他看向陈峰，陈峰面无表情，完全不像接到电话的样子。
田垒看上去满怀希望。
他们互相一定不知情。
苏清越只好坐下来，看到关迩自己对面，满面红光，志得意满。
“这么晚才来，是临阵抱佛脚吗？”关迩腔调里，带着讥讽的意思。
这里不是斗嘴的地方，苏清越警告自己。
他只谦逊地答道：“确实是又有新想法，临时做些调整。”
“这是我们《武侠大世界》公测方案的讨论。《武侠大世界》是公司战略级的产品，公测成功与否将对我们未来的发展有极大的影响。好了，下面直接开始吧！”
田垒简洁明了作了开场白。
陈峰指指关迩，道：“你先来吧。”
第二十章：并不弱的关迩
“我们将会和权威媒体合作，我们的主题是：国产游戏，王者归来。”
关迩不愧是老华络人。
资深营销人。
他一开讲，苏清越就发现，他的方案立意高，全面且周到。
虽然说不至于惊艳。
可达到这样的高度，在整个互联网圈，应该也为数不多。
他开始意识到，自己的上一任沈庆，未必是输在华络的保守。
更可能是输在能力上。
关迩的方案，并不出奇，也不特立独行。
但它没大瑕疵，完全可以凭借公司的丰厚资源，团队素质，形成强大的执行力。
并且通过华络擅长的媒体关系，广告投放的力度与精准度。在执行过程中，不断地纠错。
加上合作伙伴的周边助力，成功概率一定很大。
不愧是大公司出来的人，身经百战的高管。
集团作战：正规军打法。
苏清越开始对他刮目相看了，不过同时对自己的方案，也更自信了。
关迩说出了一个现状，当前市面上的网络游戏。
韩日游戏是主流，占据了百分之九十以上的份额。
媒体和玩家在说泡菜的时候，肯定有戏谑的成分，可更多的也是不满与期待。
听他说着，台下人频频点头。
田垒和陈峰，坐得笔挺，听得认真。
关又从主题延伸，谈到具体执行。
“首先，我们会寻找国内一线武侠小生曾京杰先生，作为我们的代言人；其次邀请媒体来探班拍摄现场，另外为曾京杰先生，量身订做一首主题曲；发布的同时，各大音乐榜打榜……”
“另外在渠道上，我主张制作四种不同类的海报，应对不同地方人的审美。”
至于媒体……
苏清越惊讶地发现，关迩并没有提到任何媒体的分类。
他只是表达不同的媒体，有着不同的用户群。
平媒这两年虽然受到了网媒的冲击，可仍然是主流媒体形式。
好处自然是显而易见的。
他说：“我们长期和平媒合作，对版面和宣传的方向更好掌控，同样的广告投放，给予的支持力度，是不一样的。同时我给平媒用户的画像是：忠诚、消费能力强、购买意愿足。”
接着，他又提出了一个简直堪称完美的，平媒解决思路。
“我们可以在平媒发行过程中，夹带单页形式的新手卡。这样就可以通过新手开卡率，开卡后的付费率，解决数据统计和效果分析等问题。”
不得不说，关迩的方案，的确是不可多得的营销案例。
即便苏清越，也承认这个方案从主题制定，到市场核心事件的策划，还有环绕核心事件展开的各项具体执行方案、广告的投放策略，均有非常稳准的安排。
而且他没有回避任何一个媒体类型。
整个方案看起来无懈可击。
最后关迩总结道：“我们将会通过上述手段，掀起国产游戏风暴，奠定地位。”
“我们的地位分为，业界地位、文化地位，并最终形成消费认知地位。”
时间过得很快。
没到十一点，关迩讲完方案了。
场内很安静。
苏清越的信心却回来了。
他虽然承认关迩的方案，是正规军的打法。
不过正规军也分什么时代的。
关迩的正规，是冷兵器时代最精锐的条顿骑士。
而他的方案这是现代化的。
海陆空天一体化作战。
幸亏刚才改方案了，苏清越此时已经跃跃欲试，血气上涌，等着自己开讲。
这时轮到众人提意见。
田垒没说话，让身旁的岳临岛提问题。
苏清越注意到，从会议开始到现在，田垒已经抽了半包烟了。
岳临岛也不客气。
直接问道：“这些平媒的终端用户，重合率高吗？”
“……其实，我觉得不算高。”
岳临岛问得很突然，关迩支吾了一下。
真是专业，苏清越想。
因为如果重合率非常高，意味着所谓的一百万用户。
其实可能只有三十万。
但苏清越认为这种可能性很小，非专业和深度爱好者，买两份报刊或杂志的很少。一百万用户，缩不了多少水。
他这时也不管，关迩是自己的竞争对手。
竟然替他解围道：“是这样的，这种重复率是比较低的，头部媒体更少。因为游戏类媒体的受众，主要是年轻学生，他们的钱还不算太多，所以同时购买几本的可能性比较小。”
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