是个北方人。
高高大大的,脸上有雀斑。
一见苏清越便主动伸出双手,笑道:“苏总好!”
于成龙介绍起来:“程鹏,以前在华络时,我来这里就是找他。他在我们来之前,就把地图都画好网格线,帮助我们理解城区和网吧的区域了。”
“老大,您坐。”程鹏赶忙让他。
于成龙又把女孩儿介绍给苏清越。
很亲切的样子,隐隐觉得他们两个似乎有什么关系。
不过也没多想。
苏清越让大家一起坐。
于成龙告诉苏清越还有人没回来,他解释:“我们前三天是一起做调研的,后四天每个小队负责一片区域,再次做调查。这样的话,能在短时间内摸排差不多。”他说,又道:“所以有些兄弟还没回来,还得等等。”
“没关系。”苏清越笑。
看了看表,问大家吃饭没有。
大家都说没吃。
苏清越于是提了个建议,吃个简单的工作餐,边吃开边会。
程鹏派了两个男人一起去买饭。
过了一会儿,其余人也回来了。
于成龙一一给他介绍,都是悦道各个区域的精英,有些是华络过来的,和他以前就认识。接着他们坐下来,边说边吃,于成龙话很简单:“老大,我就直接开始了,不说那么多废话。”他说。
“没问题。”苏清越点头。
于成龙接着说道:“经过我们这几天调查,结合官方数据统计,羊城今年网吧增长量不大,整个地区一共有14756家,其中正规的占了百分之七十七,另外非正规的百分之二十三……”
听他介绍,发现于成龙也不用看本子,随口就来。
这种状况除非是日常工作到位,否则靠生硬记背是不可能。
苏清越点点头,示意他继续。
于成龙又道:“这其中百分之五十七的网吧,因为硬盘空间受限,只会装30-50种客户端。只有百分之十六的网吧,会装50种以上的客户端。”他介绍:“这其中小的不正规网吧,装客户端的数量更少。”
他说,苏清越不时做记录。
注意到女孩子给于成龙夹了口菜,满脸洋溢着幸福的笑。
苏清越似乎有点明白了。
接着他们说到最近的工作。
程鹏说话了,“老大,羊城这里非常排外,我们的工作其实不顺利。”他介绍:“我们这些天也找了很多网吧,但是都很抗拒,不愿意和我们合作。”他解释:“按理说装客户端的网吧,无外乎游戏受欢迎、网民要求、凡是新游戏都装或者受游戏公司委托。”
“但这里呢?”苏清越好奇地问。
“他们也不愿意沟通。”于成龙说:“还有这里面我们发现,当地有一家企业做得很好,但他们非常有背景。渠道抓得死死的,有些网吧老板虽然可以装客户端,却不愿意做活动,更不愿意贴海报,这些都被垄断地死死的。”
听他们说,苏清越稍稍皱眉。
他知道一些企业,因为在当地有势力,并且在宣传上有排他性。
这个时候程鹏说道:“但是老大,我觉得空隙还是有的,今天我和于哥在外面做调查,特地去了郊区大学城,我觉得那里是个缺口。”
“对!我也觉得。”于成龙跟上补充:“对方渠道的注意力,基本都分布在以前的城区。如果从这里进行突破,我觉得是很有希望的。”他说,又道:“另外这里有一些刚开的新网吧,需要活动支持。”
“对!我觉得那里是个空白,现在没人占领,我们要是不先去,给别人就得不偿失了。”程鹏补充。
听他们说,苏清越抬起手腕,看看表。
又看众人已经吃完了。
他瞬间起了身,说道:“既然这样,咱们现在过去看看吧?羊城非常重要。因为羊城是整个南粤的核心,我们要想做好南粤,必须先做好羊城。这样我们就可以快速突破地方,加之示范作用导致的地方跟随,南粤市场才能彻底做透……”
第四百七十九章:没有调查就没发言权
大学城在距离市中心三十公里的郊区。
因为市里稍微有些堵车,他们用了差不多一个多小时才到达。
之前苏清越感觉,他们不是在高架上,便是在高速路上。
直到下了高速之后,于成龙指指远处亮着的灯火,还有一些没盖好的楼群说:“这里几乎都是了,一共有十几所大学,现在有些学校还没入住。我看报道说五月之后,至少会有六所大学进来。”
“这样的话,这里至少就有十几所大学了。”邱海红说话了,她挽着于成龙的臂弯说:“像什么羊城大学、羊城中医药大学、外语外贸大学这些,都在这里。我们学校05届以后,也都在这里。”
听他们说,苏清越点头。
问:“人数不少。”
“我觉得挺多的。”邱海红说。
于成龙补充:“我查得资料看,目前是三万一千人。五月之后再搬过来的那几所学校算,应该会超过六万人。”
程鹏说:“我们已经在一些网吧铺了海报和客户端,下一步就是在这里做活动,拿下这个区域后再返回去。”他说,“但是有些网吧和市里一样,也是不太接受包机这些活动,这方面我们会继续做工作。”
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