这也是小马哥融资的重要凭仗，毕竟原版卖了这么多钱，汉化版怎么也能值几个。
④融资的钱主要用来干什么，买服务器、带宽和QQ软件的持续开发。
⑤盈利模式。
这点其实是投资人最看重的，但小马哥他们写的非常含糊，只是写了广告费和会员费。
看完了企划书，曹轩还没说话，他旁边的眼镜中年人就忍不住摇头，脸上止不住的失望。
此人是曹轩创办的【骄阳风投】总经理顾云开，美国回来的海外精英，有多家投行的工作经历。
能力算不上出众，不然也不会看上曹轩这座小庙，但胜在经验丰富，性格稳重缜密，了解国内外各种投资管理模式。
曹轩有金手指，不缺什么眼光精准的投资人，他自己就是投资界“不世出的天才”。
但曹轩需要这么一位精通业内规则老油条帮自己坐镇把关，免得让人坑了，所以他才会请顾云开来【骄阳风投】当总经理。
看到顾云开失望摇头，小马哥等人心中顿时一紧。
这回不会又砸了吧？
不过让他们微微欣慰的是，正主曹轩没有对计划书发表意见，反而和小马哥几人聊了聊QQ，吐槽了一下QQ如今几个不怎么好用的功能。
小马哥这才知道，大明星曹轩竟然也是他们产品的用户，而且看他侃侃而谈的架势，还是个资深用户。
这个发现，让小马哥等人对曹轩亲近了不少，也明白了为何曹轩会无缘无故找上门投资。
扯了会闲白，现场气氛融洽了许多后，曹轩也终于回归到了正题，开门见山，直接捏住了七寸——
QQ的盈利怎么解决？
小马哥等创始团队怎么保证他这个投资人的利益？
如果投资，公司话语权怎么区分？
三个问题让会议室陷入了宁静，也让小马哥等人明白，曹轩并不是一时兴起，他是做过一番了解的。
这个发现让小马哥等人有些紧张，同时也很振奋。
曹轩做了准备，就说明他确实是有心投资，如果能说服曹轩，那么企鹅就有救了。
小马哥几人商量了一下，终究向曹轩露了下实底。
QQ的盈利他们确实没有找到好方向，但是QQ的前景确实是光明的。
企划书里也说了，ICQ卖了近3亿美金，如果曹轩投钱，把用户群和产品做起来，影响力扩大，下家接盘，利润至少翻几倍。
至于公司话语权，股东的利益肯定是优先的，但是小马哥希望曹轩答应不参与公司管理，这点小马哥等人很坚定。
外行领导内行，最后玩死了的例子太多了，所以他们不希望企鹅也出现这样的惨剧。
当然，曹轩这个股东其他该有的权利不会少，甚至小马哥等人愿意在董事会让出一部分权利，算是对他这位大股东的补偿。
曹轩其实也没有和小马哥等人争公司管理权的意思，但是存在感该刷还是得刷。
此外，在曹轩的示意下，顾云开也火力全开，对于小马哥提出的套现接盘说法表示质疑。
很直接的一点，如果没人接盘怎么办，QQ直接砸手里了，谈何利润。
面对顾云开的咄咄逼人，小马哥他们不仅没恼，反而很高兴，因为他们意识到曹轩是真的想投资，否则也不会在这些事情上浪费口舌。
不感兴趣，直接走就是。
想投资，才会关心这些问题，一来是判断确认前景，二来也是杀价。
小马哥等人不怕杀价，就怕曹轩不感兴趣，只要肯投资，其他都可以慢慢聊。
曹轩一行人在企鹅待了大半天，与小马哥等人你来我往，谈判了大半天。
虽然还没有取得实质性的进展，但是已经有开展合作的迹象。
小马哥精神倍增，作为东道主，当晚请曹轩搓了顿海鲜，算是给曹轩接风，也算是庆贺初次谈判顺利。
第九十八章 投资企鹅QQ（下）
经过第一天的接触，接下来终于开始正式谈判。
顾云开虽然不看好企鹅的未来，但架不住曹轩坚持，他一个打工的，自然老板怎么说就怎么做。
谈判的内容很简单，无非就是曹轩想少出钱多占股，小马哥他们想少出股多要钱。
经过近两天的讨论，双方基本达成一致。
小马哥等人让出40％的股份，这是他们几经商讨后能拿出的最大份额，再多，他们创始团队的控股权就不稳了。
而小马哥他们这40％的股份，希望融资220万美元。
这个价格不是随便开得，而是小马哥团队根据未来的需要，反复计算的结果。
1999年美元和人民币的汇率是1：8.27，220万美元相当于1800多万人民币，这在现在，绝不是一个小数目。
哪怕曹轩有了心理准备，但还是眼皮一跳，这互联网真不是普通人玩的。
拿下一个婴幼期的企鹅，就直接耗空他手里一多半的现金，太烧钱了。
不过曹轩没有把价格往下压，毕竟钱少了，企鹅发展不起来，他钱白砸了，这点孰轻孰重曹轩还是分的清楚的。
而且原时空，企鹅也是这个价格卖出去了40％的股份，说明小马哥那个成本计算，确实没坑他。
再说了，这可是企鹅40％的股，别说1800万，就是翻上十倍，也是血赚。
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