……
酒到底还是上来了。
青梅酿和樱花酿。
江振华介绍，天鹅堡有专用酿酒师。
大老板在波尔图和大西北的黄金维度区，都有自己的酒庄。
天鹅堡的大老板。
他从来没主动和楚尧介绍过，楚尧这时也没多问。
专心吃肉喝酒。
羊肉丰腴而不肥腻，火候刚刚好，外焦里嫩，一点孜然和辣椒面，就能激发出最美妙的口感。
正是应了那句——高端的食材，往往只需要最简单的烹饪。
酒也清甜。
度数在十三度左右，入喉无辣感，甜味不是很浓，反是有些清新，混杂着一丝药材的香气。
具体是什么，楚尧自然是闻不出来。
问过才知道，是良姜、草果、丁香、桂子的混合提取物。
算是古方。
严格按照君臣佐使的药理炮制。
反正听上去逼格就很高。
这种东西，注定无法量产。
有钱人对于生活的享受，往往都到了花出几倍甚至几十倍的代价，去把品质从九成提升到十成的地步。
食不厌精，脍不厌细。
不过，真的……好喝。
……
吃了一阵。
蒋清竹连敬几杯酒，脸上多出两抹嫣红。
没忘记主要目的，她再次把话题岔到正事上。
询问成为这边的供应商，具体需要什么条件？
以及，是否有深度合作的可能。
江振华正想开口，见到楚尧嘴唇动动，似乎想说些什么，于是便笑着说道：“楚总，你的朋友，还是你说吧。”
他在察言观色这一点上的本领，当真是绝了。
楚尧放下酒杯，点上支烟。
最近这段时间，一直都在和江振华聊各种各样的供应商，对于目前给定的几种方案，楚尧早就心中有数。
目前而言，公司的供应商一共分为两种。
第一种，是服务上的。
这类供应商，话语权还是比较大的。
毕竟本身已经有成熟的体系，不可替代性更高。
第二种，则是产品上的。
类似于蒋清竹这样。
美业的产品，除了最高端的几种外，技术含量普遍不高。
最值钱的是品牌、营销、渠道，以及整体解决方案。
即便是很大牌的化妆品，往往也都会存在贴牌生产的情况。
蒋清竹的公司，说实话，一开始都没进入江振华的视线。
在化妆品领域，当真还只是个弟弟。
“单纯的供应商，可替代性太强，信任成本也太高。”
楚尧轻飘飘的抛出一句话。
蒋清竹：……
眼睛微微眨了一下，忍住深呼吸的冲动，舒缓的小口小口，呼出一口气，耐心等待着下文。
自己能坐在这儿吃饭，就代表着其实还是有合作的可能的。
楚尧这么说，无非也是生意场上的社交黑话。
——原则上不行，就是原则外可行。
——理论上可以，就是实际操作起来，大概率真的不行。
“单纯的供应产品，或者说沦为我们的代工厂，也是可以的，公事公办就可以。”
“不过，既然要做平台，且蒋总也算是朋友，我提供另外一个方案，你考虑一下。”
楚尧笑着说道，云淡风轻。
眼神落在她身上，是一种……
“大佬的欣赏。”
蒋清竹被这个眼神看得微微有点不自然，露出个笑容，轻声道：“好啊，您请说，我洗耳恭听。”
楚尧吐出口烟雾，缓缓开口。
“这家公司的股权分配，目前是我百分之九十，江总百分之十，公司没有设立AB股结构，所以股权和投票权是一体的。”
“绝对掌控公司的股权比例底线是百分之六十七，再去掉江总的百分之十，在上市前，我们还有百分之二十三的可分配股权。”
“公司不缺钱，五年内，预计投入规模在二十五亿以上，由我全资投入，所以也不需要引入股权投资者或战略投资者。这部分可分配股权，我的计划是，全部分给我们的供应商伙伴，既然是要做平台，就要舍得分肉给大家。”
“和供应商的合作方式可以有两种，第一种是我投钱，买，但那不符合一起合伙做蛋糕的初衷，平台初期，也未必有那么多精力去管理。”
“所以我更倾向于第二种，股权置换。”
“以你目前的公司股份，兑换相应比例，来置换平台公司的股权。原则上每家供应商获得的比例不会太高，溢价的部分，我可以用现金补全。”
“蒋总？”
楚尧说完，称呼了她两个字，没有说出后半句话，然后端起酒杯，一饮而尽。
蒋清竹嘴角微咧，编贝般的牙齿，轻轻咬着下嘴唇。
楚尧所说内容，以及说话的语气和姿态，都让她感受到一种格局和魄力。
这是一个严密而复杂的合作体系。
形象一点来说，就是一艘大船。
你可以拿出自己身家的一部分，来上船，赌这趟旅程满载而归。
可能会有相当高的收益。
当然，也存在船毁人亡的风险。
但有一点是可以肯定的，你得先上船。
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