烛之武道：“君王想想看，郑国如果亡了，对谁最有好处，当然是晋国。至于秦国，想越过晋国而以远方的郑国土地作为边邑，君王您认为可能吗？所以，郑亡最终的结局，只能是增加晋国的土地。另外，秦国和晋国东西相邻，实力相差无几，晋国更强了，那就相当于秦国变弱了。如果赦免郑国，让他做东路上的主人（“东道主”一词典出于此），接待秦国使者的往来，供应他所缺少的一切东西，对君王也没有害处吧（中原多了个东道主给秦国人免费提供食宿，这句话穆公爱听）。还有，当年君王为晋侯平定祸乱，他答应给您河西之地，可是早晨过河回国，晚上就设版筑城防备秦国，这些君王您都是知道的（晋惠公做的邋遢事情，怎么能算到晋文公的头上，不过为了说动穆公，烛之武也顾不了那么多了，反正是兄弟俩）。君王你三平晋乱，对晋之恩，不可谓不厚矣，可曾见晋有分毫之报于君乎？从前的事咱们就不提了，就说现如今这个晋侯吧，自从他当了国君之后，增兵设将，一门心思追求‘取威定霸’，又怎么会有满足的时候，今天他灭掉郑国开拓了东边儿的土地，明天就会开拓西边儿的土地，而他的西边儿就是你们秦国，如果不攻打秦国，还能到哪里去取得土地呢？晋国人的阴谋，昭然若彰，君王你聪明一世，怎么会不明白这个道理，甘心为晋国人所驱使呢？连我这个外人，都为君王可惜，所以老臣才会在营外情不自禁地为君一哭啊！”
秦穆公听了烛之武这番深入的分析，一下子愣了。
一语点醒梦中人，烛之武的这番话，说出了一直深藏在穆公心里的话，那就是：晋文公，已经不是从前在秦国的那个公子重耳了，他已经是天下的霸主，从前在秦国的一切，已经成了过眼烟云，而他们之间的友谊，注定要在现实面前，变成一堆梦幻泡影。
这时他才清楚地认识到，自己二十多年来所花费的心血都已经付诸东流了。他三助晋君的努力，结果只是加速了晋文公成为天下霸主的进程；他多次参与盟会，多次投入军事行动，也只是为人做嫁衣，替晋国的争霸扫清道路而已。
原来，一切都是一场空。
原来，亲情，恩情，还有友情，在政治和利益面前，只不过是一个个无比可笑的笑话。
重耳啊重耳，不知是我看错了你，还是我看错了我自己，或者，是我看错了天下，看错了时势。
或者，在天下的人的眼里，我只是个可笑的陪衬，注定，要在晋国的光芒下度过一生。
秦穆公颓然地坐倒在地上，良久，不发一语。
烛之武静静地看着穆公，等待着他的决定。
穆公长长地叹了口气，说道：“烛大夫，虽然我很不想承认，但是，你说的是实话，寡人从前做的一切都错了，而且是大错特错，井伯，我们退兵吧！”
百里奚欲言又止，最后还是躬身道：“是！”
烛之武长长地舒了口气，抹了一把冷汗，说道：“恭喜君王，您终于是明白了，从今往后，秦郑两国就是一家，不分彼此，永结同心。”（说的也只是外交辞令，有强晋在，郑国怎么可能投靠秦国，晋文公第一个就不答应！）
穆公大悦，于是和烛之武立下盟誓，并留下杞子、逢孙、杨孙三将在郑国帮忙守城，然后吩咐大军起营，连夜撤退了。
这边厢晋文公已然得知了穆公私与郑盟，背晋退兵的消息，不由大怒。这时候狐偃进言道：“秦君说走就走，太不给我们面子啦，臣建议追上去揍他们一顿。”
晋文公道：“不可。如果没有秦君，怎么会有寡人的今天。以怨报德，是为不仁；失其所与，是为不智；趁乱胜敌，是为不武。我看我们还是回去吧。”
晋方新霸，不宜轻与同盟之大国开衅，晋文公的政治头脑还是比狐偃清醒很多的，于是不久，晋军也撤兵回国了。
虽然没有爆发明显的冲突，但是，秦晋两国难得的“蜜月期”无疑已经蒙上一层阴影。“秦晋之好”这段千古美谈，竟然如此收场，让所有的人都欷歔不已：是重耳变了，还是任好变了？或者或者，或者大家都没有变，只是这个世界变了。
烛之武这一段论辩，洋洋洒洒数百字，是春秋时期游说之词的集大成之作，也是日后战国纵横家们必修的经典教程，我们有必要来上一堂语文课，好好地分析一下其中的精彩之处。总的来说，这段说辞有以下几大优点，值得我们好好研习：
一、设置悬念，引起对方注意。（在秦营外号啕大哭，引起秦穆公的好奇心。）
二、消除敌意，缓和气氛。（首先就承认自己的国家要灭亡了，从而使穆公消除防备心理。）
三、采取换位思考，设身处地为对方着想。烛之武没有低三下四地乞求，而是把救郑之事撇到一边不提，单刀直入陈述郑之存亡与秦的利害关系，以离间秦晋间的关系，而离间不外乎利害两端，他深知在特定情况下言利不如陈害，因此言利只一层，陈害却用了三层，层层进逼，终于使秦穆公认清利害得失，断然改弦易辙，同意退兵。
四、话语婉转，谦敬有度，话说得好听，穆公自然听得进去，这就是劝谏的王道。
五、巧用了心理相容原理。一个优秀的说客，必定是一个出色的心理专家。烛之武的厉害之处，就在于他善用攻心之术，对秦穆公不仅晓之以利害，还动之以感情，说辞中八次提到“君王”二字，句句是为秦谋，不为己谋，理由充分，逻辑严密，在对方认可、理解的基础上，求得了双方感情发展步调的一致性，然后步步诱人，将对方引到自己一方的观点、立场上来，让穆公在潜移默化中完成了心理转换，不知不觉地接受了烛之武的劝说，作出了“退师”的决策。
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