轻松的气氛中和幕僚一起演习回答问题（尼克松营垒的吉姆谢普利给他准备了相同的材料，可尼克松从未用过）。WBBM录像站恰好是威尔逊用过的，他了解那里所有的技师和录像师，他变得自信，肯尼迪的心情也更加轻松。化妆问题出现时，肯尼迪和威尔逊正在他的更衣室里。有人对他们说，如果肯尼迪不化妆，尼克松就不出更衣室。肯尼迪明白此话意味着什么。肯尼迪问威尔逊门外有没有记者，威尔逊说，有。肯尼迪道：“去他妈的，我不干。”他不准备遭受尼克松的伏击。然而威尔逊坚持他需要一点妆，为的是盖住毛孔，控制光泽。肯尼迪问威尔逊能否搞到化妆品。威尔逊很熟悉附近的街区，他跑过两个路口，在一家化妆品商店买了马克斯法克特牌（Max Factor）乳剂面油，淡淡地给肯尼迪化了妆。
“你明白你现在工作的意义吗？”肯尼迪问。
“明白。”威尔逊说。
“很好。”肯尼迪说。他的轻松愉快给威尔逊留下了深深的印象。正是这些结果使得马克斯法克特牌乳剂面油战胜了面膏牌，它将驾驶美国和自由世界未来的领导之车。
几分钟后，两位竞选人从更衣室出来。节目编制人唐休伊特一看见尼克松就吃了一惊。休伊特认为尼克松的模样很糟糕，如果尼克松很糟糕，整个节目也会跟着一塌糊涂。他走到特德罗杰斯跟前，问他是否满意尼克松的样子。太晚了，罗杰斯已经无能为力，只好说满意。休伊特仍然忧心忡忡，担心有人指责哥伦比亚广播公司操纵电视反对尼克松。在一群清白的人中，他，唐休伊特就会成为牺牲品。所以，他找到两位上司，西格米克尔森和弗兰克斯坦顿，告诉他们尼克松那儿出了麻烦，他们最好亲自去看一看。斯坦顿去看了一下，然后问罗杰斯他是否确认尼克松看上去不错。罗杰斯说，是的。
对尼克松，辩论是一场灾难；但在某种意义上，凯旋者不仅仅是肯尼迪，而是这个新的宣传工具。好几小时没人想得起他们说了些什么，只记得他们的模样和他们留下的感觉。当天晚上，全国都在电视机前，总统政治进入了寻常百姓家，并且还是以如此个性化的方式进入的。人们在感受，打开了所有的感觉器官，一切都是感受。埃默森（Emerson）这样解释道：“我没法听到你说的什么，因为你本身就是震耳欲聋的雷。”再准确不过了。尼克松所有的不安全感、疑虑和内心的张力都展现在国人的面前。他的形象糟透了，汗水，沿面颊流下来，灰色的脸布满了汗水。在控制室里，罗杰斯和威尔逊监视着辩论，紧紧跟随着为数众多的反应镜头。罗杰斯感觉到唐休伊特此时是全国政治最有权力的人，他掌握着录像机，录像机是权力的顶点。此刻，控制室里突然出现了奇妙的变化，威尔逊和罗杰斯掉了个个儿。在此之前，威尔逊不断要求多放肯尼迪的反应镜头（那时尼克松讲话冷静，派头高贵，还有点屈尊俯就的味道），现在他又不断要求增加尼克松的反应镜头，而罗杰斯却坚持增加肯尼迪的镜头，这是唯一能使冷酷无情、毫无宽容的录像机离开尼克松面孔的办法。控制室成了疯人院，威尔逊指着他的记录单向休伊特叫起来：“你还欠我们两个尼克松的镜头。肯尼迪的镜头已有十六次，尼克松只有十四次。”罗杰斯吼道：“不，不对。”休伊特朝他俩大吼，要他们安静，否则他无法工作。
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