李之芳说：“为何不能逼之太甚？”
杰书说：“俗话说，狗急还要跳墙呢！若逼之太甚，使其将士觉得没有生路，必会背水一战！到时候，我们招降不成，反受其害。”
李之芳说：“这一松又如何施为？”
杰书说：“自然是以招降示之，让其明白唯有投降才是生路！”
李之芳说：“只是如何招降他呢？”
杰书说：“自然是以高官厚禄许之！”
李之芳说：“此计只怕不行。”
杰书问：“为何？”
李之芳说：“康亲王想想，耿精忠为藩王，已是一人之下万人之上，地位极隆，权力也极大，岂能以高官厚禄诱之？”
杰书想了想说：“大人之言确有道理，同时也给本人以启示。本王觉得要想使耿精忠投降，必须要搞清楚他起兵之目的是什么，然后对症下药即可！”
李之芳一听此言，顿觉有理，便说：“亲王之言有理，我们便依亲王之意办！只是不知耿精忠之起兵的真正意图是什么？”
杰书说：“本王估摸着耿精忠之所以起兵不外乎这几个方面的原因：一是可能出于为汉人争面子的原因！”
李之芳一时没反应过来，惊讶地问：“为汉人争面子？”
杰书说：“汉人总以为汉族是大民族，而我们满族是小民族，便觉得大民族臣服于小民族是一种耻辱。本王估计耿精忠或许是为了争面子而战，若真如此，事情便好办了！”
李之芳问：“如何办？”
杰书说：“只要给他说明白一个道理即行！”
李之芳说：“什么道理？”
杰书说：“对于民族，不能以大小论强弱，而必须以优劣论强弱。汉族虽大，人也够聪明，但却是小聪明，人心也散，所以，汉族虽大却弱，臣服于满人也是情理之中的事！李大人，你说对不对？”
李之芳尴尬地答道：“对！”然后，杰书又转换话题问：“本亲王估计他起兵的第二个原因可能是想称霸天下！”
李之芳一惊，问：“称霸天下？何以见得？”
杰书说：“耿精忠若是不想称霸天下，那他为何在起兵之时虽然响应吴三桂，却并不接受吴三桂之封号，而是自称马大元帅呢？”
李之芳说：“亲王分析得有理。只是如果真是这种原因的话，事情便难办了！”
杰书笑道：“好办。”
李之芳问：“怎么好办？”
杰书说：“只要将最后结果告诉他即可。”
李之芳惊讶起来，说：“现在怎么会知道最后结果？”
杰书笑道：“推测而已！”
李之芳问：“如何推测？”
杰书说：“事情的结局只有两种。”
李之芳说：“哪两种？”
杰书说：“一种是我们平乱取得了胜利；另一种是汉人反满取得了胜利。”
李之芳说：“确实只能如此。”
杰书说：“无论是哪一种结果，耿精忠都不可能称霸天下。”
李之芳想了想，说：“事情确实会如此！平乱取得了胜利，那是自不用说，耿精忠不能称霸。若汉人反满取得了胜利，那他势必与吴三桂争夺天下。论他之势力，与吴三桂去争夺天下是必输无疑。”
杰书说：“所以，只要我们对他陈述其中利害即可！”
李之芳问：“有没有第三个原因？”
杰书说：“第三个原因便是盲从！”
李之芳越发惊奇，问：“盲从？”
杰书说：“因为吴三桂打着反清廷，复汉室之口号，使得天下汉人真的以为他在干伟大事业而趋之若鹜。只要我们告诉他，他们的反满并不是什么伟大的事业，只能给百姓带来疾苦即可！”
于是，他们按照所议之结果，给耿精忠写信，陈述其中之利弊，让人送去。果然不出康亲王杰书所料，耿精忠立即宣布投降。为了表示自己投降的态度之坚决，立即反攻沿海的郑经及广东的尚之信。
耿精忠降了，尚之信随即向清廷投降。
五、孔四贞劝降孙延龄
王辅臣投降，使反满之力量，失去左翼之势；耿精忠和尚之信投降，使反满之力量失去右翼之势。除了广西桂林的孙延龄仍在与吴三桂一起反清之外，吴三桂几乎陷入了孤立地位。
而此时的孙延龄却也是有所动摇。
听说王辅臣投降，孙延龄还觉得是情理之中的事。而听说耿精忠和尚之信投降，他受到极大的震动。
当然，若不是其妻孔四贞劝说他，他也许不会那么急着决定投降，也不会那么快招来杀身之祸。
那日，孙延龄正在清理军务要件，其妻孙四贞却来了。孙延龄一见，暗惊。因为他知道自己妻子虽然出身于将军之家，但颇守女人之本分，从不过问政治，更不用说军务。所以，他不由自主地惊问：“这么晚了，夫人来干什么？”
孔四贞也不言语，然后择椅坐了，只叹了口气，并不说话。
孙延龄与妻子素来恩爱，见妻子如此，便知妻子心中有事，于是相问：“夫人有什么事尽管对我说，何必唉声叹气呢？我们已是老夫老妻，难道还有什么说不出口的么？”
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