窦融的这封信言辞恳切，态度谦恭，可惜隗嚣置若罔闻，连礼节性的回复都没有，他的热脸踏实地贴上了隗嚣的冷屁股。对隗嚣彻底灰心的窦融一边给刘秀上奏请示进攻陇右时间，一边愤怒地尽起河西五郡兵马，全部拉到和陇右交界之地进行军事演练。他用实际行动告诉隗嚣：看看！跟哥混的小弟不比你的少，关键时刻规劝你是看得起你，你别给脸不要脸！
具有政治远见的窦融看清了形势，下定决心归附刘秀，正式与陇西决裂，陇军背后刀光骤起，隗嚣陷入腹背受敌的困境。
95 心战（1）
刘秀成功地打残了隗嚣北边的卢芳，争取到了河西的窦融，在隗嚣背后安下了一颗定时炸弹。虽然第一次攻陇失利，但在他高明的外交、军事手腕下，现在的形势反而比失利前更好。
隗嚣则异常郁闷，他不得不天天看着河西兵马在自家门口热火朝天的军事大演习。原本以为窦融只是耍耍嘴皮，做点表面功夫取悦刘秀，谁知道这家伙竟然准备动真格了。感觉到危险的隗嚣决定来一招缓兵之计，怎么缓呢？用他最拿手的——写信。
“吏人闻大兵卒至，惊恐自救，臣嚣不能禁止。”隗嚣开门见山表示，陇底那一仗不是我想打的，是您派兵进攻，我的部下直发的自卫反击，这个事儿啊，跟我一点关系也没有。他接着又颇为自得地写道：“兵有大利，不敢废臣子之节，亲自追还。”本来我军都已经获胜了，是我为了顾及陛下您的面子，我亲自去追回来的，否则的话搞不好我的部下都已经在长安喝酒吃肉了。这是典型的占了便宜还卖乖。占够了嘴上便宜的隗嚣最后义正言辞地表示：“今臣之事，在于本朝，赐死则死，加刑则刑！”那意思是，这事儿就这样了，您老啊，看着办吧。
这封信送到洛阳之后，朝廷大哗。愤怒的大臣们纷纷上奏请求将隗嚣的质子隗恂杀掉，以示天威。刘秀叹息之余，还是给了隗嚣最后一次机会，他再次亲笔回信，对隗嚣再一次谆谆劝导，最后满怀着失望与倦意，刘秀写道：“我已年近四十，十余年来一直在行伍之中，最讨厌虚言假辞。如你不愿意听我所劝，此信就不必回了。”
看到刘秀的回信，隗嚣知道，这是刘秀的最后通牒，他再也没有时间去耍嘴皮子功夫了。他立即遣使向公孙述称臣，这一刻，隗嚣能够想到的盟友，只有公孙述了。
如果要问建武六年谁最幸福，估计公孙述会激动的跳出来，大呼道：“非朕莫属！”。一边是各路落难英雄纷纷来投，形势一片大好；一边是一直欲加招揽的隗嚣主动称臣，确是双喜临门。可惜他没有一千多年后的宋孝宗赵淳之文采，否则现在的成都就该叫重庆了。
相较幸福的公孙述，刘秀此刻心情可以用一首歌名来形容—“最近比较烦”。北有卢芳、西有隗嚣、南有公孙述，这三个人都是不见棺材不掉泪的硬骨头。而且隗嚣还跟公孙述联合起来，这是刘秀最担心的事情。就在此时，一份奏折送到了他面前，这份奏折的主人是曾经作为陇右使者与他秉烛夜谈，为了他放弃在陇右的高官厚禄和多年基业举家东迁，为了他甘愿在长安南郊上林苑牧马种田，默默守候一年有余的人。
这个人叫马援。
95 心战（2）
奏折是这么写的：“臣马援自思如果臣不自荐，陛下是不会注意到我的。臣一直以在人前却不能引起重视，在人后却不被轻视，与人有怨却不能构成威胁为耻。故臣敢触罪犯忌，向陛下拼死以陈忠心。臣与隗嚣确曾为朋友之交。当初隗嚣遣臣来使前曾对臣说：”本欲归汉，望足下先去观之。如汝认可，则吾便一心归顺。“待臣返回，以真心相告，欲引导其归顺陛下。隗嚣却怀二心，私下憎恨陛下，将怨恨之情尽归于臣。臣如不说，则无法向陛下以明臣心。希望允臣到陛下处，献上灭陇之策，待献完愚策，臣便退回故土，虽死无憾。”
这是一封晚到的自荐信。马援早有灭陇之策，却默默等待了一年有余，或许他一直在等待隗嚣迷途知返吧。
刘秀的眼眶红了，他有些激动地对内侍喊道：“宣马援，即日入宫见朕！”
陇山道上，山风依旧凛冽，兵刃的残片、破碎的旗帜、暗红的山石见证着不久前爆发的那场惨烈血战。一个四十多岁的中年人牵着马伫立在风中，默默不语。一边是曾经引他为挚友的故主，一边是为胸中理想追随的明主，他多希望这场残酷的战争不曾发生过，双方能化干戈为玉帛，刀枪入库、放马南山，天下能够太平，百姓能够安居乐业。他想起数日前对刘秀提出“攻城为下，攻心为上的克陇之策”时，刘秀那赞许的微笑，他也难以忘记当故主之子隗恂向他倾诉思乡之情时，望向他那期盼的眼神。马援坚毅的目光穿过凛冽山风，投向远方那片广袤的土地，他此行不正是为了这样的目的吗。
数日后，马援到达高平，拜会了昔日好友高峻、任禹，接着又辗转与隗嚣关系密切的西羌诸部，与首领们逐一倾谈。他耐心为他们分析天下大势，痛晓利弊，以诚相待。这一路风尘仆仆、马不停蹄，他为自己的理想而努力，为报效明主挽救故主而努力。在四处奔波途中，马援还抽空给隗嚣的心腹大将杨广去了封信，希望他能劝说隗嚣，如不能劝服，也希望他能转投明主。面对故友的来信，杨广选择了沉默。
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