[18] 为了使你们相信这一点，只需看看我们现在的不幸。我们在希腊各邦中曾享有过最高的荣誉，尽管我们现在来此是要求我们以前更有能力给予别人的东西。然而，其 所以如此，并不是因为我们国力衰微，也不是因为我们骄妄乱为而一意扩张所造成的；我们的资源和从前一样，我们的失误在于判断失误，而这种失误是人人都可能 有的。因此，你们因为你们的城邦现在所拥有的势力，以及新近所获得的收益，就以为幸运会永远伴随着你们，那是一个不合理的推论。事实上，只有谨慎地处理他 们现在的既得利益的人们，才是真正聪明的人，因为他们知道命运无常，这正如他们在身处逆境的时候，头脑也保持清醒一样；在战争中，任何人都不可能只接受成 功，拒不接受挫折，命运指向哪里，他就只能跟向哪里。因此，这样的人不会因为军事上的成功而得意自负，他们比较不大容易遭到劫难；他们在自己走运的时候， 只要有可能，他们就随时准备签署和约。雅典人啊!现在就是你们和我们共同处理事务的好机会；只有这样才能避免将来可能招致的灾难，如果你们拒绝合作的话。 假如你们将来失败了，别人会认为你们现在的胜利是侥幸得来的，而你们现在有可能对于自己的势力和智慧都留下一个堂堂正正的名誉。
[19]" 因此，拉栖代梦人请求你们缔结和约，结束战争；请求在你们和我们之间达成和平，结成同盟，建立全面的、永久的最友好而亲密的关系。作为酬谢，我们请求你们 归还我们的那些在岛上的人们。这样对双方都比较体面，不至于把事情推向极端--不是那些被围困的人特别幸运地夺路而逃，就是在严密封锁之下坐以待毙。事实 上，在我们看来，如果双方要真正了结曾经结下的深仇大恨，那不是通过寻衅复仇和军事征服，或者强迫对方宣誓履行不平等条约所能实现的；更为幸运的一方应当 放弃某些特权，以较为温和的心情，以宽大仁厚征服他们的对手，以对手料想不到的温和条件与对手缔结和约，才能达成永久的和平。在这种情况下，没有暴力所必 然遗留下来的冤冤相报，双方会本着以德报德的精神，在保持荣誉的情况下，愿意维护和约的条件。这样，人们对于最大的敌人比对于无关紧要的争执更容易达成和 解；对于首先向他们作出让 意即战场L的情况变化无常，胜负难料．无论胜债．人们都必须接受官。
进步的人，他们自然也乐于作出让步，因为他们易于被骄慢狂妄所激怒，进而明知对他们不利，也会采取残酷手段来对付其对手的。
[20]" 如果把这些运用到我们双方的关系上，在双方都还没有遭遇着不可挽救的灾难的时候，在双方的私人或城邦都还没有到非永世仇视不可的地步，以至于无法接受我们 现在所提出的有利条件的时候，双方要求达成和解，现在正是时候。最后的结果还没有确定，你们就已经赢得了荣誉，获得了我们的友谊；在我们的不幸尚未发展到 不可收拾的地步之前，让我们达成共识，实现和解。就我们自己而言，我们是选择和平而抛弃战争的，我们愿意让所有其他的希腊人摆脱战乱，恢复和平。果真如 此，则他们所感激的主要是你们雅典人。至于他们参与的战争，他们不知道是谁发动的，然而和平的实现是有赖于你们的，他们将会感激你们。作出这个决定，你们 就能与拉栖代梦人结成牢不可破的友谊，因为这个友谊不是用暴力夺得，而是我们自己提出，你们好意接受的。请你们想想实现和平所带来的成果：如果你们和我们 达成一致，希腊世界的其他诸邦，由于势力弱于我们，将对我们双方都会表示最高的尊敬。"
[21]以上是拉栖代梦人的发言。他们原以为雅典人 渴望缔和的想法早在前一时期就已产生，只是由于斯巴达的反对而未能如愿；现在他们提出和平建议，雅典人一定会乐于接受，释放那些在岛上的人们。但是雅典人 认为，岛上的人们既然已在他们的掌握之中，他们随时都可以缔结和约，同时可以取得更多的利益。鼓动雅典人采取这种对策的主要是克里埃涅图斯之子克里昂，他 当时是一位在群众中颇有影响的平民领袖。他力劝雅典人作如下答复：首先，岛上的人们必须投降，把武器交给雅典人；其次，拉栖代梦人必须把尼塞亚、佩盖、特 洛伊曾和阿凯亚退还给雅典，这些地方都不是以武力获取的，而是雅典人因为遭到灾患，比现在更迫切需要和平的时候，依照以前的和约交出来的。@如果这些地方 退还了，岛上的人可以回去，休战的期限可以由双方商定。
[22]对于这个答复，拉栖代梦的使者们没有答复。但是他们要求成立一个委员会，他们可以和委员们商讨每个细节，在平静的气氛中达成双方都同意的条件。这一点遭到克里昂的猛烈抨击，他说，他早就知道拉栖代梦人是缺乏诚即和平、结盟、友谊。参阅：IV．19。
即在雅典瘟疫爆发和伯罗奔尼撒人第二次出兵阿提卡之后(公元前430年)。
意 的；现在已经很清楚，他们不愿意向全体人民说明，而只愿意和一个由极少数人组成的委员会秘密商谈。如果他们还有一点诚意的话，他们尽可以当众说出来。可 是，拉栖代梦人知道，在目前的窘境下，他们无论如何都要作出某些让步的，但他们不可能在雅典民众面前把他们所要讲的话都说出来，那样的话，由于他们未经协 商的失策而失信于他们的同盟者。另一方面，雅典人从来都不会接受拉栖代梦人所提出的温和条件的。因此，他们没有取得任何结果就离开了雅典。
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