有一只体重达8000公斤的大鲸鱼，能跃出水面66米表演各种惹人笑的高难动作，令观者惊叹不已，非常钦佩这只大鲸鱼的训练师。
这位伟大的训练师透露了他的绝活：开始时，他在水下安置一条绳子。鲸鱼每次从绳子上方通过时就会得到可口的鱼吃，训练师就拍拍它并和它玩，以此对它表示鼓励，让鲸鱼听懂人类的语言。
当鲸鱼从绳子上方通过的次数逐渐多于从下方经过的次数时，训练师就把绳子稍稍提高一点。
只不过提高的速度距离很短，不至于令鲸鱼因为过多的失败而沮丧。
如果一开始训练师就告诉大鲸鱼，快！跃起来！并且达到规定的高度，这样你将会成为一个出色的表演明星，那时候人们将会为你喝彩，为你发狂，这样你可以得到你喜欢的一切，想想，那该有多么风光！
“你有没有搞错，就凭我这个体重？恐怕你先得帮我减肥。”鲸鱼如是回答可想而知，它非但不会被打动，反而会认为培训师在开玩笑。而训练师运用一个小小的设计，却使鲸鱼在不知不觉中越过极限，取得了超凡的成功。
这个哲理故事很有内涵，不得不让我们想起年青人学习时背英文单词。
很多人都觉得背英文单词最头痛。面对每天英文课后一排排的单词，心里面就发毛。其实，我们每天只记一个单词还是很容易的，但是很多人先担心自己会前学后忘而最终放弃学习。谁会因为怕遭遇红灯而不上街？因为怕失恋而不找对象？怕吃药而不生病？如果我们要求自己“每天进步一点点”，并把它看作像维持生命那么重要，那么，我们的生存层次也一定会因此而一步一步地上升。
如果你是个营销员或者是生意人，假定你规定自己每月必须完成 100个拜访，先给自己设下 99次“失败”底线。结果你却做成了2次，也就是说，你的实际完成数比计划数多了1次，这时候你就会以一种赞许的眼光来看待这一次额外的收获，其余的98次失败就变得人情人理了。这难道不应该庆贺吗？再说，和人打交道是一件变数最大的事情，它不像某种应用技能那样有自主性。一次两次失败了，你就忙着下结论，看，我知道就是不行的，还是算了吧？好好想一想，10人不接受你，不等于第11个人也不接受你，你的说词对这个人不适合，不等于所有的人都不爱听。有人接受了你，或许就因为和你有眼缘，而并非是你推销给他的东西对他有多么重要。对一个初出茅庐的新手来说，一时一事难定成败。那么，怎样才能多一点可掌控性、多一点胜算呢？所有的经验和学问都包含在 99％、甚至是 100％的“失败”中！
其他工作也是如此。比如你新上手一项工作，之前你对它只是有一点理论上的认识。这时候你也许会想，我真的不知道该怎么去做，万一搞砸了，人家会怎么看我？于是你开始设想各种可能发生的问题，越想越觉得没有把握。由于你对这项工作的切入点是一个“怕”字，也就是说你给自己的心理暗示是“这件事我没有做过，所以我没法做好它”，你的意识在阻止你跨出第一步，即使你勉强跨出去了，一遇风吹草动，你的第一反映就是缩回你的脚来。
举步前你什么都别想，跨出去就是了，就像呼吸和眨眼睛那么不由自主。以一种成人的心态去经历和体验每一个细节，不断修补、整合、重设、调整你原有的知识结构和经验路径。这里需要特别提及的是，所谓成人的心态，它还应该包括，不埋怨自己，不指望有唾手可得的标准答案，不经常提示自己：我很辛苦，我正在克服困难。
实力就是一切的一切
杰弗森刚从学校毕业，很顺利地进入一家小型公司担任职员，说好试用三个月，期满调薪。
公司人不多，杰弗森自认为工作胜任愉快，和学校的生活并没差多少。有次同学聚会，一比之下才发现自己拿的薪水和别人差很多。
“你的能力不应只拿这样的薪水！”同学这么说。
杰弗森如梦初醒，忿忿难平，终于按捺不住，找 boss“谈”。他向表示他有能力，不应只拿这样的薪水。boss不置可否。杰弗森认为自己“胜券在握”，谁知五天后，他的薪水并没调整，杰弗森十分尴尬，觉得进退两难，耐了半个月，终于辞职了。
人性虽然复杂，但在复杂中还是有不变的铁律，这些铁律在任何人身上、在任何时间及场合都不太可能会改变，而杰弗森很明显地触犯了这些铁律，因此也可以说，从这些铁律来观察，杰弗森的要求落空，根本不用等到发薪日就可以确定的。
杰弗森触犯了那些铁律呢？
我们看，杰弗森刚去那家公司，没有“资历”，资历虽然不代表能力，但却代表了“力量”，他可以让人在某些时机、场合取得优势；换句话说，资历深的人声音大，有“份量”；资历浅的人不要说声音大小，甚至连发声的机会都没有，就算主管或老板给你“发声”的机会，其他人也会有意见，哪怕他们的学历能力都不如你。这种人性的特质，连老板或主管也无可奈何，而这也就是有些初来乍到的人不随便开口，一开口就表示“我是来学习”“请多指教”的原因。杰弗森来不到三个月，还在“试用”期间，而且也才刚从大学毕业，一般事都难开口了，更何况“薪事”呢！
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